Презентация на тему: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Как будем работать?
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Интересы частных инвесторов
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Бизнес-планирование проектов
Что такое Бизнес-план
Структура бизнес-плана
Принципы разработки бизнес-плана
Методические документы
Что нужно моделировать
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Связи производственной модели
Бизнес-планы на практике – какие усилия делать
Исходные предположения
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Анализ ситуации: направления
Анализ рынка: прогноз спроса
Анализ рынка: конкуренция
Модель продаж
Операционная модель: производственные мощности и процесс
Формирование операционной модели: себестоимость производства
Формирование модели логистики: снабжение
Формирование модели логистики: производство
Формирование модели логистики: реализация
Формирование модели логистики: затраты
Пример режима работы персонала
Пример: штатное расписание
Организационная модель: затраты эксплуатационной стадии
Финансовая модель: условия
Финансовая модель: план поступлений от продаж
Финансовая модель: план производства
Финансовая модель: затраты на сырье, материалы, энергию
Взаимосвязь бюджетов компании
Финансовая модель: инфляция
Финансовая модель: инфляция
Финансовая модель: предпосылка дисконтирования
Финансовая модель: логика расчета дисконта
Финансовая модель: амортизация
Финансовая модель: согласованность потоков
Оценка финансовой эффективности: критерии
Основные ошибки при разработке бизнес-плана
Анализ чувствительности
Стратегии управления рисками
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1/59
Средняя оценка: 4.2/5 (всего оценок: 71)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (5336 Кб)
1

Первый слайд презентации: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Тренер: Антон Язовских, генеральный директор ООО «Группа Венчурных Инвестиций», тренер «Русской Школы Управления» Интенсивный курс для предпринимателя: инструменты эффективного развития

Изображение слайда
2

Слайд 2: Как будем работать?

Любые вопросы в любое время «Плохой вопрос – это незаданный вопрос» Здесь, сейчас и на 100% «Каждый раз, когда я вижу, к каким серьезным последствиям приводят мелочи,… я думаю о том, что мелочей не бывает» Брюс Бартон В начале - ЧТО и ЗАЧЕМ, а уж затем - КАК «Не может быть плодов, если нет корней» Стивен Кови Концентрация на сущности явлений Решению предшествует анализ Привычка – это выключатель мозга «Полагай несущественным явное в мире, ибо тайная сущность вещей - не видна» Омар Хайям

Изображение слайда
3

Слайд 3

Всякий раз, готовясь к битве, я убеждался в том, что планы бесполезны, но планирование необходимо / Дуайт Эйзенхауэр Компании достигают успеха благодаря грамотному воплощению планов, а не грамотным планам / Гай Кавасаки Преуспевшие в бизнесе люди просто принялись за создание чего-то… что изменит жизнь к лучшему / Ричард Брэнсон

Изображение слайда
4

Слайд 4

привлечение инвесторов и партнеров: особенности работы с разными группами инвесторов подготовка бизнес-плана: логика, разработка модели инвестиционного проекта презентация инвестиционного проекта и ведение переговоров с потенциальными инвесторами формирование и управление финансами при управлении инвестиционным проектом возможности и алгоритм создания технологически новых производств Содержание

Изображение слайда
5

Слайд 5

Стадии развития бизнеса и источники финансов НИОКР - концепция Запуск - прототип Начальный рост Ускорение роста Устойчивый рост Зрелость Достартовая ( Pre - seed и Seed) Стартовая (Start- U p) Начальная стадия (Early St age) Расширение (Expansion) Поздняя стадия ( Later S tage) Выкуп ( Buy-Out) Риск FFF Бизнес-ангелы Венчурные фонды Лизинг, кредит Фондовый рынок

Изображение слайда
6

Слайд 6: Интересы частных инвесторов

Их точно не интересует « уникальная идея », их интересует доходность ! Их точно не интересует « самое высокое качество », их интересует окупаемость ! Их не интересует ваша эмоциональность, их интересует ваш опыт достижений ! Их не интересует доля рынка, их интересует устойчивость бизнеса ! Им не интересны ваши дальнейшие планы развития, им интересен план возврата ! Им не интересен опыт других стран, их интересует ваш рынок !

