Презентация на тему: Международный маркетинг

Реклама. Продолжение ниже
Международный маркетинг
Уважаемые студенты!
Структура курса
Система оценки знаний (3 курс)
Система оценки знаний (4 курс)
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование
Международный маркетинг
1/34
Средняя оценка: 4.5/5 (всего оценок: 78)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (308 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации: Международный маркетинг

к.э.н. Начальник Молодежного инновационного центра МИЭТа ст. преподаватель кафедры маркетинга и управления проектами Юлия Павловна Кузьмина Курс лекций

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
2

Слайд 2: Уважаемые студенты!

Прошу Вас использовать электронную почту для любых вопросов, связанных с данным курсом jkusmina@mail.ru

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
3

Слайд 3: Структура курса

Лекция 1 (07/03) Введение в международный маркетинг Лекция 5 (04/04) Инфраструктура международного бизнеса Лекция 4 (28/03) Культурная среда Лекция 3 (21/03) Экономическая среда Лекция 8 (25/04) Франчайзинг Лекция 6 (11/04) Рубежный контроль Контрольная работа Лекция 7 (18/04) Лицензирование Лекция 2 (14/03) Методы исследования международных рынков Лекция 9 (02/05) Совместные предприятия Правовые и организационные формы Лекция 10 (16/05) Ценовая политика Лекция 11 (23/05) Продуктовая политика Лекция 12 (30/05) Способы продвижения товаров на международные рынки Способы выхода на внешний рынок

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
4

Слайд 4: Система оценки знаний (3 курс)

10 1 0 посещаемость лекций посещаемость семинаров* рубежный контроль (10 вопросов) выполнение контрольных работ (два вопроса (5 баллов) + решение практической ситуации (10 баллов)) 1 0 1 0 30 2 теоретических вопроса

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
5

Слайд 5: Система оценки знаний (4 курс)

30 10 1 0 посещаемость лекций посещаемость семинаров лабораторные работы рубежный контроль (10 вопросов + два вопроса (5 баллов)) выполнение контрольных работ 1 0 1 0 20 решение кейса 2 теоретических вопроса 1 0

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
6

Слайд 6: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Содержание лекции: Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ. Лицензирование. Особенности определения цены лицензии. Виды (формы) платежей.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
7

Слайд 7: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Способы выхода на внешний рынок 1. Экспорт (нерегулярный, регулярный): а) экспорт при косвенном маркетинге б) экспорт при прямом маркетинге

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Косвенный маркетинг осуществляется через: отечественного оптовика отечественного агента отечественную организацию Плюсы: - риск наименьший - малые затраты Минусы: - нет связи с внешним рынком - недолговечность контактов

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
9

Слайд 9: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Прямой маркетинг осуществляется через: сбытовой отдел филиал за рубежом зарубежных дистрибьюторов зарубежных агентов экспортный отдел в своей стране Плюсы: - связи с внешним рынком более надежные - возможность получения дополнительной прибыли Минусы: - большие затраты выше риск

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
10

Слайд 10: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

2. Совместное предпринимательство. Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство. Формы партнерства: лицензирование и франчайзинг управление по контракту подрядное производство предприятия совместного владения

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
11

Слайд 11: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

3. Прямое инвестирование: создание сборочного производства за рубежом создание полностью производственного предприятия за рубежом

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
12

Слайд 12: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства Способы выхода на международный рынок Преимущества Недостатки Лицензирование простота выхода на внешний рынок минимальный риск приобретение опыта и имиджа сокращение затрат на НИР и ОКР утеря абсолютного контроля над производством прибыль от лицензии в основном пойдет лицензиату, а не лицензиару появление конкурентов отставание от НТП

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
13

Слайд 13: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства Способы выхода на международный рынок Преимущества Недостатки Управление по контракту (приобретение « know - how » в области управления) малый риск доходы идут сразу замедление собственного развития необходим большой штат управленцев

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
14

Слайд 14: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства Способы выхода на международный рынок Преимущества Недостатки Подряд (контракт с местной организацией) сокращение выхода на рынок небольшой риск потеря потенциальной прибыли меньший контакт с производством на национальном рынке

