Презентация на тему: МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А

МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Литература: учебники
Маркетинг: сущность, функции и мероприятия
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Определение маркетинга
Определение маркетинга
Типология рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения
Рынок продавца
Рынок покупателя
Базовые понятия маркетинга
Нужда
Потребность (желание)
Запрос
Товар
Обмен
Сделка
Рынок
Четыре типа полезности
Полезность формы
Полезность времени
Полезность места
Полезность приобретения
Состояния спроса и типы маркетинга
МАРКЕТИНГ КОНВЕРСИОННЫЙ
СТИМУЛИРУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ
РАЗВИВАЮЩИЙСЯ МАРКЕТИНГ
РЕМАРКЕТИНГ
СИНХРОМАРКЕТИНГ
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ
ДЕМАРКЕТИНГ
ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ
Рыночные ситуации и типы маркетинга
Производственная концепция
Концепция совершенствования производства
Ориентация компании на производство
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Условия для применения концепции совершенствования производства
Концепция совершенствования товара
Концепция совершенствования товара
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Маркетинговая " близорукость "
Трехмерная сетка бизнеса
Сбытовая концепция
Сбытовая концепция
Ориентация компании на сбыт
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Сравнение маркетинговой и сбытовой концепций
Концепция «чистого» маркетинга
Концепция «чистого» маркетинга
Ориентация компании на рынок
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Принципы маркетинга
Принципы маркетинга
Принципы маркетинга
Принципы маркетинга
Концепция социально-этического маркетинга
Концепция социально- этического маркетинга
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Возможные направления разработки товара с точки зрения социально-этического маркетинга
Концепция маркетинга взаимоотношений
Причины усиления роли маркетинга взаимодействия
Причины усиления роли маркетинга взаимоотношений
Концепция маркетинга взаимоотношений
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Функции маркетинга
Главная функция маркетинга
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
4 «Р» продавца
Маркетинг-микс
Составляющие маркетинг-микс
Субмиксы в структуре маркетинг-микса
Коммуникационный микс
Реклама
Сейлз промоушн
Личные продажи
Паблик рилейшенз
Число возможных комбинаций маркетинг-микса
Гипотетическое число возможных комбинаций маркетинг-микса
Принципы, которые необходимо учитывать при разработке маркетинг-микса
Принцип последовательности
Принцип учета изменения бюджетных расходов фирмы
Принцип взвешенного подхода
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
Современную эпоху в развитии маркетинга характеризуют четыре основные фактора:
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.
1/92
Средняя оценка: 4.6/5 (всего оценок: 46)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (1451 Кб)
1

Первый слайд презентации

МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А.

Изображение слайда
2

Слайд 2: Литература: учебники

Ф.Котлер, К.Келлер. Маркетинг- менеджмент / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2008. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.; СПб. : «Вильямс», 1999.

Изображение слайда
3

Слайд 3: Маркетинг: сущность, функции и мероприятия

Понятие и сущность маркетинга. Состояния спроса и типы маркетинга. Концепции управления обменом. Задачи, функции и мероприятия маркетинга. Изменение внешней среды и эволюция маркетинга.

Изображение слайда
4

Слайд 4

Что такое маркетинг ?

Изображение слайда
5

Слайд 5: Определение маркетинга

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Изображение слайда
6

Слайд 6: Определение маркетинга

Маркетинг - это рыночная концепция производственно-сбытовой деятельности компании, направленная на максимальное удовлетворение потребностей покупателей путем адресного исследования их запросов с целью реализации поставленных компанией задач.

Изображение слайда
7

Слайд 7: Типология рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения

Изображение слайда
8

Слайд 8: Рынок продавца

Рынок продавца представляет собой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными рыночными субъектами являются покупатели.

Изображение слайда
9

Слайд 9: Рынок покупателя

Рынок покупателя представляет собой рынок, на котором покупатели имеют больше власти и где наиболее активными рыночными субъектами являются продавцы.

Изображение слайда
10

Слайд 10: Базовые понятия маркетинга

Изображение слайда
11

Слайд 11: Нужда

Нужда - чувство ощущаемой потребителем нехватки чего-либо (базовая потребность).