Изображение слайда
7

Слайд 7

Привлечение рискового капитала в бизнес 1. Увлекательная идея Компании – пустышки Компании – crazy Целевой сектор Сектор ценовых войн Ценность продукта для клиента Уникальность продукта Большая проблема – Элегантное решение

Изображение слайда
8

Слайд 8

Привлечение рискового капитала в бизнес 2. Сильная команда

Изображение слайда
9

Слайд 9

Привлечение рискового капитала в бизнес 3. Рыночные возможности Вы должны быть нацелены на сектор, который еще не переполнен, где требуется решение значительных проблем или есть неиспользуемая возможность и где ваше решение создаст дополнительную ценность. Помните о трендах!

Изображение слайда
10

Слайд 10

Привлечение рискового капитала в бизнес 4. Технология Великая технология дает большой поток клиентов с деньгами Необходимо решить, как ее защитить на длительное время Обслуживание Производство Логистика Продажи Маркетинг

Изображение слайда
11

Слайд 11

Привлечение рискового капитала в бизнес 5. Конкурентное преимущество Важно убедить инвесторов, что вы сильны по всем направлениям конкуренции и преимущества сохранятся на несколько лет Способ конкуренции По затратам По уникальности Сфера конкуренции Ниша Рынок Ценовой лидер Дифференцирование Фокус на затратах Фокус на дифференциации

Изображение слайда
12

Слайд 12

Привлечение рискового капитала в бизнес 6. Финансовый прогноз Ваши прогнозы призваны показать, что вы понимаете экономику вашего бизнеса. Они должны рассказать историю в цифрах. Cash-Flow Прибыли Баланса Идея

Изображение слайда
13

Слайд 13

Привлечение рискового капитала в бизнес 7. Состоятельность Подтверждение - объемов спроса – договоры о намерениях - реализуемости – отраслевые эксперты - защищенности – патенты - возможности – опытный образец - обеспеченности – анализ ресурсов - способности – репутация и опыт - перспектив – тренды

Изображение слайда
14

Слайд 14: Бизнес-планирование проектов

Прединвестиционная стадия Инвестиционная стадия Эксплуатационная стадия Финансовая модель проекта, ТЭО Комплексный бизнес-план Консультационное сопровождение реализации проекта Комплексное управление проектом Поиск инвесторов, меморандум

Изображение слайда
15

Слайд 15: Что такое Бизнес-план

Бизнес-план – это сбалансированный и взвешенный план совместных действий по достижению целей проекта / развития Здесь важно: учесть различные интересы участников проекта. Инвестор – тоже участник проекта понять ход и специфику реализации проекта (кто, когда, что, с какими ресурсами) понять модель функционирования бизнеса опереться на факты и реальные цифры учесть риски, разработать программу управления ими понять кто нужен в команду Топ-менеджеров Что такое Бизнес-план

Изображение слайда
16

Слайд 16: Структура бизнес-плана

Стандарта нет! Наиболее часто используемые варианты структуры: Рекомендованная Правительством РФ 1. Введение 2. Вводная часть или резюме проекта 3. Анализ положение дел в отрасли 4. Производственный план 5. План маркетинга 6. Организационный план 7. Финансовый план 8. Поправка на риск Рекомендованная ТАСИС (ЕС) 1. Введение 2. Краткое описание: бизнес, продукция, рынок, руководство персонал, финансирование 3. Бизнес и его общая стратегия 4. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия 5. Производство и эксплуатация 6. План производства и эксплуатации 7. Управление и процесс принятия решений 8. Финансы 9. Факторы риска Рекомендованная ЕБРР 1.1. Описание компании 1.2. Продукция 1.3. Конкурентоспособность 1.4. Реализация продукции и объем продаж 1.5. Производственные мощности 1.6. Предлагаемый инвестиционный проект 2.1. Обзор финансовой деятельности компании 2.2. Инвестиционный план 2.3. План финансирования 2.4. Экономический прогноз 1. Обзор производственного процесса и структуры предприятия 2. Экономический обзор Рекомендованная UNIDO (ООН) 1. Резюме 2. Предпосылки и основная идея проекта 3. Анализ рынка и концепция маркетинга 4. Сырье и поставки 5. Месторасположение, участок и окружающая среда 6. Проектирование и технология 7. Организация и накладные расходы 8. Трудовые ресурсы 9. Бюджет и график осуществления проекта 10. Финансовый анализ и оценка инвестиций

