Презентация на тему: ФАНДРАЙЗИНГ

Реклама. Продолжение ниже
ФАНДРАЙЗИНГ
Содержание
Сущность и определение фандрайзинга
ФАНДРАЙЗИНГ
Источники средств фандрайзинга и формы содействия
формы содействия
Виды фандрайзинга
Циклы фандрайзинговой кампании
ФАНДРАЙЗИНГ
ФАНДРАЙЗИНГ
ФАНДРАЙЗИНГ
ФАНДРАЙЗИНГ
ФАНДРАЙЗИНГ
Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании
Бизнес-план – это аналитический документ для планирования управленческой деятельности во всех сферах народного хозяйства, в котором описываются все основные
Задачи бизнес-плана:
Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана
МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Примеры миссии
Ценности организации
Примеры ценностей
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА
АНАЛИЗ СТЕЙКХОЛДЕРОВ
SWOT -АНАЛИЗ
Структура SWOT -АНАЛИЗА
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ФР
СТРАТЕГИЯ И ПРИОРИТЕТЫ
ПОДХОДЫ К ФАНДРАЙЗИНГУ
ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФР
СОЦИАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
К КОМУ обращаться?
ГДЕ найти эти организации?
С КЕМ И КАК контактировать?
КОГДА контактировать?
ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ «П»
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
Маркетинговые коммуникации в фандрайзинге
2. Стимулирование продаж ( SP – sales promotion)
3. Связи с общественностью (PR – public relations)
4. Прямой маркетинг
5. Разработка фирменного стиля (БРЕНД)
6. Ярмарочная и выставочная деятельность
ФАНДРАЙЗИНГ
1/49
Средняя оценка: 4.5/5 (всего оценок: 89)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (118 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации: ФАНДРАЙЗИНГ

«Не важно, чем ты занимаешься, важно, как ты об этом говоришь.» Сократ

Изображение слайда
1/1
2

Слайд 2: Содержание

Сущность и определение фандрайзинга Источники средств фандрайзинга и формы содействия Виды фандрайзинга Циклы фандрайзинговой кампании Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании

Изображение слайда
1/1
3

Слайд 3: Сущность и определение фандрайзинга

Фандрайзинг от англ. « fund » - запас, источник, фонд, капитал; « raise » - поднимать, повышать, увеличивать; от англ. fund-raising - сбор денег (на благотворительные нужды) Фандрайзинг – целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых мероприятий (проектов, программ, акций) и поддержки тех или иных институтов Может осуществляться как бизнес, благотворительная или спонсорская деятельность

Изображение слайда
1/1
4

Слайд 4

Фандрайзинг - технология социального PR, так же как и работа с волонтерами Фандрайзинг – поиск и сбор материальных (денежных) и/или нематериальных (интеллектуальных, временных, человеческих) средств/ресурсов частных лиц и организаций на различные проекты

Изображение слайда
1/1
5

Слайд 5: Источники средств фандрайзинга и формы содействия

ФАНДРАЙЗИНГ Государство Муниципальное учреждение Внебюджетные гос.фонды Коммерческие структуры Частные лица Собственная коммерческая деятельность

Изображение слайда
1/1
6

Слайд 6: формы содействия

Государство Муниципальное учреждение Внебюджетные гос.фонды Коммерческие структуры Частные лица Собственная коммерческая деятельность Госзаказ, гранты, целевое выделение средств Муниципальный заказ, целевое выделение средств, статусная поддержка Социальное страхование Спонсорская, благотворительная помощь деньгами, услугами, информацией Пожертвования, вклады, завещания Платные услуги, вложения в ценные бумаги, доход от лотерей, благотворительные концерты или презентации

Изображение слайда
1/1
7

Слайд 7: Виды фандрайзинга

Проектный фандрайзинг –поступление средств под реализацию конкретного проекта ( имеет более высокую вероятность получить искомый ресурс) Оперативный фандрайзинг – поиск средств на текущие расходы (менее эффективен)

Изображение слайда
1/1
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8: Циклы фандрайзинговой кампании

1 цикл « подготовка »/« планирование » Этапы: Выбрать задачу для решения. Установить временные рамки Собрать информацию о потенциальных контрибуторах и продумать аргументацию для каждого Анализ мотивов потенциальных контрибуторов

Изображение слайда
1/1
9

Слайд 9

Анализ прошлого опыта сбора средств, определение своих сторонников, к которым надо обратиться в первую очередь. Ранжирование остальных контрибуторов по вероятности получения положительного ответа Подготовка материалов (инструментов фандрайзинга) для представления контрибуторам (письма запросы, заявки, пресс-релизы, партнерские проекты, ящики для сбора пожертвований, видеофильмов, статей и пр.)