Изображение слайда
12

Слайд 12: Потребность (желание)

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Изображение слайда
13

Слайд 13: Запрос

Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Изображение слайда
14

Слайд 14: Товар

Товар - это продукт, предназначенный для обмена путем купли-продажи.

Изображение слайда
15

Слайд 15: Обмен

Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Изображение слайда
16

Слайд 16: Сделка

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Изображение слайда
17

Слайд 17: Рынок

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Изображение слайда
18

Слайд 18: Четыре типа полезности

Полезность формы. Полезность времени. Полезность места. Полезность приобретения.

Изображение слайда
19

Слайд 19: Полезность формы

Полезность формы - дополнительная потребительская полезность товара, создаваемая таким изменением свойств продукта, в результате которого он может лучше удовлетворять человеческие потребности.

Изображение слайда
20

Слайд 20: Полезность времени

Полезность времени - дополнительная потребительская полезность товара, создаваемая благодаря его своевременному предложению.

Изображение слайда
21

Слайд 21: Полезность места

Полезность места - дополнительная потребительская полезность товара, создаваемая благодаря его предложению в удобном для покупателя месте.

Изображение слайда
22

Слайд 22: Полезность приобретения

Полезность приобретения - дополнительная потребительская полезность товара (торговой марки), позволяющая его обладателю удовлетворить свою потребность в самовыражении (поднять свой статус).

Изображение слайда
23

Слайд 23: Состояния спроса и типы маркетинга

Изображение слайда
24

Слайд 24: МАРКЕТИНГ КОНВЕРСИОННЫЙ

МАРКЕТИНГ КОНВЕРСИОННЫЙ - тип маркетинга, задачей которого является продвижение на рынок товаров, отношение к которым имеет негативный характер.

Изображение слайда
25

Слайд 25: СТИМУЛИРУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ

СТИМУЛИРУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ – тип маркетинга, использующийся при такой рыночной ситуации, когда наблюдается пассивность покупателя, его слабая заинтересованность в товаре; спрос практически отсутствует.

Изображение слайда
26

Слайд 26: РАЗВИВАЮЩИЙСЯ МАРКЕТИНГ

РАЗВИВАЮЩИЙСЯ МАРКЕТИНГ – тип маркетинга, использующийся при такой ситуации на рынке, когда на некоторый товар имеется потенциальный спрос, но самого товара еще нет.

Изображение слайда
27

Слайд 27: РЕМАРКЕТИНГ

РЕМАРКЕТИНГ – тип маркетинга, использующийся при такой рыночной ситуации, когда существовавший ранее спрос на данный товар или услугу начинает падать.

Изображение слайда
28

Слайд 28: СИНХРОМАРКЕТИНГ

СИНХРОМАРКЕТИНГ - маркетинг, применяющийся в условиях нерегулярного спроса при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженным иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры.

Изображение слайда
29

Слайд 29: ПОДДЕРЖИВАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ

ПОДДЕРЖИВАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ – тип маркетинга, использующийся в такой рыночной ситуации, когда существует развитый ( полный ) спрос на товары (услуги).

Изображение слайда
30

Слайд 30: ДЕМАРКЕТИНГ

ДЕМАРКЕТИНГ - вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары и услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья.

Изображение слайда
31

Слайд 31: ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ

ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ - тип маркетинга, использующийся в таких рыночных ситуациях, когда существующий спрос необходимо свести к нулю. Это относится в первую очередь к таким вредным для здоровья товарам, как табак, алкоголь, наркотики и т.п.

Изображение слайда
32

Слайд 32: Рыночные ситуации и типы маркетинга

Изображение слайда
33

Слайд 33: Производственная концепция

Девиз: «Покупатели купят все, что достаточно дешево и доступно».

Изображение слайда
34

Слайд 34: Концепция совершенствования производства

Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Изображение слайда
35

Слайд 35: Ориентация компании на производство

Производственные возможности Производство товара Потребитель

Изображение слайда
36

Слайд 36

Производственная концепция

Изображение слайда
37

Слайд 37: Условия для применения концепции совершенствования производства

Существует большой сегмент покупателей, чувствительных к цене. Спрос на товар превышает предложение. Себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности труда.

Изображение слайда
38

Слайд 38: Концепция совершенствования товара

Девиз: «Создай хорошую мышеловку для мышей и мир вытопчет тропинку к твоим дверям».