Изображение слайда
17

Слайд 17: Принципы разработки бизнес-плана

Автоматизируйте Критикуйте Создайте картину Не больше, чем нужно Будьте в упряжке А что если Вехи. Задачи. Результаты Обеспечьте совместимость Упрощайте Объясняйте для детей

Изображение слайда
18

Слайд 18: Методические документы

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований / В.Беренс, П.Хавранек / UNIDO ; Методическое пособие «Как разработать бизнес-план» / TACIS ; Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (Утверждены Минфином РФ, Минэкономики РФ, ГК РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике 21.06.1999, №ВК477); Методика «Разработка плана финансового оздоровления» / КГ «Лекс».

Изображение слайда
19

Слайд 19: Что нужно моделировать

Система налогов Состояние финансовой системы государства Уровень и динамика деловой активности Наличие источников сырья и материалов Экологическое, отраслевое и иное регулирование Перспективы кадрового обеспечения Политическая обстановка и динамика Развитие технологий и товаров-субститутов Развитость системы инвестиционного финансирования Состояние и перспективы развития целевых рынков Состояние и перспективы развития каналов реализации Характер, динамика и перспективы потребления Характер конкуренции, сильные и слабые стороны конкурентов Финансовое положение предприятия Возможные технологии организации производства План сбыта в объемных и финансовых показателях План производства в объемных и финансовых показателях Бюджеты затрат: снабжение, производство, реализация Бюджет административно-хозяйственных затрат Бюджеты затрат на основной и вспомогательный персонал Варианты системы финансирования проекта Организация снабжения Организация производственного процесса Организация маркетинговой деятельности Организация кадрового обеспечения Организация инвестиционного финансирования Организация учета, контроля и координации проекта Организация управления рисками Микроокружение проекта Макроокружение проекта Технико-экономические аспекты проекта Организационные аспекты Интегрированность и вариабельность Финансовая модель Производственная модель Модель снабжения Организационная модель Модель продаж

Изображение слайда
20

Слайд 20

Производство Финансы Продажи Снабжение Делаем наброски расчетов Логистическая Модель бизнеса Объемы? Мощности? Сырье? Кадры? Финансы? Каналы? … КТО?!

Изображение слайда
21

Слайд 21: Связи производственной модели

Производственная модель Снабжение и логистика Продажи Организация Финансы и инвестиции Сырье, материалы, комплектующие; Сроки и объемы поставок; Способ доставки и хранения; Площади и мощности График производства; Характеристики, качество; Тип производства Условия хранения Логистика в производстве Штат персонала; Квалификация и подготовка; Процедуры принятия решений Кадровое обеспечение; Территориальные условия; Экология Оценка эффективности варианта Издержки прямые; Издержки косвенные; Издержки инвестиционные

Изображение слайда
22

Слайд 22: Бизнес-планы на практике – какие усилия делать

Степень полноты плана Степень обоснованности исходных предпосылок и расчетов Формальный прогноз денежного потока, баланса и отчета о прибылях и убытках Формальный детализированный план реализации проекта Приближенный к реальности прогноз денежного потока, баланса и отчета о прибылях и убытках Реальный комплексный детализированный план реализации проекта и прогноз

Изображение слайда
23

Слайд 23: Исходные предположения

В чем предпосылки рыночного успеха проекта? В чем особенность продукции, работ, услуг проекта? Каковы основные конкурентные преимущества? На какого потребителя ориентирована продукция? Какой уровень качества производства, услуг и обслуживания целесообразно обеспечить? Каковы перспективы существования и развития проекта? Каковы масштабы и география создаваемого бизнеса? В чем заключаются основные риски проекта? Каковы основные источники информации, ресурсов, технологий? Как Вы «ВИДИТЕ» проект?

