Презентация на тему: Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом

Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом продаж Маркетинг и продажи в контуре максимизации входящего финансового потока
Классификация денежных потоков корпорации
Операционная деятельность
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Первичные факторы операционного входящего потока
Какую стратегию выбрать?
Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока
Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом
От чего зависит цена продукта
Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом
Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет з акон спроса
Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом
Исключения из закона спроса
Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)
Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по доходу потребителей
Методы ценообразования
Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)
Скидки
Спасибо за внимание!
1/21
Средняя оценка: 4.8/5 (всего оценок: 60)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (1753 Кб)
1

Первый слайд презентации: Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом продаж Маркетинг и продажи в контуре максимизации входящего финансового потока

Тема 2

Изображение слайда
2

Слайд 2: Классификация денежных потоков корпорации

Операционная деятельность 2 Инвестиционная деятельность Финансовая деятельность Денежные потоки, обслуживающие производственную деятельность предприятия Денежные потоки, относящиеся к инвестиционной деятельности предприятия Денежные потоки, образующие финансовую деятельность предприятия

Изображение слайда
3

Слайд 3: Операционная деятельность

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые для обеспечения производства (затраты и налоги) Входящий денежный Поток (+) – деньги, полученные от потребителя (выручка) Операционная деятельность Положительное сальдо говорит о прибыльной производственной деятельности корпорации

Изображение слайда
4

Слайд 4: Инвестиционная деятельность

Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые для реализации инвестиций Входящий денежный Поток (+) – деньги, полученные от акционеров и продажи активов Инвестиционная деятельность Положительное сальдо инвестиционной деятельности свидетельствует об инвестиционном профиците предприятия

Изображение слайда
5

Слайд 5: Финансовая деятельность

Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые банку/кредитору (тело кредита и проценты) + Входящий денежный Поток (+) – деньги, полученные от банка/кредитора Финансовая деятельность Положительное сальдо говорит о том, что предприятие больше получает от банков, чем им платит (как правило, наоборот за счет платности кредитных ресурсов)

Изображение слайда
6

Слайд 6: Первичные факторы операционного входящего потока

Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу  товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Первичные факторы операционного входящего потока 3 Объем продаж – количество товара в натуральном измерении, проданный (переданный) реальному покупателю.

Изображение слайда
7

Слайд 7: Какую стратегию выбрать?

Цена объем продаж Премиальная позиция Цена объем продаж Ценовой прорыв

Изображение слайда
8

Слайд 8: Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока

Ценность товара; Бренд и история; Клиентоориентированность; Реклама и коммуникации; Эмоциональная составляющая ; Премиальная позиция Эффективность бизнес-процессов по организации производства; Эффект масштаба; Уникальное свойство при формировании себестоимости; Эффективная дисконтная политика; Ценовой прорыв

Изображение слайда
9

Слайд 9

Изображение слайда
10

Слайд 10: От чего зависит цена продукта

Затраты Качество Финансовые резервы От чего зависит цена продукта Потенциал предприятия 4 Спрос Предложение Конъюнктура рынка Степень конкуренции Традиционные конкуренты Конкуренты-новички Конкуренты Налоги и акцизы Экспансия Административное регулирование Государство

Изображение слайда
11

Слайд 11

Изображение слайда
12

Слайд 12: Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет з акон спроса

цена объем продаж Р1 Р2 V 2 V1 Объем продаж и цена находятся в обратной зависимости 5 Парадоксы Смита, Гиффена и Веблена

Изображение слайда
13

Слайд 13

Изображение слайда
14

Слайд 14: Исключения из закона спроса

А В С 6

Изображение слайда
15

Слайд 15: Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)

К какому изменению объема продаж (спроса) приведет единичное изменение цены КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100% объем объем цена Эластичный спрос Неэластичный спрос цена Потребитель чувствителен к цене Потребитель нечувствителен к цене 7

Изображение слайда
16

Слайд 16: Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене

Характеристика товара; Ограничение предложения; Экономические аспекты Информация о товаре и ценена него; Восприятие уровня цены товара как индикатора качества ; Затруднения при выборе товара (исследуемые, опытные, доверительные); «Разделение» затрат при покупке товара; Маркетинговые аспекты 8

Изображение слайда
17

Слайд 17: Эластичность спроса по доходу потребителей

Доход потребителей объем продаж товары первой категории (А) Эластичный спрос Доход потребителей объем продаж товары второй категории (В ) Неэластичный спрос 9

Изображение слайда
18

Слайд 18: Методы ценообразования

затраты технология товар ценность Затратный метод затраты ценность товар технология Ценностный метод Недорого, быстро, идеально подходит для коррекции цены продаваемых ранее товаров В большей мере ориентирован на потребителя, но дорогой и сложный. Идеально подходит для новых товаров

Изображение слайда
19

Слайд 19: Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)

Регулирование масштабов ценовой дискриминации; Унифицированное ценообразование; Формирование ценовых рядов; Проведение уценок; Объявление убыточного лидера продаж; Установление товара с максимальной ценой. 12 Выбираем технологию в зависимости от товара, стратегии и ситуации на рынке

Изображение слайда
20

Слайд 20: Скидки

За большой объем покупки; Сезонные; За наличный и ускоренный платеж; За продвижение продукции; За комплексную покупку; Верным и престижным покупателям; 13 Скидки – это всегда выигрыш покупателя, поэтому при предоставлении скидки ему необходимо объяснить в чем его проигрыш

Изображение слайда
21

Последний слайд презентации: Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом: Спасибо за внимание!

Изображение слайда