Презентация на тему: РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей

Реклама. Продолжение ниже
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
Позвольте представиться – Андрей Майборода
Самый дорогой ресурс hi tech компании
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
Жизненный цикл стартапа и система продаж
Схема бизнес-процесса – это ВАЖНО
Что включает в себя Sales Kit
Образцы из Sales Kit – тактика продаж
Образцы из Sales Kit – карта конкуренции
Образцы из Sales Kit – классический компарисон
Образцы из Sales Kit – шаблоны писем
Образец из Sales Kit – памятка по техникам продаж
Как прописать технологию продаж
Локализовать нужно не только сайт…
Два года гарантии от «Лады»
Как найти результативного менеджера
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
Требования к менеджеру по продажам на западных рынках
Взгляды на мотивацию – теория X и Y
Базовый принцип построения системы продаж на глобальном рынке
Как найти первого клиента за рубежом
Первые продажи за рубежом – два работающих способа
Ваш выход на зарубежный рынок – план действий
Кейс выхода за рубеж РОББО
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
Юридические и организационные вопросы
Эпиграф
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей
1/33
Средняя оценка: 4.9/5 (всего оценок: 82)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (3478 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации

РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей Майборода GreenBusiness

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
2

Слайд 2: Позвольте представиться – Андрей Майборода

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/23
3

Слайд 3: Самый дорогой ресурс hi tech компании

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
4

Слайд 4

Из чего состоит система продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
5

Слайд 5: Жизненный цикл стартапа и система продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
6

Слайд 6: Схема бизнес-процесса – это ВАЖНО

http:// greenbizzz.ru/uslugi/salestech.html

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/5
7

Слайд 7: Что включает в себя Sales Kit

« одностраничник » вашей компании «большую брошюру» компании Шаблон презентации для менеджера Шаблон КП Шаблон договора Сравнение с конкурентами ( competitive battlecard ) Кейсы компании И всевозможные другие маркетинговые материалы Что включает в себя Sales Kit

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8: Образцы из Sales Kit – тактика продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/6
9

Слайд 9: Образцы из Sales Kit – карта конкуренции

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
10

Слайд 10: Образцы из Sales Kit – классический компарисон

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/5
11

Слайд 11: Образцы из Sales Kit – шаблоны писем

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/5
12

Слайд 12: Образец из Sales Kit – памятка по техникам продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
13

Слайд 13: Как прописать технологию продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/5
14

Слайд 14: Локализовать нужно не только сайт…

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15: Два года гарантии от «Лады»

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
16

Слайд 16: Как найти результативного менеджера

!!!

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
17

Слайд 17

Практика рынка 1: «Берем профессионала», где «профессионал» = зарплата от 60.000 Р при непроверенных навыках и не всегда подходящей мотивации

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
18

Слайд 18

Практика рынка 2: «Стажировка навырост », где «стажер» = зарплата от 15.000 Р при непроверенной (возможно отсутствующей) склонности к продажам и +/- подходящей мотивацией

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
19

Слайд 19

Практика рынка 3: «Просто менеджер», где «менеджер» = зарплата от 30.000 Р при мотивации и навыках, зачастую близких к стажеру

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
20

Слайд 20

КЛАССИЧЕСКИЕ «кадровые ножницы»: - кого хотим мы, нет или слишком много просит - кто хочет к нам, неинтересен или не потянет

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
21

Слайд 21: Требования к менеджеру по продажам на западных рынках

Свободное владение английским языком Образование лингвиста дает 50% гарантии, что владение языком свободное Знание деловой культуры целевого рынка Грамотная письменная деловая речь! Коммуникабельность Собранность Высокая обучаемость!! Целеустремленность и амбициозность Требования к менеджеру по продажам на западных рынках

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
22

Слайд 22: Взгляды на мотивацию – теория X и Y

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
23

Слайд 23: Базовый принцип построения системы продаж на глобальном рынке

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
24

Слайд 24: Как найти первого клиента за рубежом

Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап : настольная книга руководителя

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
25

Слайд 25: Первые продажи за рубежом – два работающих способа

vs. etc.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/7
26

Слайд 26: Ваш выход на зарубежный рынок – план действий

1. ПОДГОТОВКА Лока-лизация Юр. вопросы Марк- нг Про-давец 2. ТЕСТ И ПИВОТ Референц -клиент Потенциальные партнеры Потенциальные сотрудники 3. ПЛАЦДАРМ Наем продавца Бюджет филиала План продаж 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ Выполнение ПП Реинвестирование Тиражирование в странах Партнеры

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
27

Слайд 27: Кейс выхода за рубеж РОББО

Получение ангельских инвестиций. 2016 - о ткрытие офисов в Финляндии и России. Лето 2017 - Развитие системы продаж франшизы в РФ. Осень 2017 - Развитие системы продаж Инновационного класса. Весна 2018 - Развитие системы продаж на зарубежные рынки. Лето 2018 – активные продажи франшизы в Азии, комплектов в Европе.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
28

Слайд 28

Какие первые шаги Вы можете сделать, чтобы начать строить систему продаж самим? Сформируйте Sales Kit Пропишите Регламент работы продавцов Разработайте Курс Молодого Бойца Составьте скрипты для новичков Определитесь с CRM

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
29

Слайд 29

ТОП-5 трудностей и ошибок при начале продаж на Запад Делаем ставку на то, что наш продукт имеет уникальную фичу и Запад мгновенно на это среагирует. Почти никак не плохо локализовались и сделали убогий скромный маркетинг кит, продаем с русского сайта с ошыбками. Подписали партнерское соглашение с мелкой дилерской компанией, ждем продаж, активных продаж не ведем. Подписали партнерское соглашение с крупным дистрибом, пытаемся качать права им управлять. Вбухали 1.000.000 USD в открытие филиала, не проведя тестирование и пивот, потеем перед инвестором.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
30

Слайд 30: Юридические и организационные вопросы

Юрлицо имеет смысл открывать только после соглашения о намерениях с клиентом/партнером. Юрлицо и банковский счет не обязательно должно быть в стране целевого рынка. Открытие полноценного офиса/представительства в ЕС – очень дорогое удовольствие. Вариант Postbox+Phone number устраивает многие компании. «Наняли крутого американца» – самая распространенная ошибка выхода в США. Принцип «хочешь на рынок – едешь на рынок». Юридические и организационные вопросы

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
31

Слайд 31: Эпиграф

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
32

Слайд 32

www.greenbizzz.ru

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
33

Последний слайд презентации: РОССИЙСКИЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ ЭКСПОРТ – РЕАЛЬНОСТЬ Андрей

Андрей Майборода GreenBusiness maiboroda@greenbizzz.ru fb.com/ andrei.maiboroda

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже