Презентация на тему: Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА

Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА
ПЛАН
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ВКЛЮЧАЕТ
ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ВКЛЮЧАЕТ
МОДЕЛЬ КОНКУРЕНЦИИ ПОРТЕРА
ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ В ЦЕЛЕВОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА
ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТНЫХ КОНКУРЕНТОВ
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ТУРФИРМ
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТУР ПРОДУКТА
МЕТОДЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ
Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА
АЛГОРИТМ СОСТАВЛЕНИЯ
МЕТОДЫ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ
АНАЛИЗ МОНОПОЛИЗАЦИИ РЫНКА
КОНКУРЕНТНАЯ КАРТА РЫНКА
УПРОЩЕННЫЙ ВАРИАНТ КАРТЫ
ВИД КОНКУРЕНТНОЙ КАРТЫ
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ КАРТЫ
доля рынка
темпы прироста
НАЧАЛЬНЫЙ ПОИСК ФИРМ КОНКУРЕНТОВ
КОНЦЕПЦИЯ ДВИЖУЩИХ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ
ПЕРЕЧЕНЬ ЗНАЧИМЫХ ДВИЖУЩИХ СИЛ
АНАЛИЗ РИСКОВ
НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫЕ ФАКТОРЫ РИСКА
КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ
КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ
КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ
КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ
ОЦЕНКА РИСКА
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
ОБЩЕДОСТУПНЫЕ МЕТОДЫ ПРОФИЛАКТИКИ РИСКОВ
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНОЧНОГО СЕГМЕНТА
МАТРИЦА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ
Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА
МАТРИЦА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
МАТРИЦА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
1/44
Средняя оценка: 4.9/5 (всего оценок: 89)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (149 Кб)
1

Первый слайд презентации: Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА

Изображение слайда
2

Слайд 2: ПЛАН

Методы анализа конкурентной среды и рыночного позиционирования; Основные риски и инвестиционная привлекательность т- сегмента; Матрица привлекательности

Изображение слайда
3

Слайд 3: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

Смысл конкурентной борьбы заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий-соперников. для победы в конкурентной борьбе нужно обладать определенным преимуществом на рынке, уметь создать факторы превосходства над конкурентами в сфере потребительских характеристик товара и средств его продвижения на рынке. Распознавание, определение характера, признаков, выявление причин отклонений в состоянии конкурентной среды осуществляется с помощью диагностики тур рынка

Изображение слайда
4

Слайд 4: ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ВКЛЮЧАЕТ

Выявление перечня фирм, находящихся на целевом или новом рынках. Определение типа выбранного рынка (рынок продавца, рынок покупателя). Расчет характеристик, отражающих состояние рынка. Оценка рыночных долей фирмы

Изображение слайда
5

Слайд 5: ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ВКЛЮЧАЕТ

Построение таблицы рыночных долей фирм и расчет средней рыночной доли, приходящихся на одну фирму. Расчет обобщенных характеристик интенсивности конкуренции. Оценка степени монополизации рынка. Расчет темпа прироста рыночной доли каждой группы фирм. Построение конкурентной карты рынка.

Изображение слайда
6

Слайд 6: МОДЕЛЬ КОНКУРЕНЦИИ ПОРТЕРА

5 СИЛ КОНКУРЕНЦИИ М.Портера (есть ли специфика туризма?) оценка конкурентного окружения Общая оценка конкурентных сил в отрасли на основе 5-факторной модели Портера оценка каждой конкурентной силы Прямые конкуренты Товары-заменители (субституты) Угроза новых конкурентов Рыночная власть поставщиков Рыночная власть потребителей

Изображение слайда
7

Слайд 7: ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ В ЦЕЛЕВОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА

(непосредственное конкурентное окружение) Суть проблемы – конкурентоспособность фирм (способность обеспечивать конкурентные преимущества по сравнению с другими) За счет чего? За счет сильных сторон, особых качеств, превосходящих конкурентов ( стержневые компетенции ) В чём выражается? В размерах удерживаемой рыночной доли. Чем она выше, тем выше конкурентоспособность фирмы

