Веновизор VeinViewer
2 Портативный бесконтактный прибор для визуализации вен и сетки сосудов Малобюджетная технология (Маржинальность более 400%) Прост в использовании, Легкость во внедрении в текущие процессы
3 Неврология Скорая медицинская помощь Косметология Флебология Родильные дома, педиатрия
4 Респондент А Для амбулаторной и, особенно, педиатрической практики думаю полезно. Ибо после ряда «грустных» исходов ясно понимаю, что искать центральные вены у детей младшего возраста как-то неуютно. Респондент A Респондент В Практика в ВУЗе конечно есть и уколы учимся ставить, но из аппаратов-помощников сейчас только опыт так что думаю было бы круто такой приборчик Респондент B Респондент C «Это очень здорово! Мышке, если препарат вколоть мимо закончится летальным исходом…нужна новая, а содержать каждую стоит по 10 евро в день…это же еще вырастить надо. В фарме вообще иногда на кошках экспериментируют, с этим еще сложнее» Респондент C
5 Респондент D Не встречалась пока с таким, хотя посещаю очень много семинаров и в Перми и смотрю много вебинаров Российских профессоров/специалистов. Думаю нам как «хранителям» эстетики этого мира это просто жизненно необходимо. Респондент D Респондент E Каждая сосудистая звездочка имеет венку. Располагается она всегда в толще кожи, поэтому увидеть ее флеболог невооруженным глазом не может. Чтобы добиться более эстетичного результата врач всегда многократно колет в сосудистое образование и производит ввод пены. Теперь с помощью веновизора можно сделать только одну инъекцию пеной в основу сосудистой звездочки, и, если потребуется, убрать оставшиеся сосудики. Респондент E Респондент F Респондент F Из Вашего описания мне пришла в голову одна проблема (почти самая часто встречающаяся в нашей практике). Синдром вертебральной артерии сейчас популярен как никогда, потому что работа почти у всех сидячая…Здесь кажется быстрая диагностика Вашим аппаратом может быть очень кстати
6 Область применения Мезотерапия биоревитализация Контурная пластика Ботулинотерапия и нитевой лифтинг ( тредлифтинг ). Текущее положение дел Опыт косметолога Нет возможности избежать остаточных явлений полностью Есть ряд опасных зон работы, где результат при попадании в сосуд плачевен Боль клиента Боль косметолога – запросы клиентов Помимо женщин процедурами активно пользуются мужчины, которые еще больше заботятся о «бесследном» прохождении процедуры Ценностное предложение Ваш укол теперь как секретный Агент – «Проникает незаметно и не оставляет следов» Сегмент «Косметология» Теперь можно
7 Сегмент «Косметология» - площадки продвижения Площадка Пример в Пермском крае Предложение Представленные конкуренты 1) Образовательные учреждения для медицинских и фармацевтических работников и программам обучения профессиям в сфере индустрии красоты Школа красоты «Кристи» http://kristi.pro/education/injection-cosmetology/ Бесплатный аппарат в обмен на проведение обучающего семинара «Инновационные инъекции» - 2) Специализированные печатные издания Журнал ОБЛИК http://oblikmagazine.ru/ Вступление в партнерские отношения (Размещение рекламы в ближайший год только в их издании) - 3) Community Forma Ассоциация профессиональных косметологов - -
8 Область применения Склеротерапия Диагностика Дуплексное сканирование вен нижних конечностей Текущее положение дел Веновизор сейчас используется в нескольких клиниках в России и позволяет введением одной инъекции решить проблему, которую в остальных клиниках решают через 5-10 инъекций Боль клиента Длительность процедуры Множественность инъекций, в которых нет необходимости при попадании «в цель» с первого раза Ценностное предложение Все звездочки мира у Ваших ног Сегмент «Флебология»
9 Сегмент «Флебология» - площадки продвижения Площадка Пример Предложение Представленные конкуренты (нет) 1) Образовательные учреждения для флебологов и сосудистых хирургов Курсы склеротерапии Бесплатный аппарат в обмен на проведение обучающего семинара «Инновационный подход к склеротерапии » - 2) Специализированные печатные издания «Ангиология и сосудистая хирургия», Флебология Взаимодействие с теоретиками и практиками сферы (для них варианты исследований, для нас разработка продукта) - 3 ) Community Ассоциация флебологов России - VeinViewer Vision2
10 Область применения Синдром Вертебральной артерии Защемления сосудов (проявляются как растяжения) Текущее положение дел При подозрении на один из случаев клиента отправляют на МРТ (стоимость 5-6тыс.руб), при этом МРТ находится вне клиник (несколько аппаратов на город) Боль клиента Пациенты, отправленные на МРТ зачастую не возвращаются на лечение Быстрая диагностика снизит потерю пациентов/повысит выручку клиники Ценностное предложение Если он уйдет — это навсегда, Так что просто не дай ему уйти. Сегмент «Неврология»
11 Сегмент «Неврология» - конкурентная среда Площадка Пример Предложение Представленные конкуренты (нет) 1) Образовательные ресурсы Врачи вместе Портал взаимодействия – провести онлайн трансляцию приема пациента у невролога с использованием Веновизора - 2) Специализированные печатные издания Журнал Неврология on-line Вступление в партнерские отношения, Создание собственных статей о продукте/описание кейсов применения - 3) Community МыВрачи.рф Ассоциация профессиональных неврологов Участие в мероприятиях -
12 Объемы рынка TAM SAM SOM Число частных организаций в России, предоставляющих услуги в сфере здравоохранения= 23000*50000=1,150,000,000 руб. 36,75 млн.руб. 38,25 млн.руб. 1,150 млн.руб. Число частных организаций в Перми, предоставляющих услуги в сфере здравоохранения= 900*0,85*50000=38,250,000 руб. 3 прибора/день*245 рабочих дней в году*50000= 36,75 млн руб. Ссылки доступа к данным http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/databases/ http://permstat.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/permstat/resources/d3b8340040a904958458e7367ccd0f13/14.1.html
13 Конкуренция
14 Специализированные образовательные ресурсы Форумы и ассоциации мед.специалистов Косметология Флебология Неврология Педиатрия Визуализация венозной и сосудистой сеток Эстетика медицины Качество и скорость предоставления услуг Индивидуальное консультирование от разработчика и группы проекта Участие в семинарах и форумах профессиональных ассоциаций Непосредственная продажа Веновизора Комплектующие Организационные взносы Голова и руки разработчика Патент Инициативная группа Интервью-демонстрации с первой версии продукта Первая продажа
Веновизор VeinViewer Автор проекта Ситников Михаил ПНИПУ, АКФ Презентацию подготовили Лыкова Александра Светлаков Семен Ткачук Ника
16 Информационные порталы Дистрибьюторы Hospitals: Педиатрия, онко -лечебницы, радиология, психиатрии Non-hospitals: Эстетическая медицина VeinViewer can help clinicians assess the venous pattern of any patient regardless of age, skin tone or size. Our exclusive Christie Assure Program provides a 5 year customer commitment like no other. Maximize the impact of Christie products at your facility. Собственный сайт Дистрибьюторы Продажа прибора R&D База знаний Community Инновационная технология VeinViewer Выпуск пресс релизов Выступления с технологией на международных конференциях
Slide-Share