Презентация на тему: Планирование маркетинговой деятельности программного продукта « CoronaHunt »

Планирование маркетинговой деятельности программного продукта « CoronaHunt »
Программа развития программы « CoronaHunt »
Маркетинговая работа с клиентами
Маркетинговая работа с клиентами
Маркетинговая работа с клиентами
Методы привлечения новых клиентов
Методы привлечения новых клиентов
Примерный расчет затрат
1/8
Средняя оценка: 4.6/5 (всего оценок: 38)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (78 Кб)
1

Первый слайд презентации: Планирование маркетинговой деятельности программного продукта « CoronaHunt »

Выполнил : студент группы ББИ- 3 1 Шульга Р.О.

Изображение слайда
2

Слайд 2: Программа развития программы « CoronaHunt »

Компания должна предпринять целый комплекс шагов для своего развития. Он состоит из пяти основных стадий: 1. Вещание. 2. Ухаживание. 3. Сверхудовлетворение. 4. Выращивание отношений с клиентом. 5. Выслушивание.

Изображение слайда
3

Слайд 3: Маркетинговая работа с клиентами

Успешный маркетинг по работе с клиентами должен состоять из трех основных стадий, ни одна из которых не может быть пропущена: 1. Усилия для увеличения вероятности того, что клиент снова обратится в фирму. Список возможных действий выглядит следующим образом: - дополнительные усилия в рамках текущего проекта; - увеличение частоты контактов с клиентом; - построение деловых отношений; - построение личных отношений;

Изображение слайда
4

Слайд 4: Маркетинговая работа с клиентами

2. Увеличение возможностей фирмы по обслуживанию клиентов. Эта стадия рассматриваемого маркетинга заключается в инвестировании времени в увеличение возможностей фирмы для обслуживания клиента. Цель этого – убедить клиента в том, что знания и навыки фирмы не только могут, но и уже приспособлены для решения его проблем. Список возможных действий: - расширение знания отрасли клиента; - расширение знаний о клиентском бизнесе; - расширение знаний о компании клиента; - расширение знаний о клиенте.

Изображение слайда
5

Слайд 5: Маркетинговая работа с клиентами

3. Поиск возможностей для новых проектов. Эта часть рассматриваемого процесса, на которую должно быть потрачено время, по сути, и есть процесс продажи новых проектов. Можно использовать следующие тактические приемы: - создавайте ситуации, в которых можно продемонстрировать компетентность и заинтересованность; - ищите признаки, свидетельствующие о новых потребностях клиента; - собирайте свидетельства новых потребностей; - помогите клиенту осознать новые потребности; - ищите спонсора проекта в компании клиента; - спрашивайте о новых проектах только в подходящее время.

Изображение слайда
6

Слайд 6: Методы привлечения новых клиентов

1. «Правило малинового варенья»: чем шире его размазываешь, тем тоньше становится слой. Всегда лучше уделить больше внимания небольшой, но хорошо отобранной аудитории потенциальных клиентов. 2. Маркетинг работает тогда, когда он демонстрирует, а не утверждает. Маркетинговые приемы, иллюстрирующие компетентность фирмы или отдельного консультанта, действуют сильнее, чем те, которые только утверждают ее. 3. «Личные» маркетинговые тактические приемы имеют преимущество перед попытками письменных коммуникаций. В основе процесса получения заказа должно лежать предоставление клиенту возможности рассказать о «его проблемах». 4. Маркетинг должен быть своего рода приманкой, а не штурмом. Он должен содержать мягкий намек на то, почему потенциальному клиенту стоит больше узнать о вашей фирме, предоставляющей консалтинговые услуги.

Изображение слайда
7

Слайд 7: Методы привлечения новых клиентов

В нашем случае важно показать результат работы продукта и его эффективность Превосходство над конкурентами Продвигать продукт на одноименном сайте

Изображение слайда
8

Последний слайд презентации: Планирование маркетинговой деятельности программного продукта « CoronaHunt »: Примерный расчет затрат

— юридические расходы 25 000 рублей; — уставный капитал 30 000 рублей; — оснащение офиса 920 000 рублей; — создание и раскрутка сайта 10 000 рублей; — компьютерные системы 300 000 рублей. Итого: объем инвестиций составит 1.285.000 рублей.

Изображение слайда