Изображение слайда
8

Слайд 8: ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТНЫХ КОНКУРЕНТОВ

анализ конкурентных преимуществ ( стержневых компетенций ) соперников Отбор лидирующих в сегменте фирм Анализ рыночных позиций и стратегий фирм-лидеров Выявление ключевых факторов успеха в конкретном сегменте Определение стержневых компетенций (способностей) конкурентов и возможности их копирования

Изображение слайда
9

Слайд 9: ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ТУРФИРМ

= Реализованные стержневые компетенции отличительные свойства или способности конкретной фирмы, которая производит товары и услуги более высокого качества, чем принято в данной отрасли выявлению отличительных особенностей фирмы оценка их уникальности оценка их гибкости оценка устойчивости определение причин ( источников ) оценка возможностей усиления и формирования компетенций

Изображение слайда
10

Слайд 10: КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

КФУ - это особые условия, формирующие необходимые конкурентные способности (результаты деятельности), которые фирма должна обеспечивать, чтобы сохранять конкурентоспособность выявлять только самые важные, решающие факторы (не более 3 – 5) Типы КФУ Технологические факторы Производственные факторы Факторы реализация продукции Маркетинговые факторы Профессиональные навыки Организационные и управленческие факторы Прочие КФУ

Изображение слайда
11

Слайд 11: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТУР ПРОДУКТА

Общий принцип визуального представления рынка, который называют целевым Концепция позиционирования тесно связана с сегментацией рынка и определением целей рынка Рынок представлен в форме матрицы по двум любым параметрам (например, цена/качество). Параметры делят на диапазоны – 2 или 3 (иногда больше) Разные турпродукты размещают на матрице в виде кругов, площадь которых пропорциональна объему их реализации в определенном сегменте матрицы Можно позиционировать всё - продукты, фирмы, стили жизни и т.д.

Изображение слайда
12

Слайд 12: МЕТОДЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ

Карта стратегических групп.(рис.7.2) Стратегическая группа состоит из конкурирующих фирм с одинаковым стилем активности и одинаковыми позициями на рынке Назначение КСГ Инструмент сравнительного анализа конкурентных позиций фирм отрасли -Позволяет получить более полную информацию о воздействии конкуренции на положение фирм в разных КСГ Чем ближе на карте расположены СГ, тем сильнее конкурентная борьба между ними Фирмы СГ, значительно удаленных друг от друга на карте, вообще не конкурируют друг с другом

Изображение слайда
13

Слайд 13

На базе этих данных может быть построена карта стратегических групп

Изображение слайда
14

Слайд 14: АЛГОРИТМ СОСТАВЛЕНИЯ

-Установить характеристики, которые отличают фирмы одной отрасли между собой: (уровень цена/качество, степень вертикальной интеграции, географический масштаб деятельности, ассортиментный набор продукции, каналы распределения, набор сервисных услуг) -Нанести фирмы на карту с двумя переменными, используя пару этих различных характеристик -Объединить фирмы, попавшие в близкое пространство, в одну стратегическую группу -Нарисовать окружность вокруг каждой стратегической группы с диаметром, пропорциональным доле этой группы в общем объеме продаж

Изображение слайда
15

Слайд 15: МЕТОДЫ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ

SWOT-анализ внутренней среды фирмы Сильные и слабые стороны фирмы Главные достоинства (ключевые компетенции) Конкурентный анализ (границы конкуренции) размер рынков потребители каналы распределения Анализ целевых рынков ( портфельный анализ)

Изображение слайда
16

Слайд 16: АНАЛИЗ МОНОПОЛИЗАЦИИ РЫНКА

Для оценки степени монополизации рынка, которая обратно пропорциональна интенсивности конкуренции, используются: Индексы концентрации CR4 - Четырехдольный показатель концентрации, который характеризует общую долю четырех фирм с максимальным объемом товаров на анализируемом рынке; CR10 - Десятидольный показатель концентрации, который характеризует общую долю десяти фирм с максимальным объемом товаров на анализируемом рынке; IHH - Индекс Херфидала-Хиршмана, оценивающий равномерность распределения рыночных долей фирм-операторов анализируемого рынка.

Изображение слайда
17

Слайд 17: КОНКУРЕНТНАЯ КАРТА РЫНКА

Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке, включая наглядное представление об объемах туристского предложения. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей: - занимаемой рыночной доли; - динамики рыночной доли.

Изображение слайда
18

Слайд 18: УПРОЩЕННЫЙ ВАРИАНТ КАРТЫ

Возможно строить 9 клеточную карту (вместо 16) Распределение рыночной доли позволяет выделить ряд стандартных положений туристских фирм на рынке: 1 - лидеры рынка; 2 - надежные фирмы; 3 - аутсайдеры рынка. Для определения степени изменения конкурентной позиции целесообразно выделить типичные состояния фирм по динамике их рыночной доли: А - фирмы с улучшающейся конкурентной позицией; Б - фирмы с сохраняющейся конкурентной позицей; В - фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией.

Изображение слайда
19

Слайд 19: ВИД КОНКУРЕНТНОЙ КАРТЫ

А рост Б сохранение В Снижение доли 1 лидер 2 надежный 3 аутсайдер

Изображение слайда
20

Слайд 20: ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ КАРТЫ

Конкурентная карта рынка строится исходя из перекрестной классификации размера и динамики рыночной доли предприятий. Это позволяет выделить 9 типовых положений турфирм, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять конкурентам. Наиболее значимым положением обладают предприятия 1-й группы ( лидеры рынка с улучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым - аутсайдеры рынка с ухудшающейся конкурентной позицией (9-я группа). Чем большая доля туристских продуктов располагается в первых группах, тем выше уровень конкуренции в сегменте.

Изображение слайда
21

Слайд 21: доля рынка

среднее положение занимают организации, доля рынка которых составляет более 1/3 от доли рынка лидера, низкое положение характерно для организаций, доля рынка которых составляет  менее 1/3 от доли рынка лидера. Можно установить долю рынка лидера более 40%, доля рынка надежной организации будет от 10% до 40%, аутсайдер - менее 10 %,

Изображение слайда
22

Слайд 22: темпы прироста

темпы прироста  более 10% считаются высокими темпами прироста рынка, а темпы прироста менее 5%  - низкими. В соответствии с этими данными установим для организаций с улучшающейся конкурентной позицией темпы прироста рыночной доли более 10%, для организаций с сохраняемой конкурентной позицией  - от до 10%, для организаций ухудшающейся конкурентной позицией – отрицательное значение

Изображение слайда
23

Слайд 23: НАЧАЛЬНЫЙ ПОИСК ФИРМ КОНКУРЕНТОВ

В Санкт-Петербурге функционирует около 1300 турфирм из них 700 являются туроператорами, согласно сообщениям сайта www.tourshow.ru, http://www.ratanews.ru/ ежедневная газета РАТА 2500 номеров данные сайта www. tours. ru, (теперь называется 100 дорог), http://www.kivi.ru/forum/ - мнение туристов.

Изображение слайда
24

Слайд 24: КОНЦЕПЦИЯ ДВИЖУЩИХ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ

это основные причины, приводящие к изменению условий конкуренции и ситуации в целом перечень значимых движущих сил: -изменения в тенденциях экономического роста; -изменения в составе потребителей; -внедрение новых продуктов; -технологические изменения; -изменения в системе маркетинга; -выход или уход с рынка крупных фирм;

Изображение слайда
25

Слайд 25: ПЕРЕЧЕНЬ ЗНАЧИМЫХ ДВИЖУЩИХ СИЛ

-распространение ноу-хау; -рост глобализации отрасли; -изменения в структуре затрат и производительности; -изменения потребительских предпочтений; -изменения в законодательстве и политике правительства; -изменения общественных ценностей, ориентации и образа жизни; -уменьшение влияния факторов неопределенности и риска.

