Презентация на тему: Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния

Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
Что такое психологическое влияние?
Виды психологического влияния
Специфические виды психологического влияния
Стороны влияния
Группы психологического влияния
Явное и скрытое влияние
Что такое модель?
Модель психологического влияния
Содержание блоков модели
Содержание блоков модели
Виды моделей влияния 1. Модель перцептивно-ориентированного влияния
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
2. Модель конвенционально-ориентированного влияния
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
3. Модель операционально-ориентированного влияния
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
4. Модель влияния, ориентированного на умозаключение
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
5. Модель влияния, ориентированного на личностные ресурсы
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
6. Модель влияния, ориентированного на духовную эксплуатацию
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния
Общие выводы
1/25
Средняя оценка: 5.0/5 (всего оценок: 22)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (2896 Кб)
1

Первый слайд презентации: Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния

«Знание есть сила, сила есть знание». Ф.Бэкон Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния

Изображение слайда
2

Слайд 2: Что такое психологическое влияние?

Психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека (или группы лиц) с помощью исключительно психологических средств. Целью и результатом такого воздействия является изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (отношений, мотивов, установок, состояний, взглядов и т.д.)

Изображение слайда
3

Слайд 3: Виды психологического влияния

1. Убеждение 2. Самопродвижение 3. Внушение 4. Просьба 5. Принуждение 6. Игнорирование 7. Агрессия 8. Заражение 9. Побуждение к подражанию 10. Формирование благосклонности 11. Манипуляция

Изображение слайда
4

Слайд 4: Специфические виды психологического влияния

1. Управление – предполагает наличие соответствующего статуса, определенных полномочий, власти, которыми обладает инициатор. 2. Нейролингвистическое программирование (НЛП) – технология, ориентированная на влияние посредством коммуникации с помощью вербальных и невербальных средств. 3. Слухи – это специфический вид информации, появляющийся спонтанно в силу информационного вакуума среди определенных слоев населения или специально кем-либо распространяемой с целью оказания воздействия на общественное сознание людей.

Изображение слайда
5

Слайд 5: Стороны влияния

Инициатор психологического воздействия имеет преимущества: он может подготовиться к контакту, инициатива на его стороне. Адресат влияния попадает под воздействие и, хотя тоже может изменять состояние инициатора, возможностей у него объективно меньше.

Изображение слайда
6

Слайд 6: Группы психологического влияния

Созидательное влияние - цели инициатора альтруистичны - адресату приносится польза - последствия влияния позитивны Разрушительное влияние - цели инициатора эгоистичны - адресату наносится вред - последствия влияния негативны

Изображение слайда
7

Слайд 7: Явное и скрытое влияние

Явное Акт влияния и цели инициатора доводятся до адресата Убеждение, самопродвижение, внушение, просьба, принуждение, нападение, игнорирование, слухи, НЛП Ответственность за последствия лежит на инициаторе Скрытое Акт влияния и цели инициатора скрываются от адресата Заражение, уподобление, расположение, манипуляция, НЛП Ответственность за последствия лежит на адресате, поскольку имеет место иллюзия добровольности принятого им решения (или действия)

Изображение слайда
8

Слайд 8: Что такое модель?

Модель – упрощенный мыслительный или знаковый образ какого-либо объекта или системы объектов, используемый в качестве их «заместителя». Модель имитирует строение, функции, действия какого-то оригинала, упрощая реальность и помогая понять внутренние соотношения явления.

Изображение слайда
9

Слайд 9: Модель психологического влияния

Изображение слайда
10

Слайд 10: Содержание блоков модели

1. Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его направленности в соответствии с целью оказываемого воздействия. 2. Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность).

Изображение слайда
11

Слайд 11: Содержание блоков модели

3. Мишени воздействия – источники мотивации адресата (потребности, интересы, склонности, желания, убеждения, влечения, идеалы, чувства, эмоции и т.п.) 4. Побуждение к активности – то, что стимулирует, подталкивает человека к активности в заданном инициатором направлении.

Изображение слайда
12

Слайд 12: Виды моделей влияния 1. Модель перцептивно-ориентированного влияния

Вовлечение – через образ. Мишени – желания, интересы. Фон – соответствие образа мотиву. Побуждение – прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация.

Изображение слайда
13

Слайд 13

Изображение слайда
14

Слайд 14: 2. Модель конвенционально-ориентированного влияния

Вовлечение – с помощью специальных схематизмов: правил, норм, сценариев. Мишени – готовые образцы поведения. Фон – социально заданные и индивидуально усвоенные программы жизни, принятые адресатом сценарии поведения, усвоенные представления о том, как нужно поступать. Побуждение – распределение ролей, соответствующие сценарии, напоминания (о договоренности, о должном, об ожидаемом и т.п.)

Изображение слайда
15

Слайд 15

Изображение слайда
16

Слайд 16: 3. Модель операционально-ориентированного влияния

Вовлечение – посредством использования таких автоматизмов, как сила привычек, инерция, навыки, логика действий. Мишени – привычные способы поведения и деятельности. Фон – инерция, стремление к завершению гештальта. Побуждение – подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.

Изображение слайда
17

Слайд 17

А вы знаете, что не все йогурты одинаково полезны?

Изображение слайда
18

Слайд 18: 4. Модель влияния, ориентированного на умозаключение

Вовлечение – когнитивная схема, внутренняя логика ситуации, стандартное умозаключение. Мишени – закономерности познавательных процессов, когнитивные установки. Фон – снятие когнитивного диссонанса. Побуждение – намек, « озадачивание », имитация попыток решения проблемы.

Изображение слайда
19

Слайд 19

Давайте опираться на факты! Логично? – Логично. Но Вас же никто не заставляет… А если нет разницы, зачем платить больше?

Изображение слайда
20

Слайд 20: 5. Модель влияния, ориентированного на личностные ресурсы

Вовлечение – поступок, принятие решения. Мишени – мотивационные структуры. Фон – принятие ответственности за выстраданный в сомнениях выбор. Побуждение – актуализация внутриличностного конфликта, имитация процесса принятия решения.

Изображение слайда
21

Слайд 21

Изображение слайда
22

Слайд 22: 6. Модель влияния, ориентированного на духовную эксплуатацию

Вовлечение – совместный поиск смысла. Мишени – отношения между мотивами, смыслы. Фон – привычные для адресата способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума. Побуждение – актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла.

Изображение слайда
23

Слайд 23

Уже который год белорусская экономика находится в глубоком кризисе, выхода из которого пока не видно. В этой ситуации, вопреки здравому смыслу, белорусские власти регулярно предпринимали шаги, ведущие к ухудшению отношений с Россией, которая является основным экономическим партнером и донором Белоруссии. На протяжении двух десятилетий Белоруссия не только имела широкие возможности для сбыта своих товаров на российском рынке, но и получала по льготным ценам нефть и газ. На  сегодняшний день белорусская экономика не может жить без кредитов, потребность в которых оценивается в несколько миллиардов долларов ежегодно. Поиск денег послужил одной из причин выбора белорусскими властями курса « многовекторной политики», за которым, в первую очередь, скрывается стремление заполучить покровительство ЕС и США с неизбежным переходом на антироссийские позиции. Частью этой новой внешнеполитической стратегии стала проводимая с 2008 года внутренняя политика « белорусизации » и насаждения национализма с польско-литовскими корнями, получившая одобрение и поддержку Запада. Желая поиграть в геополитику, белорусские власти, явно не задумываясь о возможных последствиях, решили превратить рискованное положение страны в буферной зоне между Россией и Западом в выгодный товар, который можно продать обеим сторонам.

Изображение слайда
24

Слайд 24

Лукашенко об отношениях с Россией :  «Если вы попробуете нас растворить в России, провести, так сказать, аншлюс, то вы получите такую партизанскую войну, по сравнению с которой Чечня вам покажется детским утренником... Кто бы ни пришел на белорусскую землю, я буду воевать. Даже если это будет Путин». Лукашенко об украинском кризисе :  Крым де-факто сегодня принадлежит России, но де-юре такого решения не было. Поэтому спокойно, аккуратно, целенаправленно ведите свою линию… Тогда возможно решение этого вопроса так, как вы, украинцы, хотите. А что касается единства Украины, то вы слышали заявление президента Украины, я думаю, он свое слово сдержит. Украина должна быть единым, целостным государством. И будет таким».

Изображение слайда
25

Последний слайд презентации: Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния: Общие выводы

Психологическое влияние является повседневным явлением нашей жизни. Мы постоянно оказываем влияние на других, а другие – на нас. Человек, владеющий знанием психологии влияния, обладает рядом существенных преимуществ. Предупрежден – значит вооружен!

Изображение слайда