Изображение слайда
39

Слайд 39: Концепция совершенствования товара

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.

Изображение слайда
40

Слайд 40

Изображение слайда
41

Слайд 41: Маркетинговая " близорукость "

Маркетинговая близорукость – это негативное маркетинговое явление, связанное с тем, что производитель в постоянных попытках усовершенствования товара постепенно удаляется от запросов целевых потребителей.

Изображение слайда
42

Слайд 42: Трехмерная сетка бизнеса

Технологии Потребности Потребители

Изображение слайда
43

Слайд 43: Сбытовая концепция

Девиз: «Хороший торговец может продать любую вещь любому покупателю».

Изображение слайда
44

Слайд 44: Сбытовая концепция

Сбытовая концепция утверждает, что потребители не будут покупать товары компании в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Изображение слайда
45

Слайд 45: Ориентация компании на сбыт

Производственные возможности Производство товара Агрессивный сбыт Направленный на целевой сегмент

Изображение слайда
46

Слайд 46

Изображение слайда
47

Слайд 47: Сравнение маркетинговой и сбытовой концепций

Изображение слайда
48

Слайд 48: Концепция «чистого» маркетинга

Девизы: «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится». «Червяк должен быть по вкусу не удильщику, а рыбе».

Изображение слайда
49

Слайд 49: Концепция «чистого» маркетинга

Концепция «чистого» маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами.

Изображение слайда
50

Слайд 50: Ориентация компании на рынок

Реальные и потенциальные нужды и потребности Потенциальные возможности рынка Товары и услуги необходимые рынку Производственные мощности Маркетинговая программа Целевые потребители

Изображение слайда
51

Слайд 51

Изображение слайда
52

Слайд 52: Принципы маркетинга

Выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами решения проблем потребителей.

Изображение слайда
53

Слайд 53: Принципы маркетинга

Организовывать производство товаров после исследования потребностей и спроса.

Изображение слайда
54

Слайд 54: Принципы маркетинга

Производить только то, что нужно потребителю.

Изображение слайда
55

Слайд 55: Принципы маркетинга

Использовать комплексный подход для достижения поставленных целей, что предполагает формирование маркетинговых программ на основе применения комплекса маркетинговых средств, их сочетания для получения синергетического эффекта.

Изображение слайда
56

Слайд 56: Концепция социально-этического маркетинга

Девиз: « Компания имеет моральные обязательства по долгосрочному благосостоянию потребителей и общества».

Изображение слайда
57

Слайд 57: Концепция социально- этического маркетинга

Концепция социально-этического маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Изображение слайда
58

Слайд 58

Изображение слайда
59

Слайд 59: Возможные направления разработки товара с точки зрения социально-этического маркетинга

Изображение слайда
60

Слайд 60: Концепция маркетинга взаимоотношений

Девиз: « Произвожу то, что удовлетворит потребителей и партнеров по бизнесу».

Изображение слайда
61

Слайд 61: Причины усиления роли маркетинга взаимодействия

Продукты становятся все более стандартизированными, а услуги унифицированными, что приводит к формированию повторяющихся маркетинговых решений. Поэтому единственный способ удержать потребителя – это индивидуализация отношений с ним, что возможно на основе развития долгосрочного взаимодействия партнеров.

Изображение слайда
62

Слайд 62: Причины усиления роли маркетинга взаимоотношений

В этом контексте отношения становятся важнейшим ресурсом, которым владеет компания наряду с материальными, финансовыми, информационными и человеческими ресурсами.

Изображение слайда
63

Слайд 63: Концепция маркетинга взаимоотношений

Концепция маркетинга взаимоотношений ориентирована на долгосрочные взаимоотношения с клиентом и удовлетворение участвующих в сделках сторон.

Изображение слайда
64

Слайд 64

Изображение слайда
65

Слайд 65: Функции маркетинга

Изображение слайда
66

Слайд 66: Главная функция маркетинга

Главное отличие функции маркетинга от других функций фирмы заключается в том, что функция маркетинга нацелена на организацию и осуществление процесса обмена между фирмой и потребителями.

Изображение слайда
67

Слайд 67

Изображение слайда
68

Слайд 68

Изображение слайда
69

Слайд 69

Изображение слайда
70

Слайд 70

Изображение слайда
71

Слайд 71

Изображение слайда
72

Слайд 72

Изображение слайда
73

Слайд 73: 4 «Р» продавца

Изображение слайда
74

Слайд 74: Маркетинг-микс

Маркетинг-микс – это совокупность поддающихся контролю со стороны маркетолога переменных ( 4 " P "), с помощью которых он может получить желаемую ответную реакцию от целевого рынка.

Изображение слайда
75

Слайд 75: Составляющие маркетинг-микс

Комплекс маркетинга Целевой рынок Цена Место продажи Коммуникации Товар

Изображение слайда
76

Слайд 76: Субмиксы в структуре маркетинг-микса

МАРКЕТИНГ-МИКС Распределительный микс Коммуникативный микс Товарный микс Ценовой микс

Изображение слайда
77

Слайд 77: Коммуникационный микс

Коммуникационный микс Реклама Стимулирование сбыта Личные продажи Паблик рилейшенз

Изображение слайда
78

Слайд 78: Реклама

Реклама - любая платная форма неличной презентации и продвижения товаров и услуг известным спонсором.

Изображение слайда
79

Слайд 79: Сейлз промоушн

Сейлз промоушн - предоставление дополнительного стимула, провоцирующего покупку.

Изображение слайда
80

Слайд 80: Личные продажи

Личные продажи - устная презентация в беседе с одним или несколькими перспективными покупателями в целях совершения продажи.

Изображение слайда
81

Слайд 81: Паблик рилейшенз

Паблик рилейшенз - установление и поддержание коммуникаций в организационной среде в целях обеспечения благоприятного поведения среды в отношении организации.

Изображение слайда
82

Слайд 82: Число возможных комбинаций маркетинг-микса

К - число возможных комбинаций маркетинг-микса ; a - число инструментов ; n- число субмиксов в структуре маркетинг-микса

Изображение слайда
83

Слайд 83: Гипотетическое число возможных комбинаций маркетинг-микса

Изображение слайда
84

Слайд 84: Принципы, которые необходимо учитывать при разработке маркетинг-микса

Изображение слайда
85

Слайд 85: Принцип последовательности

Требует согласования каждой переменной величины с другими переменными маркетинг-микса.

Изображение слайда
86

Слайд 86: Принцип учета изменения бюджетных расходов фирмы

Требует соблюдения бюджетной дисциплины и комплексности в планировании структуры маркетинг-микса.

Изображение слайда
87

Слайд 87: Принцип взвешенного подхода

Предполагает исследование и учет чувствительности рынка к постоянно меняющимся переменным конъюнктуры рынка.

Изображение слайда
88

Слайд 88

Изображение слайда
89

Слайд 89: Современную эпоху в развитии маркетинга характеризуют четыре основные фактора:

Глобализация рынка. Изменение отраслевых структур. Информационная революция. Повышение ожиданий покупателей.

Изображение слайда
90

Слайд 90

. Эволюция концепции маркетинга Годы Концепция Ведущая идея Основной инструментарий Главная цель 1860-1920 Производ-ственная Произвожу то, что могу Себестоимость, производитель-ность Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли 1920-1930 Товарная Производство качественных товаров Товарная политика Совершенствование потребительских свойств товара 1930-1950 Сбытовая Развитие сбытовой сети, каналов сбыта Сбытовая политика Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров

Изображение слайда
91

Слайд 91

. Эволюция концепции маркетинга Годы Концепция Ведущая идея Основной инструментарий Главная цель 1950-1980 Традицион-ного маркетинга Произвожу то, что нужно потребителю Комплекс маркетинга-микса, исследование потребителя Удовлетворение нужд потребностей целевых рынков 1980-1995 Социально-этического маркетинга Произвожу то, что нужно потребителю, c учетом требований общества Комплекс маркетинга-микса, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг Удовлетворение нужд потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды

Изображение слайда
92

Последний слайд презентации: МАРКЕТИНГ Доц., к.э.н. Старов С.А

. Эволюция концепции маркетинга Годы Концепция Ведущая идея Основной инструментарий Главная цель С 1995г. по настоящее время Маркетинг взаимоотно-шений Произвожу то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу Методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс маркетинг-микса Удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия

Изображение слайда