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства Способы выхода на международный рынок Преимущества Недостатки Предприятия совместного владения возможность покрыть нехватку в ресурсах легкость выхода на рынок другой страны конфликты между представителями разных стран ( особенно при разделе прибыли) ущемление прав одной стороны в пользу другой

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
16

Слайд 16: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Варианты стратегии выхода на международный рынок

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
17

Слайд 17: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
18

Слайд 18: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

По лицензии предоставляются права на: ввоз-вывоз товара использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how» ведение каких-либо работ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
19

Слайд 19: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

В лицензионном соглашении принимают участие две стороны: лицензиар - владелец прав лицензиат - пользователь Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
20

Слайд 20: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Виды лицензий Патентные Беспатентные (не имеющие патентной защиты). По объему передаваемых прав: полные (патентные - на весь срок действия патента) исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории простые частичные

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
21

Слайд 21: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Процедура расчета цены лицензии и выбора видов лицензионных платежей

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
22

Слайд 22: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Определение цены лицензии Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии. Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя. Ц ЛИЦ = N Т *Т*П ЕД. * , где Ц ЛИЦ - цена лицензии N Т - объем продаж Т - срок действия лицензии П ЕД. - прибыль с единицы изделия  - доля лицензиара

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
23

Слайд 23: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

1) Структурный метод расчета цены лицензии Виды затрат Доля в цене (%) ТПН ТНП 1. Прямые затраты 40 25 2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и пр. 50 30 3. Прибыль изготовителя 10 5 4. Отпускная цена изготовителя 100 60 5. Расходы и прибыль продавца - 40 6. Цена реализации товара 100 100

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
24

Слайд 24: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Пример. Дано: S пр.=20 тыс. ед. N Т =100 тыс. шт. (ТПН) Определить цену лицензии. Решение: Ц отпускная =20*100/40=50 тыс. ед. Пед.=50*0,1=5 тыс. ед. П лизензиара =0,35*5=1,75 тыс. ед. (при  = 35% - обычно  =20-35%) Ц ЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
25

Слайд 25: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

2) Паушальная форма расчета цены лицензии. А) для лицензиара: где а - банковская процентная ставка С Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти В) для лицензиата где b - ставка для кредита лицензиата С Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
26

Слайд 26: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

При установлении цены лицензии существуют ограничения: а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
27

Слайд 27: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
28

Слайд 28: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

3) Расчет лицензии на основе ставок роялти Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования. где i - год соглашения Ri - ставка роялти

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
29

Слайд 29: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Сроки действия лицензионного соглашения 5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом 7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года 8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
30

Слайд 30: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Пример. Расчет цены лицензии на основе метода роялти (метода текущих платежей) и паушальной системы расчета Дано: Т=10 лет

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
31

Слайд 31: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Программа выпуска: Год действия лицензии min max ср. 1 0 0 0 0 2 10 272100 457500 360600 3 15 408150 4 25 680250 5 20 544200 6 10 272100 7 10 272100 8 10 272100

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
32

Слайд 32: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Ставка роялти: Цена единицы изделия: Год действия лицензии Ставка роялти в % 1-4 5 5-6 4,5 7 4 8 3,5 Год действия лицензии Цена изделия в условных единицах 1-4 5 5-6 4,5 7 4 8 3,5

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
33

Слайд 33: Лекция 6. Способы выхода на внешний рынок. Лицензирование

Решение: 1) Программа минимум: а) Ц ЛИЦ.(РОЯЛТИ) =0+6,8*272100*0,05+6,8*408150*0,05+6,8*680250*0,05+ 6,5*544200*0,045+6*272100*0,045+5,5*272100*0,04+5*272100*0,035=802694 усл. ед. б) Ц ЛИЦ.(ПАУШ.) =0+6,8*272100*0,05*0,7561+6,8*408150*0,05*0,675+...=442373 усл. ед. (при а=15%)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
34

Последний слайд презентации: Международный маркетинг

Спасибо за внимание!

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже