Презентация на тему: Тема: Бізнес-моделі підприємства

Тема: Бізнес-моделі підприємства
Компанії засновані в останній чверті минулого століття, які увійшли до списку Fortune 500 в останнє десятиліття
Література:
Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель”
Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель”
Складові елементи бізнес-моделі
Тема: Бізнес-моделі підприємства
Аналоги бізнес-моделей
Аналоги бізнес-моделей
Аналоги бізнес-моделей
Зони прибутку
Тема: Бізнес-моделі підприємства
Тема: Бізнес-моделі підприємства
Тема: Бізнес-моделі підприємства
Тема: Бізнес-моделі підприємства
Тема: Бізнес-моделі підприємства
1/16
Средняя оценка: 4.1/5 (всего оценок: 90)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (143 Кб)
1

Первый слайд презентации: Тема: Бізнес-моделі підприємства

Изображение слайда
2

Слайд 2: Компанії засновані в останній чверті минулого століття, які увійшли до списку Fortune 500 в останнє десятиліття

2 031124-VK1-TTE-Marketing Компанії засновані в останній чверті минулого століття, які увійшли до списку Fortune 500 в останнє десятиліття Новатор бізнес-моделі Опис Amazon.com Працює в роздрібній торгівлі через веб-сайт. Отримує попередню оплату товарів за укладеними угодами. Робить низьку маржу на високому обороті запасів BJ’s Wholesale Club Оптовий клуб пропонує клієнтам доступ до купівлі товарів оптом за рахунок членських внесків Blockbuster Зародився на ринку здачі в оренду фільмів. Продає та здає напрокат ігри та фільми Community Health Systems Оператор надає медичні послуги в першу чергу на недостатньо охопленому позаміському сегменті ринку eBay Торговий майданчик он-лайн із супутніми платіжними послугами та форум для інтернет-аукціонів між рівнозначними сторонами Google Підтримує масивні індекс онлайн-контенту. Формує доходи за рахунок інтернет-реклами Starbucks Володіє та управляє великою мережею магазинів клубної кави. Категорія «вбивця» перевернув сімейні-кафе Yahoo Один з основних он-лайн навігаційних гідів ля-Web. Отримує дохід від надання рекламодавцям маркетингових послуг.

Изображение слайда
3

Слайд 3: Література:

3 031124-VK1-TTE-Marketing Література:

Изображение слайда
4

Слайд 4: Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель”

4 031124-VK1-TTE-Marketing Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель” Автор, рік Визначення Тіммерс, 1998 Бізнес -модель – це архітектура продукту, послуги та інформаційного потоку, включаючи опис учасників бізнесу та їх ролей, опис потенційних вигод для учасників бізнесу, опис джерел доходу. Аміт і Зотт, 2001 Бізнес-модель зображає „концепцію, структуру і управління трансакціями, сконструйованими таким чином, щоб створювати цінність через використання бізнес можливостей”. Чесбах, Розенбаум, 2002 Бізнес-модель – це евристична логіка, що поєднує технічний потенціал з реалізацією економічної цінності. Магретта, 2002 Бізнес-моделі – це історії, що пояснюють як підприємства працюють. Гарна бізнес-модель відповідає на старі питання Пітера Друкера: Хто споживач? Що створює цінність для споживача? Вона (модель) також дає відповідь на фундаментальні питання, що кожен менеджер повинен запитувати: Як ми отримуємо прибуток в даному бізнесі? Яка економічна логіка пояснює як ми створюємо цінність для споживача при прийнятних витратах.

Изображение слайда
5

Слайд 5: Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель”

5 031124-VK1-TTE-Marketing Підходи до визначення сутності категорії „бізнес-модель” Автор, рік Визначення Джонсон, 2008 Бізнес-моделі складаються з чотирьох взаємопов’язаних елементів, що разом створюють і доставляють цінність: пропозиція цінності споживачу, формула прибутку, ключові ресурси, ключові процеси. Остервальдер, 2009 Бізнес-модель – це концептуальний інструмент, що містить набір елементів та їх взаємозв’язків, що виражає бізнес-логіку конкретної фірми. Вона є зображенням того, яку цінність компанія пропонує одному чи декільком сегментам споживачів, та архітектури підприємства та його взаємозв’язків з партнерами, що створюють та доставляють цю цінність та генерування стабільних та прибуткових джерел доходів Тіс, 2010 Бізнес-модель поєднує логіку, інформацію та інші докази, що підтримують створення цінності для споживача і життєздатну структуру доходів та витрат для підприємства, що надає дану цінність.

Изображение слайда
6

Слайд 6: Складові елементи бізнес-моделі

6 031124-VK1-TTE-Marketing Складові елементи бізнес-моделі Елементи Опис Пропозиція цінності для споживача Створення продукту чи послуги, що дозволяє вирішити проблеми споживача або принести йому задоволення Формула прибутку Визначає як компанія створює цінність для себе. Включає: модель доходів (ціна×обсяг); структура витрат (активи, постійні змінні витрати); модель маржинального прибутку; швидкість обертання активів ( скільки доходів ми повинні генерувати на долар активів і на долар постійних витрат, і як швидко?). Ключові ресурси Включають людей, технології, продукти, приміщення, обладнання та бренд. Їх взаємодія створює цінність для клієнта і компанії. Ключові процеси Включають оперативні та управлінські процеси: підготовку кадрів, розробку нових продуктів/послуг, виробництво, бюджетування, планування, продаж та обслуговування правила та норми компанії.

Изображение слайда
7

Слайд 7

Ключові партнери Ключові види діяльності Пропозиція цінності Взаємовідно-сини із споживачем Сегменти споживачів Ключові ресурси Канали просування продукції Структура витрат Модель доходів Канва бізнес-моделі (О. Остервальд)

Изображение слайда
8

Слайд 8: Аналоги бізнес-моделей

8 031124-VK1-TTE-Marketing Аналоги бізнес-моделей Тип Приклади компаній Опис Аукціон Sotheby’s, Priceline, eBay Клієнти називають їх власну ціну за товар / послугу. Небажані продукти продаються значній клієнтській базі. Зміна звичної формули Amazon Amazon створює високий прибуток на його позитивний робочий капітал, тому що має мало запасів і ще тривалий час користується кредиторської заборгованості як і традиційні книжкові магазини Цегла та кліки bricks + clicks Home Depot, Tesco, REI Інтеграція як онлайн (кліки) і в автономному режиму (цегла) присутності на ринку для перегляду, замовлення і забору продукції. „зв’язування” продуктів iPod and iTunes, fast food meals Зробити покупку простий і більш укомплектованою, „упаковуючи” пов'язані продукти разом. Створення громад користувачів Angie’s List Грант члени мають доступ до мережі якісної інформації про послуги або товари; дохід генерується за рахунок членських внесків та оголошень. Мобільний телефон Sprint, Better Place Продавати „мобільний телефон” за низькими цінами або за умовну плату, отримувати високі прибутки за рахунок продажу „хвилин” на основи платежу за користування

Изображение слайда
9

Слайд 9: Аналоги бізнес-моделей

9 031124-VK1-TTE-Marketing Аналоги бізнес-моделей Тип Приклади компаній Опис Розвиток унікальних партнерств Bergpunkt, Geberit Бізнес-модель в першу чергу сфокусована на партнерів бізнесу: у випадку Bergpunkt – на гірських гідів, Geberit – сантехнічних професіоналів. Спрощений набір характеристик Motofone Цільова аудиторія ‑ менш вимогливі споживачі продуктів або послуг, що є не найкращими, проте адекватними і, можливо, більш зручними, простими і т.д. Робити більш ніж очікується UPS Адресування інших робіт, окрім типової пропозиції фірми, для яких клієнти намагаються знайти виконавця звільнення від посередників Dell Доставити ваш стандартний продукт або послугу безпосередньо клієнту через нові, нестандартні канали. Freemium LinkedIn, Skype, Pandora Пропозиція основні послуги безкоштовно, але плата за оновлення або преміальні послуги Оренда замість того, щоб продати Xerox Надати клієнтам можливість платити за продуктивність

Изображение слайда
10

Слайд 10: Аналоги бізнес-моделей

10 031124-VK1-TTE-Marketing Аналоги бізнес-моделей Тип Приклади компаній Опис використовувати нові фактори впливу Hindustan, Unilever Виявлення нових авторитетів, які роблять доставку вашої пропозиції більш зручною і доступні за ціною. Багаторівневий маркетинг Amway, Avon, NuSkin продаж товарів або послуг безпосередньо споживачам, поза торгових точках Володіти небажаним AllLife Обслуговувати сегменти ринку, які не можуть виявитися відразу ж привабливим бритви / леза Gillette, принтери, iPod/iTunes Продаж "бритв" практично за безцінь, але отримання прибутку, продаючи "леза", що мають більш високу маржу Servitzation of products IBM Забезпечити не тільки пропозицію одноразового продукту, а пропозицію постійного обслуговування відносно продукту. Підписка журнали, Netflix, BabyPlays Споживач платить ціну за підписку, щоб отримати доступ до продукту або послуги

Изображение слайда
11

Слайд 11: Зони прибутку

Брендова Пірамідальна По каналах дистрибуції Галузева По ключовій здібності Хронологічна

Изображение слайда
12

Слайд 12

Swatch, Flik Flak, Endura, Lanco Tissot, Certina, Mido, Pierre Balmain, Hamilton, Calvina Klein Omega, Longines, Rado Blancpain Slywotzky, Morrison, 1998 Зона прибутку

Изображение слайда
13

Слайд 13

Зона прибутку 1980 Сироп Розлив Логістика Супер- маркети Ресторани Автомати Споживач 1996 Сироп Розлив Логістика Супер - маркети Ресторани Автомати Споживач Slywotzky, Morrison, 1998

Изображение слайда
14

Слайд 14

Зона прибутку Товар Товар Варіанти Аксесуари Фінансування Послуги Продавати коробку... ...чи продавати повністю усе рішення? Slywotzky, Morrison, 1998

Изображение слайда
15

Слайд 15

Зона прибутку $ 2 4 6 8 10 квартали ціна затрати Slywotzky, Morrison, 1998

Изображение слайда
16

Последний слайд презентации: Тема: Бізнес-моделі підприємства

Зона прибутку Ключова здібність : Творча розробка персонажів Мультфільми Сувеніри Тематичні парки Ресторани Готелі Худ. фільми Музика

Изображение слайда