Изображение слайда
24

Слайд 24

ИСР – Открытие магазина

Изображение слайда
25

Слайд 25

График Гантта

Изображение слайда
26

Слайд 26: Анализ ситуации: направления

Прогноз «своего» объема рынка Оценка жесткости конкуренции и ее прогноз Анализ практик сбыта Сравнительный анализ товаров конкурентов Изучение коммерческой практики Анализ политики цен Изучение реакции на новый товар Анализ сильных и слабых сторон конкурентов Оценка собственных потенциальных возможностей Исследование поведения покупателей Прогноз макроокружения Направления исследования

Изображение слайда
27

Слайд 27: Анализ рынка: прогноз спроса

Текущая конкурентная позиция продукта (услуги) Качество, объем и цена спроса Качество, объем и цена предложения Прогнозная конкурентная позиция продукта (услуги) Прогноз качества, объема и цены спроса Прогноз качества, объема и цены предложения Факторы ? Факторы ? Технологии в сферах производства и потребления? Субституты? Факторы спроса и предложения и их динамика? Регулирование целевого рынка? Макросреда? и т.д.

Изображение слайда
28

Слайд 28: Анализ рынка: конкуренция

Составляющие конкурентоспособности товара, услуги Используемые и альтернативные каналы логистики Ресурсная обеспеченность Используемые и альтернативные каналы продвижения Сильные и слабые стороны предложения конкурентов Сильные и слабые стороны собственного предложения Варианты решений по использованию сильных сторон и нивелированию влияния слабых сторон

Изображение слайда
29

Слайд 29: Модель продаж

SWOT - анализ Сценарный прогноз объемов сбыта и выручки Сценарный прогноз бюджета маркетинга Выбор каналов товародвижения Выбор способов продвижения Прогноз целевого рынка: цены, объемы и т.д. Выбор ценовой политики Определение рисков маркетинга Расчет рисков маркетинга Определение способов минимизации рисков Выбор системы подкрепления

Изображение слайда
30

Слайд 30: Операционная модель: производственные мощности и процесс

Технологический процесс Производственная мощность Потребности в материальных ресурсах Здания и сооружения Оборудование Материалы и сырье Производственные Складские Гражданские Производственное Транспортное Офисное Гибкость Согласованность: нет узких мест Потенциал модернизации Масштабируемость И т.д. ? Производственная структура и инфраструктура Технологическая конкурентоспособность, перспективы развития и расширения

Изображение слайда
31

Слайд 31: Формирование операционной модели: себестоимость производства

План производства продукта 1 План производства продукта 2 План производства продукта N Производственная программа План потребления Сырье и материалы Комплектующие Сторонние услуги и работы Энергия Трудовые ресурсы Основные фонды Объемные показатели Стоимостные показатели Анализ окружения Себестоимость производства

Изображение слайда
32

Слайд 32: Формирование модели логистики: снабжение

Ценовые факторы Неценовые факторы Выбор поставщиков Выбор каналов доставки Выбор стратегии формирования запасов Выбор графика поставки Выбор методов и порядка оплаты Внешние Внутренние Внутренние Внешние

Изображение слайда
33

Слайд 33: Формирование модели логистики: производство

Потребности Ритмичность Сохранность Качество Экономичность Точность Удобство формы Ограничения Затраты Площади Организация производства Трудовые ресурсы Поставки Модель складирования Способ транспортировки Модель снабжения производства Организация хранения

Изображение слайда
34

Слайд 34: Формирование модели логистики: реализация

Ценовые факторы Неценовые факторы Организация складского хозяйства Формирование модели организации поставок Формирование модели транспортного обеспечения Выбор методов и порядка платежей Внешние Внутренние Внутренние Внешние

Изображение слайда
35

Слайд 35: Формирование модели логистики: затраты

Логистика снабжения Логистика производства Логистика реализации Система логистики План потребления Расходные материалы Комплектующие Сторонние услуги и работы Энергия Трудовые ресурсы Основные фонды Объемные показатели Стоимостные показатели Анализ окружения Затраты на логистику