Изображение слайда
26

Слайд 26: АНАЛИЗ РИСКОВ

Риск в предпринимательской деятельности — это вероятность возникновения убытков или не достижения планируемых показателей дохода и прибыли предприятия. Общие причины рисков: Неопределенность и непредсказуемость процессов внешней среды (макросреды), которые невозможно предвидеть Изменения конкурентной среды (микроокружения), ухудшающие работу фирмы Неэффективные управленческие решения и неблагоприятные изменения внутренней среды фирмы Анализ рисков – количественная оценка выявленных рисков

Изображение слайда
27

Слайд 27: НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫЕ ФАКТОРЫ РИСКА

для турфирм являются следующие: Природные, климатические, социальные угрозы уменьшение платежеспособного спроса населения; появление на туристском рынке сильных конкурентов ; рост инфляции ; колебание курса доллара; неплатежи ; некомпетентный выбор партнеров по бизнесу; политические и законодательные факторы риска; недоучет факторов внешней среды прямого и косвенного воздействия;

Изображение слайда
28

Слайд 28: КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ

По характеру последствий риски подразделяются на чистые и спекулятивные. Чистые риски связаны с ущербом, который понесет предприятие вследствие возникновения непредвиденных непреодолимых обстоятельств, таких как: катастрофы, стихийные бедствия, военные действия и т.д. Спекулятивные риски связаны с такими изменениями условий осуществления предпринимательской деятельности (как например, изменение конъюнктуры рынка, курсов валют, налогового законодательства), которые могут привести как к возникновению убытков, так и к получению дополнительной прибыли.

Изображение слайда
29

Слайд 29: КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ

По причине возникновения риски можно разделить на политические, технические, экономические (коммерческие) Политические риски обусловлены изменением политической обстановки, как в отдельно взятой стране, так и в мире. (Такие, как например, введение ограничений на въезд и выезд граждан, на ввоз и вывоз товаров из страны и др.)

Изображение слайда
30

Слайд 30: КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ

Коммерческие риски – это риски, возникающие в процессе производства или реализации товаров и услуг Финансовые риски: риски, связанные с недостаточным финансовым обеспечением проекта; риски нарушения плановых графиков доходов и расходов по проекту; риски возникновения непредвиденных расходов по проекту или увеличения затрат по отношению к смете расходов, и др.

Изображение слайда
31

Слайд 31: КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ

Риски взаимодействия с контрагентами и партнерами риск отказа поставщиков (покупателей) от заключения контрактов; риск выхода партнеров из совместного проекта; риск наступления обстоятельств, повлекших за собой неплатежеспособность контрагентов (банкротство, ликвидация, и др); риск нарушения партнерами (контрагентами) договорных обязательств и прочие риски

Изображение слайда
32

Слайд 32: КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ

Маркетинговые риски: риск ошибочного выбора целевого сегмента рынка; риск неправильной организации и, следовательно, получения не-адекватных результатов маркетингового исследования; риск неверного выбора стратегии ценообразования ; риск неудачной организации сети сбыта и системы продвижения товара к потребителю; риски непредвиденной конкуренции ; риск неправильного прогноза конъюнктуры на рынках ресурсов;

Изображение слайда
33

Слайд 33: КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ

Риски, связанные с обеспечением прав собственности риск неполучения или запаздывания патентной защиты; риск имитации конкурентами основной идеи услуги или продукта; риск нарушения коммерческой тайны и распространения не патентуемой информации

Изображение слайда
34

Слайд 34: ОЦЕНКА РИСКА

Оценить риски можно по двум основным параметрам: вероятность нежелательного исхода (события) и ценой риска. Вероятность – определяется экспертно, путем обработки данных коллективной сторонней экспертизы. Цена риска – стоимость потерь, соответствующая вероятности нежелательного исхода, с которым связывается данный вид риска, т.е. – разность между планируемой (максимальной без учета риска) прибылью от проекта и прибылью, вероятной с учетом риска

Изображение слайда
35

Слайд 35: УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

1) Страхование рисков – совокупность специализированных видов услуг коммерческого страхования, предоставляемых страховыми компаниями. 2) Покупка общего (генерального) страхового полиса от всех рис-ков на сумму вероятных потерь от конкретных видов рисков. Оформление страхового полиса на отдельные виды рисков. 3) Самый распространенный метод управления рисками – это метод уклонения от риска, то есть отказ от проектов с высокой вероятностью возникновения рисков по ключевым моментам или замена наиболее рискованных операций.