Изображение слайда
1/1
10

Слайд 10

Согласование внутри организации методов свора средств Организация работы помощников, обеспечение их информацией, инструментами и пр. необходимым Установление порядка контроля за поступлением средств

Изображение слайда
1/1
11

Слайд 11

2 цикл « проведение » с использованием методов: Рекламные кампании Телефандрайзинг – обращение по телефону или факсу Индивидуальный фандрайзинг – личная беседа при встрече Солофандрайзинг – поддержка влиятельных, известных лиц Полифандрайзинг – бесплатные приглашения на мероприятия, презентации и т.д. и пр.

Изображение слайда
1/1
12

Слайд 12

3 цикл « мониторинг и оценка результативности » Следует ответить на вопросы: Насколько поставленные цели отвечают фактическим потребностям НКО Насколько фактически результаты фандрайзинг соответствуют запросам Насколько эффективными оказались затраты на достижение результатов фандрайзинга

Изображение слайда
1/1
13

Слайд 13

Коэффициент окупаемости (оборачиваемости) расходов - показывает во сколько раз за выбранный период времени расходы на фандрайзинг окупились за счет привлеченных средств Коэффициент рентабельности фандрайзинга - сколько прибыли приходится на единицу привлеченных средств (т.е. разница между привлеченными средствами и расходами на фандрайзинг)

Изображение слайда
1/1
14

Слайд 14: Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании

Цели кампании должны быть убедительными, захватывающими, реально достижимыми Образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемы Организация или лидеры проекта должны быть хорошо известны участники проекта должны быть высоко компетентными, приверженными цели Цели фандрайзинговой кампании должны быть ориентированы на людей и иметь неотложное значение Результаты кампании должны быть измеримыми

Изображение слайда
1/1
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15: Бизнес-план – это аналитический документ для планирования управленческой деятельности во всех сферах народного хозяйства, в котором описываются все основные аспекты будущего существования, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться

Бизнес – планирования в системе фандрайзинга

Изображение слайда
1/1
16

Слайд 16: Задачи бизнес-плана:

Выработка цели образовательного учреждения во всех сферах; Разработка основных направлений маркетинговой деятельности; Определение источников и объемов фандрайзинга.

Изображение слайда
1/1
17

Слайд 17: Структура бизнес-плана

Миссия организации Ценности Заинтересованные лица (стейкхолдеры) SWOT -анализ организации Проблемы / вопросы Ожидаемые результаты от ФР Стратегия и приоритеты

Изображение слайда
1/1
18

Слайд 18: Структура бизнес-плана

Краткое описание научно-исследовательской деятельности. Инновационная стратегия. Рынок и маркетинговая среда. Характеристика проектно-созидательного процесса. Управление инновацией. Юридический план. Финансы. Факторы риска.

Изображение слайда
1/1
19

Слайд 19: МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

Миссия – то, ради чего существует Ваша организация. Для фандрайзера – это ответ на вопрос: «А зачем Вам нужны средства?» Сформулированная миссия – это «визитная карточка» организации (плюс вектор приложения усилий ее сотрудников). Миссия отвечает на вопросы: кто Вы как организация? ради каких целей Вы объединились? для кого Вы работаете? что именно Вы делаете (в обобщенных чертах)? в чем Ваша уникальность?

Изображение слайда
1/1
20

Слайд 20: Примеры миссии

Американский Красный Крест: «Улучшать качество человеческой жизни; развивать в людях уверенность в своих силах и воспитывать ответственность. Мы учим людей избегать несчастных случаев и одновременно быть к ним готовыми, уметь оказывать первую помощь». Слоган: «Защищать беззащитных!» Мобильные ТелеСистемы (МТС) – российский оператор мобильной связи: «Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал – на работе и дома». ФК «УРАЛСИБ»: « Повышать качество жизни населения, развивать предпринимательскую активность, предоставляя клиентам комплексы финансовых продуктов и услуг, быть примером по эффективности ведения бизнеса в ключевых секторах российского финансового рынка».

Изображение слайда
1/1
21

Слайд 21: Ценности организации

Ценности – это то, что определяет способ наших действий (КАК мы работаем). Для фандрайзера – это ответ на вопрос: «Чем Вы не готовы поступиться?» Перечень ценностей должен включать в себя несколько основных принципов и отвечать на вопросы: как мы ведем себя в процессе нашей деятельности внутри организации и во внешних контактах? как мы относимся к сотрудникам, волонтерам, донорам? что нам важно, и о чем мы хотим рассказать другим?

Изображение слайда
1/1
22

Слайд 22: Примеры ценностей

Корпоративные ценности компании Raisio : Профессионализм и компетентность Мы разрабатываем продукты и решения, направленные на благополучие и здоровье наших потребителей. Это подразумевает постоянное совершенствование нашей профессиональной компетентности, полную открытость для новых идей, новых подходов к работе и внимание к отзывам и оценкам, поступающим от покупателей. Ответственность Мы несем ответственность за свою продукцию и проводимые операции. Мы хотим оправдывать все надежды и ожидания и стремимся сдерживать данные обещания, как в малых, так и в больших делах. Открытость для сотрудничества Наша работа совершенно открыта и прозрачна. Мы сотрудничаем и взаимодействуем как внутри компании, так и за ее пределами.

Изображение слайда
1/1
23

Слайд 23: ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА

Стейкхолдеры – это все организации/ компании/ люди, прямо или косвенно заинтересованные в нашей деятельности или ее отсутствии. Анализ стейкхолдеров отвечает на вопросы: кому мы служим? что мы можем от них получить? каковы их требования? как они могут влиять на нас? чем они могут быть удовлетворены? А какие группы стейкхолдеров есть у Вас?

Изображение слайда
1/1
24

Слайд 24: АНАЛИЗ СТЕЙКХОЛДЕРОВ

Прямые благополучатели НКО Косвенные благополучатели Доноры и партнеры Органы государственной власти Муниципалитеты Государственные учреждения Другие НКО Международные организации СМИ и К и т.д.

Изображение слайда
1/1
25

Слайд 25: SWOT -АНАЛИЗ

SWOT – анализ – это процесс выявления и структурирования сильных и слабых сторон образовательного учреждения, а также выявление потенциальных возможностей и угроз для него. SWOT – анализ – это промежуточное звено между формулированием миссии образовательного учреждения и определением его целей и задач. SWOT – анализ – это один из подходов к формированию стратегии ОУ. Цель SWOT – анализа : сформулировать основные направления развития ОУ через систематизацию имеющейся информации. Основные методологи SWOT – анализа: Коротков Э.М., Виханский О.С., Наумов А.И., Зинуров У.Г., Боумен

Изображение слайда
1/1
26

Слайд 26: Структура SWOT -АНАЛИЗА

Сильные стороны S trengths Сильные стороны S trengths Сильные стороны S trengths Угрозы T hreads

Изображение слайда
1/1
27

Слайд 27: Сильные стороны

Сформулированная миссия, видение, ценности Инновационные проекты Наличие профессионального фандрайзера

Изображение слайда
1/1
28

Слайд 28: Слабые стороны

Текучесть кадров Слабый PR Отсутствие истории ФР

Изображение слайда
1/1
29

Слайд 29: Возможности

Рост благосостояния граждан Рост интереса международных доноров к региону Принятие закона о грантах в Администрации города

Изображение слайда
1/1
30

Слайд 30: Угрозы

Угрозы Усиление позиций государственных и муниципальных учреждений Строгие требования по отчетности проектов Неготовность бизнеса поддерживать проектов

Изображение слайда
1/1
31

Слайд 31: ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТ ФР

Это цели фандрайзинга на 3-5 лет: чего мы в целом хотим достичь? какое ресурсообеспечение необходимо на следующие годы? какие источники ресурсов будут задействованы? каков должен быть ответ на критические вопросы, чтобы он не противоречил миссии организации, ожиданиям заинтересованных лиц? Ожидаемые результаты должны быть записаны так, как если бы они уже были достигнуты!

Изображение слайда
1/1
32

Слайд 32: СТРАТЕГИЯ И ПРИОРИТЕТЫ

Стратегия – это ответ на вопрос, как мы будем продвигаться вперед к поставленным целям? каков наш подход к фандрайзингу? каковы наши приоритеты? кто за что отвечает? как распределить ресурсы для движения вперед?

Изображение слайда
1/1
33

Слайд 33: ПОДХОДЫ К ФАНДРАЙЗИНГУ

Благотворительность Спонсорство Партнерство

Изображение слайда
1/1
34

Слайд 34: ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФР

Задачи на ближайший год Источники и объемы по ним Мероприятия Ответственные Сроки Управление фандрайзингом

Изображение слайда
1/1
35

Слайд 35: СОЦИАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Проект – это комплекс взаимосвязанных работ, для выполнения которых выделяются соответствующие ресурсы и устанавливаются определенные сроки. В описание любого проекта входит: обоснование необходимости в осуществлении проекта (ПРОБЛЕМА); ЦЕЛЬ и ЗАДАЧИ проекта; деятельность по проекту, или мероприятия (МЕТОДЫ работы); необходимые РЕСУРСЫ (в форме бюджета – что уже имеется, а что требуется); ожидаемые РЕЗУЛЬТАТЫ и эффект проекта.

Изображение слайда
1/1
36

Слайд 36: К КОМУ обращаться?

Сделайте сегментацию – определите тип организаций и учреждений, которые могут заинтересоваться Вашим проектом/ программой.

Изображение слайда
1/1
37

Слайд 37: ГДЕ найти эти организации?

Проведите исследование: Начните с имеющихся и прошлых контактов. Сделайте поиск в Интернет. Используйте ваши связи. Торгово-Промышленная Палата и другие бизнес-ассоциации. Библиотеки, справочники. Местные печатные издания.

Изображение слайда
1/1
38

Слайд 38: С КЕМ И КАК контактировать?

Найдите имя: Определитесь с нужным подразделением (Отдел по связям с общественностью, PR и Маркетинг, Комитет финансов...). Узнайте формат и процедуру коммуникации, принятую в учреждении (возможности первоначального обращения и последующих контактов – лично, письмом, по электронной почте, рабочему либо мобильному телефону). В идеале нацеливайтесь на руководителя подразделения (человека, который может принимать решения).

Изображение слайда
1/1
39

Слайд 39: КОГДА контактировать?

Разработайте план, который включает: Список конкретных организаций (название, адрес, телефоны, e - mail ). Контактное лицо (имя, отдел, должность). Дату контакта (когда к кому обращаться). Имя сотрудника организации, который пойдет на встречу и будет отвечать за контакты с этой организацией.

Изображение слайда
1/1
40

Слайд 40: ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ «П»

П равильно выбранная личность (тот, кто будет обращаться) П равильно выбранное время П равильно подготовленное обращение (предложение) П равильный подход к донору

Изображение слайда
1/1
41

Слайд 41: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ

Думайте вперед Не ждите, пока закончатся все деньги Главное не деньги, а дело Определите, что вам нужно для работы Старайтесь привлекать максимальное число местных доноров

Изображение слайда
1/1
42

Слайд 42: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ

Политика вашей организации Не забывайте о PR Будьте экономны Избегайте рискованных мероприятий Подберите хорошую команду для ФР

Изображение слайда
1/1
43

Слайд 43: Маркетинговые коммуникации в фандрайзинге

Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация об образовательном учреждении, его образовательных услугах, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этому образовательному учреждению и его образовательным услугам. -телевизионная реклама; -реклама в прессе; -реклама в Интернете; -наружная, экранная реклама; -радиореклама; -реклама на месте продаж; -печатная реклама; -реклама на транспорте; -кинореклама; -рекламные сувениры.

Изображение слайда
1/1
44

Слайд 44: 2. Стимулирование продаж ( SP – sales promotion)

Стимулирование продаж – разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на потенциальных потребителей образовательных услуг или деловых партнеров, с целью ускорить или увеличить продажи этих услуг. Ценовые скидки. Льготы и гранты. Конкурсы и лотереи. Стимулирование в месте продаж.

Изображение слайда
1/1
45

Слайд 45: 3. Связи с общественностью (PR – public relations)

Связи с общественностью – процесс управления двусторонними коммуникативными связями образовательного учреждения с общественностью в целях согласования своей деятельности с ее интересами, а также достижения взаимопонимания и поддержки имиджа посредством реализации разработанных программ. Внешний PR Внутренний PR Кризисный PR Взаимодействие со СМИ Спонсорство

Изображение слайда
1/1
46

Слайд 46: 4. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой для получения определенного отклика или для заключения договора на обучение в в любом регионе используется одно или несколько средств коммуникаций. База данных. Личная продажа. Телефонный маркетинг. Прямая почтовая реклама. Каналы прямого отклика. Интерактивный маркетинг.

Изображение слайда
1/1
47

Слайд 47: 5. Разработка фирменного стиля (БРЕНД)

Разработка фирменного стиля - разработка комплекса постоянных визуальных и текстовых элементов, идентифицирующего принадлежность к конкретному образовательному учреждению и отличающего образовательное учреждение от конкурентов; формирование уникального имиджа образовательного учреждения. Фирменный стиль. Фирменный (рекламный) образ. Рекламный слоган. Тестирование. Набор и качество образовательных услуг. Патентование.

Изображение слайда
1/1
48

Слайд 48: 6. Ярмарочная и выставочная деятельность

Ярмарочная и выставочная деятельность – участие образовательного учреждения в ярмарках и выставках с целью популяризации и продвижения своих образовательных услуг. Международные ярмарки и выставки. Национальные выставки. Специализированные выставки. Постоянно действующие экспозиции.

Изображение слайда
1/1
49

Последний слайд презентации: ФАНДРАЙЗИНГ

Спасибо за внимание !!!!!!!!!!!!!!!!

Изображение слайда
1/1
Реклама. Продолжение ниже