Изображение слайда
36

Слайд 36: Пример режима работы персонала

Изображение слайда
37

Слайд 37: Пример: штатное расписание

Штатное расписание Количество штатных единиц Оплата труда (после уплаты НДФЛ), руб. Итого затраты, руб. Период использования штатной единицы Управляющий 1 50 000 50 000 с 1 месяца до конца проекта Экономист-бухгалтер 1 40 000 40 000 с 3 месяца до конца проекта Мастер 1 40 000 40 000 Рабочий сварочного поста 16 40 000 640 000 с 8 месяца до конца проекта Оператор пресса 2 30 000 60 000 Оператор гидравлических ножниц 2 30 000 60 000 Разнорабочий 6 20 000 120 000 с 6 месяца до конца проекта Итого расходы на оплату труда 29 1 010 000

Изображение слайда
38

Слайд 38: Организационная модель: затраты эксплуатационной стадии

Потребление Трудовые ресурсы Основные средства Расходные материалы Услуги и работы по хозяйственным договорам Представительские расходы и иные расходы административного характера Объемные показатели Стоимостные показатели Анализ окружения Затраты на управление Концепция планирования, учета, контроля, структуризация обеспечивающих функций Организационная структура Штатное расписание Решения по аутсорсингу и обеспечению Административно-хозяйственная система

Изображение слайда
39

Слайд 39: Финансовая модель: условия

Условия ЕДИНЫ для ВСЕГО расчетного ПЕРИОДА !!! ? Расчетный период Лет, месяцев Система учета LIFO, FIFO, среднее Валюта расчетов Рубли, $, ЕВРО Ставка рефинансирования ЦБ РФ %: текущая, прогноз Инфляция – напр. %: текущая, прогноз Оплата текущих расходов Предоплата, по факту, с отсрочкой Поступление средств Предоплата, по факту реализации, с отсрочкой Запасы сырья % от объема производства Сопоставимость цен Ткущие, постоянные, с НДС, без НДС

Изображение слайда
40

Слайд 40: Финансовая модель: план поступлений от продаж

Сценарный прогноз объемов сбыта (концепция маркетинга: синтез) План изменения цены на конкретный товар, услугу План сбыта в данном периоде Плановые цены за соответствующий период * = S = План поступления в текущем периоде по каждому товару, услуге Расчет выполняем помесячно отдельно по каждому товару, услуге Дебиторская задолженность за прошлые периоды + + - Отсрочка оплаты покупателям Способы продвижения, концепция подкрепления, ценовая политика (Концепция маркетинга: синтез)

Изображение слайда
41

Слайд 41: Финансовая модель: план производства

План сбыта в данном периоде Сценарный прогноз объемов сбыта (концепция маркетинга: синтез) = = PV = Объем продукции, подлежащий изготовлению в данном периоде Расчет выполняем помесячно отдельно по каждому товару, услуге Планируемый запас готовой продукции на конец периода + Планируемый запас готовой продукции на начало периода - Модель логистики: реализация (например, в % от объемов реализации в конкретном периоде) Если услуги, то производство совпадает со сбытом !!!

Изображение слайда
42

Слайд 42: Финансовая модель: затраты на сырье, материалы, энергию

Планируемый объем производства в данном периоде Удельный расход на единицу продукции Параметры технологического процесса Потребность в материалах, сырье, энергии * Планируемый запас материалов на конец периода Планируемый запас материалов на начало периода - * Модель логистики: снабжение (например, в % от объемов потребностей в конкретном периоде) + = Zv = Затраты на материалы и энергию в периоде * Цена единицы материалов, сырья, комплектующих Прогноз цен на сырье: анализ рынка Расчет выполняем помесячно отдельно по каждому виду сырья

Изображение слайда
43

Слайд 43: Взаимосвязь бюджетов компании

Изображение слайда
44

Слайд 44: Финансовая модель: инфляция

Сегодня Через N лет Динамика покупательной способности 100 тыс. ЕВРО N лет назад Завод Небольшой цех Верстак - Вы получите в итоге 1 миллион ЕВРО в 2050 год!!! - А что я смогу на них купить???

Изображение слайда
45

Слайд 45: Финансовая модель: инфляция

Сырье, материалы, комплектующие ??? Трудовые ресурсы ??? Готовая продукция ??? Учесть разные темпы инфляции в различных сферах!!! Цена Т

Изображение слайда
46

Слайд 46: Финансовая модель: предпосылка дисконтирования

Базовая предпосылка – деньги всегда работают и прирастают Капитал = 100 е На 3 года в бизнес с доходностью = 26% Капитал = 200 е 200 е. через 3 года = 100 е. СЕГОДНЯ ПС = БС / (1+0,26) 3

Изображение слайда
47

Слайд 47: Финансовая модель: логика расчета дисконта

Финансирование проекта Определение ставки дисконтирования денежного потока Собственные ресурсы D (с) = стоимость отвлечения средств + упущенная выгода ( с учетом infl) + risk Заемные (кредитные) ресурсы D (з) = risk + infl Смешанное финансирование D( к) = ( D (з) * Кз + D(c) * Кс) / (Кз + Кс) Если отвлечение, то доходность бизнеса; если использование свободного капитала, то % по депозиту с аналогичной срочностью + отвл. + risk Ставка risk = ??? Например, разница между ставками по кредитам и ставками по государственным ценным бумагам…

Изображение слайда
48

Слайд 48: Финансовая модель: амортизация

Что амортизируем ? Имущество со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 20000 руб. / НК РФ, ст.256, п.1. Что не подлежит амортизации ? Земля и иные объекты природопользования, материально-производственные запасы, товары, объекты незавершенного капитального строительства, ценные бумаги, финансовые инструменты срочных сделок / НК РФ, ст.256, п.2. Как определяется амортизационная группа ? Классификация основных средств, включаемых в амортизационные группы, утверждается Правительством РФ / НК РФ, ст.258, п.4. Постановление Правительства РФ от 1.01.2002г. №1 (ред.от 18.11.06г.)

Изображение слайда
49

Слайд 49: Финансовая модель: согласованность потоков

При проведении расчетов важно учитывать «стыковку» параметров Цены на ресурсы с учетом НДС Цены реализации с учетом НДС Цены на ресурсы с доставкой до точки «А» Затраты на доставку ресурса от точки «А» до «станка» Приобретение ресурсов по текущим ценам Реализация продукции, работ, услуг в текущих ценах

Изображение слайда
50

Слайд 50: Оценка финансовой эффективности: критерии

Период окупаемости Средняя норма рентабельности Чистая приведенная стоимость Индекс прибыльности Внутренняя норма рентабельности

Изображение слайда
51

Слайд 51: Основные ошибки при разработке бизнес-плана

Неучастие в разработке бизнес-плана Поручение всего бизнес-плана помощникам или внешним специалистам Использование одного варианта решения без плана «а что если?» Неоправданное упрощение организационного плана Нет анализа практики конкурентов и невнимание к смежным сферам Отсутствие детализации плана маркетинга Преобладание эмоций над фактами Использование метода снятия слоев вместо метода воронки Неудобный формат представления цифрового материала Нет плана работы с рисками Основные ошибки при разработке бизнес-плана

Изображение слайда
52

Слайд 52: Анализ чувствительности

Рекомендуемая база анализа: NPV и DPB Расчетный NPV 0% -20% +20% Объем сбыта Цена сбыта Зарплата персонала 0 Прямые издержки Нужна Программа управления рисками!

Изображение слайда
53

Слайд 53: Стратегии управления рисками

Снижение степени риска Отказ от риска Стратегии управления рисками Разделение риска Передача риска

Изображение слайда
54

Слайд 54

Пример программы управления рисками Риск Превентивная мера Мера реагирования Опоздание к открытию в течение летнего сезона 1. Проектное управление с ежедневным контролем реализации 2. Наличие в проекте альтернативных вариантов, поставщиков, подрядчиков, разработчиков технологий 1. Использование вариантов только с 3-я точками 2. Уменьшение объема начальной закупки сырья Работа на уровне точки безубыточности или ниже точки 1. Качественный отбор продавцов 2. Обучение продавцов технологии активных продаж 3. Настройка системы мотивации 4. Оперативный контроль объемов 5. Активное продвижение точек 1. Корректировка процедур обслуживания 2. Замена продавцов 3. Усиление рекламной активности Низкая культура обслуживания клиентов 1. Постановка системы продаж 2. Отбор персонала 3. Контроль обслуживания, «тайный покупатель» 1. Обучение и/или замена торгового персонала 2. Усиленное продвижение через акции 3. Временное снижение цен

Изображение слайда
55

Слайд 55

По содержанию : подготовить модели проекта: Производство Продажи Снабжение Организация По форме : представить модели в разрезе: Помещения, сооружения Оборудование, транспорт Прямые материальные расходы Кадровое обеспечение Риски Деловая игра «Разработка проекта»

Изображение слайда
56

Слайд 56

Слайд Содержание Название Название компании, контактные данные Проблема Неудобства, которые вы помогаете устранить или вопросы, на которые у вас есть оригинальные ответы. Цель – добиться ситуации, когда все закивают в ответ на ваши утверждения Решение Объясните, как именно вы устраняете эти неудобства или отвечаете на эти вопросы; какой новый смысл вы привносите в мир. Постарайтесь, чтобы присутствующие поняли, что вы продаете и зачем им это нужно Бизнес-модель Объясните, как вы делаете деньги: кто вам платит и за что, кто и как распространяет продукцию, назовите свою валовую выручку Секрет успеха Опишите технологию, магическое зелье, волшебную формулу, составляющие секрет успеха вашего продукта Маркетинг и продажи Объясните, как вы планируете выйти на покупателя, опишите маркетинговые ходы Конкуренция Представьте обзор конкурентной среды. Лучше пусть он будет излишне подробным, чем недостаточно полным Команда Опишите ключевых игроков вашей управленческой команды, совета директоров, консультационного совета, а также ваших главных инвесторов Финансовые прогнозы Предоставьте прогнозы на 5 лет вперед и не только по деньгам, но и по ключевым показателям – число клиентов, коэффициент постоянных клиентов Текущий статус Разъясните текущий рыночный статус вашего продукта / услуги, ожидания от ближайшего будущего, планы по использованию средств, которые вы намерены получить Структура Презентации проекта

Изображение слайда
57

Слайд 57

Операционный рычаг ТБ – точка безубыточности ТВОПп – точка валового объема продаж (план) ЧДо – сумма чистого операционного дохода Ртб – реализация в точке безубыточности Рвоп – реализация в точке планового объема продаж ЗП – запас прочности Сумма чистого дохода, издержек, прибыли Объем реализации продукции ТБ ТВОПп ЧДо Ртб Рвоп ЗП Сумма постоянных издержек И пост Сумма переменных издержек И пер Сумма чистой прибыли (ЧП) Зона маржинальной прибыли Выручка в ТБ Ипост Уд.ЧДо – Уд.Ипер = 57

Изображение слайда
58

Слайд 58

Правила управления финансами Группа правил Правило Критерии эффективности Правила структуры капитала Используй операционный рычаг с учетом долгосрочной конъюнктуры Приращение объема прибыли при изменении пропорции издержек Используй финансовый рычаг с поправкой на риск Приращение объема прибыли при изменении пропорции капитала Обеспечь соответствие активов и пассивов Покрытие всех краткосрочных обязательств оборотными активами Правила управления оборотом капитала Оптимизируй затраты Снижение затрат на операцию / функцию при заданном уровне качества Проводи все платежи точно вовремя Отсутствие просроченной задолженности Обеспечь планируемые расходы источниками дохода Положительная величина текущего и прогнозного денежного потока Правила обеспечения роста капитала Обеспечь регулярный учет, контроль и анализ Достаточность сводных документов для принятия финансовых решений на стратегическом уровне Реинвестируй прибыль в активы Рост текущей рыночной стоимости активов Подчини оперативное управление финансами стратегии Положительная динамика рентабельности активов, опережение среднеотраслевой

Изображение слайда
59

Последний слайд презентации: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СФЕРЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Наша суть отражается в наших повторяющихся действиях. Отсюда следует, что совершенство есть не действие, а привычка. Аристотель Новых высот! www.vin-group.ru +7 912 929 5991 Антон Язовских

Изображение слайда