Презентация на тему: Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана

Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Что такое маркетинг ?
Задача маркетинга
Этапы маркетингового планирования
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Инструменты проведения маркетингового исследования
Опрос
Опрос
Продажа идеи
Тайный покупатель
Similarweb
Изучение
Пример
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
4 P- Маркетига
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Продукт
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Пример
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Цена
Принципы ценообразования
Методы ценообразования
Методы ценообразования
Методы ценообразования
Методы ценообразования
Пример
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Месторасположение
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Каналы распределения
Каналы распределения
Пример
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Продвижение
Виды продвижения
Реклама
Реклама
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Конверсия
Воронка продаж
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
Паблисити
Стимулирование продаж
Стратегия полок
Цветовые пояса
Распродажи
Работа с персоналом
Работа с персоналом
Работа с персоналом
Правила хорошего продавца
Пример
Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана
1/61
Средняя оценка: 4.7/5 (всего оценок: 98)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (9428 Кб)
1

Первый слайд презентации

Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана

Изображение слайда
2

Слайд 2

Задание 1 «А как вы тратите деньги?»

Изображение слайда
3

Слайд 3

Название презентации Тема: Составление маркетингового плана

Изображение слайда
4

Слайд 4: Что такое маркетинг ?

Маркетинг – это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих продуктов и услуг. Цель маркетинга – удовлетворение потребностей клиентов.

Изображение слайда
5

Слайд 5: Задача маркетинга

Основная задача маркетинга – понять нужды и потребности потенциального потребителя и удовлетворять их лучше своих конкурентов. Это позволит Вам производить продукты/предоставлять услуги более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы.

Изображение слайда
6

Слайд 6: Этапы маркетингового планирования

1. На стадии формирования концепции идеи, Вы должны сразу учесть предпочтения и потребности своих потенциальных потребителей, а также тенденцию развития отрасли и сферы Вашей деятельности. 2. После разработки концепции проекта необходимо изучить рынок, изучить основных конкурентов. 3. После того, как Вы определите основные предпочтения потребителей, Ваших конкурентов и определите, в каком направлении сейчас развивается данный рынок, Вы сможете сформировать маркетинговый план.

Изображение слайда
7

Слайд 7

Следует отметить, что маркетинг – это неотъемлемая часть и действующего бизнеса. После того, как Вы запустите свое дело, необходимо продолжать изучать рынок, следить за появлением новых конкурентов, а также работать со своими клиентами – получать обратную связь, работать на привлечение новых клиентов.

Изображение слайда
8

Слайд 8: Инструменты проведения маркетингового исследования

Опрос Продажа идеи 10/8/5 Тайный покупатель Изучение

Изображение слайда
9

Слайд 9: Опрос

Проведите опрос среди потенциальных клиентов. Вы можете задавать им следующие вопросы: какие продукты или услуги они хотели бы приобрести? как они узнали о Ваших будущих конкурентах? поинтересуйтесь их мнением об аналогичных товарах и услугах, предоставляемых Вашими будущими конкурентами? что им было бы интересно узнать/купить дополнительно, какие у них есть предложения?

Изображение слайда
10

Слайд 10: Опрос

Изображение слайда
11

Слайд 11: Продажа идеи

Спросите у 10 своих друзей, родственников, знакомых хотят ли они купить ваш товар или услугу. Если 8 из 10 скажут да, то идея стоящая. Если 5-8, то идея хорошая, но необходимо ее доработать и провести исследование повторно. Если меньше 5, то от идеи стоит отказаться. Важно не просто добиться положительного ответа, но и провести первую продажу.

Изображение слайда
12

Слайд 12: Тайный покупатель

Составьте список ваших конкурентов Изучите их сайты/группы в соц. сетях Посетите их офис или точки продаж Соберите как можно больше информации Сколько у них клиентов Какой средний чек Изучите цены на их продукцию

Изображение слайда
13

Слайд 13: Similarweb

https://www.similarweb.com

Изображение слайда
14

Слайд 14: Изучение

Задавайте вопросы потенциальным поставщикам и вашим конкурентам по бизнесу. Изучайте специализированные СМИ профессиональные сайты и т. д. Посещайте выставки, семинары и форумы.

Изображение слайда
15

Слайд 15: Пример

Заполните форму бизнес-плана «Общая концепция маркетингового плана» на стр. 7 учебной тетради «Бизнес-план», используя данные о Ваших клиентах, полученные при исследовании рынка.

Изображение слайда
16

Слайд 16

Название презентации Тема: Маркетинговый план. Продукт

Изображение слайда
17

Слайд 17: 4 P- Маркетига

Продукт Цена Позиционирование Продвижение

Изображение слайда
18

Слайд 18

People  - все люди, прямо или косвенно вовлеченные в процесс оказания услуги, например, сотрудники и другие клиенты. Process  - процедуры, механизмы и последовательности действий, которые обеспечивают оказание услуги. Physical Evidence  - обстановка, среда, в которой оказывается услуга. Действия, информирующие целевую категорию клиентов о продукции или услуге, о ее достоинствах и склоняющие к покупке. Материальные предметы, которые помогают продвижению и оказанию услуги.

Изображение слайда
19

Слайд 19: Продукт

Продукт -это товар или услуга, которую Вы хотите предложить своему потенциальному потребителю.

Изображение слайда
20

Слайд 20

Говоря о продукте/услуге необходимо рассмотреть такие атрибуты продукта/услуги как: качество, цвет, упаковка, сопровождающие услуги, поддержка (гарантийная и пост гарантийная), т.е. весь перечень товаров/услуг и дополнительных сервисов к ним.

Изображение слайда
21

Слайд 21

Составьте список того, что вы будете продавать и максимально точно его опишите.

Изображение слайда
22

Слайд 22: Пример

Бизнес план стр. 8

Изображение слайда
23

Слайд 23

Название презентации Тема: Маркетинговый план. Цена

Изображение слайда
24

Слайд 24: Цена

Цена - это стоимость, которую вы устанавливаете за свой продукт/услугу. Необходимо определить сколько за этот продукт/услугу готов заплатить покупатель. Провести сравнительный анализ цен у конкурентов.

Изображение слайда
25

Слайд 25: Принципы ценообразования

Цена должна покрыть все затраты на производство продукта или услуги и принести достаточную прибыль ; Цена должна быть доступна целевому покупателю; Цена должна быть конкурентоспособной.

Изображение слайда
26

Слайд 26: Методы ценообразования

затратные методы ценообразования – на основе расчета суммы затрат Расходы + Прибыль= Цена

Изображение слайда
27

Слайд 27: Методы ценообразования

методы, ориентированные на спрос Для определения цены, ориентированной на спрос, можно использовать метод « пробных продаж » или при изучении рынка опросить потенциальных клиентов и определить ту цену, которую они готовы платить за аналогичный продукт/услугу;

Изображение слайда
28

Слайд 28: Методы ценообразования

методы, ориентированные на конкурентов Они основаны на определении цены на свой продукт или услугу методом сопоставления с рыночными ценами, ценами своих конкурентов: « сравнительная цена » – при данном методе ценообразования можно ориентироваться на цены конкурентов или рынка в целом и устанавливать цену ниже или выше

Изображение слайда
29

Слайд 29: Методы ценообразования

метод, ориентированный на поступление нового продукта/услуги на рынок «снятие сливок» Вы можете заработать большую прибыль за счет того, что Вы первым приняли решение производить или продавать новый востребованный продукт/услугу

Изображение слайда
30

Слайд 30: Пример

Бизнес план стр. 9 - 10

Изображение слайда
31

Слайд 31

Название презентации Тема: Маркетинговый план. Месторасположение

Изображение слайда
32

Слайд 32: Месторасположение

Месторасположение – как и где вы будите продавать свой товар или услугу.

Изображение слайда
33

Слайд 33

Розничная торговля и сфера обслуживания всегда должны быть расположены там, где их удобно найти потребителю. Ближе к главной дороге В центре района или города Место с большой проходимостью Место с развитой инфраструктурой

Изображение слайда
34

Слайд 34: Каналы распределения

Если предприятие расположено далеко от потребителей, то необходимо проработать пути распределения товаров для потребителя. Прямое распределение-на прямую конечному потребителю Розничные и оптовые каналы- через розничные магазины, оптовые компании, офисы продаж и т.д.

Изображение слайда
35

Слайд 35: Каналы распределения

Изображение слайда
36

Слайд 36: Пример

стр. 11 учебной тетради «Бизнес-план».

Изображение слайда
37

Слайд 37

Название презентации Тема: Маркетинговый план. Продвижение

Изображение слайда
38

Слайд 38: Продвижение

Продвижение - это информирование, убеждение, напоминания о продукте или услуге своим клиентам и потенциальным потребителям.

Изображение слайда
39

Слайд 39: Виды продвижения

Реклама PR Стимулирование продаж Работа с персоналом

Изображение слайда
40

Слайд 40: Реклама

Реклама - это предоставление потенциальным потребителям информации о вашем продукте/услуге, чтобы они были заинтересованы его купить. Реклама в СМИ (радио, ТВ, печатные издания) Наружная реклама (вывески, баннеры, витрины, рекламные, щиты)

Изображение слайда
41

Слайд 41: Реклама

Раздаточные материалы (плакаты, буклеты, листовки, афиши, визитные карточки) Интернет - маркетинг (контекстная реклама, сайт, социальные сети, блоги, специализированные сайты)

Изображение слайда
42

Слайд 42

Изображение слайда
43

Слайд 43

Изображение слайда
44

Слайд 44

Изображение слайда
45

Слайд 45

Изображение слайда
46

Слайд 46

Изображение слайда
47

Слайд 47

Изображение слайда
48

Слайд 48: Конверсия

Конверсия - это отношение потенциальных потребителей к оформившим заказ или воспользовавшимися какой-либо услугой. 50 посетителей сайта в месяц и 12 покупок Конверсия=(12/50)*100%=24% Для разных товаров и услуг хорошей будет считаться разный показатель конверсии.

Изображение слайда
49

Слайд 49: Воронка продаж

Изображение слайда
50

Слайд 50

Изображение слайда
51

Слайд 51: Паблисити

Бесплатное информирование в средствах массовой информации. Другими словами попадите в новости. Повод может быть любым. Скандал, шокирующая реклама, необычные способы и методы рекламы на которые обратят внимание СМИ. Многие новостные издания с удовольствием могут опубликовать новость о вас если им это будет интересно.

Изображение слайда
52

Слайд 52: Стимулирование продаж

Стимулирование продаж -это деятельность, направленная на увеличение покупательской активности. Выкладка продукции на прилавке Специальные предложения и акции Демонстрация продукта Формирование наборов (комплектов)продукции

Изображение слайда
53

Слайд 53: Стратегия полок

Изображение слайда
54

Слайд 54: Цветовые пояса

Изображение слайда
55

Слайд 55: Распродажи

Изображение слайда
56

Слайд 56: Работа с персоналом

Все усилия по рекламе и стимулированию продаж могут быть перечеркнуты персоналом, который не умеет продавать. Продавец должен : Знать покупателей Уметь их обслуживать Знать весь ассортимент продукции Постоянно совершенствовать свои навыки

Изображение слайда
57

Слайд 57: Работа с персоналом

Для успешного ведения бизнеса важно знать потребности каждого покупателя. В процессе продажи продукции необходимо для начала выслушать покупателя, определить, что именно ему необходимо, задавая правильные вопросы, и затем удовлетворить его нужды путем предоставления необходимой продукции.

Изображение слайда
58

Слайд 58: Работа с персоналом

Умение обслуживать заключается в том, что продавец умеет читать по глазам своих потребителей. Это значит, что Вы всегда должны ставить себя на место покупателя и стараться обслуживать его на том уровне, на каком хотели бы сами быть обслуженным.

Изображение слайда
59

Слайд 59: Правила хорошего продавца

Приветствовать каждого покупателя Быть вежливым Быть терпеливым Информировать покупателей о качествах продукции «Покупатель всегда прав» Поблагодарить за покупки

Изображение слайда
60

Слайд 60: Пример

Стр.12 учебной тетради «Бизнес-план».

Изображение слайда
61

Последний слайд презентации: Название презентации Тема: Основы маркетинга. Разработка маркетингового плана

Спасибо за внимание!

Изображение слайда