Изображение слайда
36

Слайд 36: УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

4) Создание системы внутренних резервов предприятия с учетом прогнозов развития ситуации, основывающихся на данных, получаемых в результате постоянного мониторинга социально-экономической и нормативно-правовой среды. 5) Синхронизация периодов повышенных рисков по одному проек-ту с периодами наиболее надежных доходов по параллельным проектам фирмы. 6) В целях упреждения возникновения маркетинговых рисков, целесообразно проводить активный целенаправленный маркетинг, позволяющий интенсивно формировать спрос на услуги предприятия

Изображение слайда
37

Слайд 37: УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

7) Целенаправленная оптимизация портфеля ценных бумаг. (Приобретение акций фирм партнеров. Так например, туроператоры могут приобретать акции партнеров-отелей, транспортных компаний, что позволит влиять на ценовую политику и получить большие гарантии в положительном решении спорных вопросов). 8) Методы локализации риска применяют многие крупные ком-пании при внедрении инновационных проектов. Для реализации высоко-рисковых проектов создают дочерние, так называемые венчурные (рисковые) предприятия. Наиболее рискованная часть проекта локализуется в пределах вновь созданной фирмы; в то же время сохраняются условия для эффективного подключения научного и технического потенциалов «материнской компании».

Изображение слайда
38

Слайд 38: УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

9) Операции, страхующие снабжение и сбыт – приобретение опционов на закупку дефицитных и растущих в цене услуг (например количество мест на чартерных перевозках); заключение фьючерсных контрактов на закупки; покупка ордеров на право приобретения в течение определен-ного времени дополнительного количества услуг (сверх огово-ренного в контракте); выбор наиболее надежных турагентов

Изображение слайда
39

Слайд 39: ОБЩЕДОСТУПНЫЕ МЕТОДЫ ПРОФИЛАКТИКИ РИСКОВ

диверсификацию бизнеса, т.е. выбор сопутствующих видов деятельности. наличие компетентных специалистов юридической, финансовой и маркетинговой служб или квалифицированных консультантов; ведение компьютерного банка правовой, финансовой и бенчмаркинговой информации на основе систематического мониторинга; наличие системы налогового планирования и консультирования; аудиторскую экспертизу заключаемых контрактов, договоров, соглашений и прочих гражданско-правовых актов; разработку системы обучения и стимулирования работников фирмы, направленной на понимание, учет и предотвращение с их стороны основных рисков

Изображение слайда
40

Слайд 40: ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНОЧНОГО СЕГМЕНТА

Исследование привлекательности сегмента включает изучение : уровня конкуренции, конкурентоспособности имеющихся продуктов, уровня цен и доходности тур. деятельности, Уровня удовлетворенности/неудовлетворенности потребителей; устойчивости спроса на существующие и предлагаемые товарам, возможности внедрения на рынок нового тур продукта, который бы удовлетворял те же потребности покупателей.

Изображение слайда
41

Слайд 41: МАТРИЦА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ

Для того чтобы установить степень привлекательности отрасли Устанавливается набор параметров, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли. Разработчики матрицы дают каждому параметру вес его относительной значимости для фирмы. Каждому из параметров дается оценка степени его привлекательности для компании в оцениваемой отрасли. Оценка ведется по пятибалльной шкале: 5 - наиболее привлекательный, Оценка относительной значимости каждого параметра умножается на соответствующую оценку привлекательности этого параметра и все эти произведения складываются. В сумме получается интегральная оценка привлекательности отрасли. Максимальная оценка привлекательности отрасли может быть 5, а минимальная - 1.

Изображение слайда
42

Слайд 42

Изображение слайда
43

Слайд 43: МАТРИЦА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

После того как получены оценка привлекательности отрасли и оценка конкурентной позиции фирмы, строится матрица ее позиционирования. По горизонтали откладывается конкурентная позиция, а по вертикали привлекательность отрасли. Каждая из осей разбивается на три равные части, характеризующие степень привлекательности отрасли (высокая, средняя, низкая) и состояние конкурентной позиции (хорошее, среднее, плохое). Внутри матрицы выделяется девять квадратов, попадание и которые при позиционировании фирмы(продуктов) указывает на то, какое место в стратегии фирмы должно им отводиться в будущем

Изображение слайда
44

Последний слайд презентации: Лекц. 4 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Т-РЫНКА: МАТРИЦА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Изображение слайда