Презентация на тему: Бизнес модель для стартапа

Бизнес модель для стартапа
Что такое бизнес-модель
Составляющие бизнес-модели :
Бизнес модель для стартапа
Потребительские сегменты
При определении целевых сегментов необходимо :
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Бизнес модель для стартапа
Доходы проекта
Расходы проекта
Расчеты по минимуму
Расчеты по классическому варианту
Бизнес модель для стартапа
Что делать если вы не финансовый аналитик?
Бизнес модель для стартапа
1/21
Средняя оценка: 4.9/5 (всего оценок: 37)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (1777 Кб)
1

Первый слайд презентации: Бизнес модель для стартапа

Дмитрий Коваленко

Изображение слайда
2

Слайд 2: Что такое бизнес-модель

Освещает концепцию бизнеса компании и источники ее прибыли Совокупность важнейших переменных Средство демонстрации экономической привлекательности Оценка целесообразности всех операций

Изображение слайда
3

Слайд 3: Составляющие бизнес-модели :

В чем уникальность продукта / сервиса ? Какие проблемы / потребности он решает ? Какие ресурсы нужны для реализации ? Кто будет ключевыми партнерами ? Каковы каналы для продвижения и распространения ? Каковы будут расходы ? Как планируется зарабатывать ? Где и когда брать инвестиции ? Кто является целевой аудиторией ?

Изображение слайда
4

Слайд 4

8. Ключевые партнеры Кто наши ключевые партнеры? Кто ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы от них получаем? Какие мероприятия они для нас делают? 7. Ключевые действия Какие ключевые действия нам необходимы для работы? Для каналов сбыта? Для выстраивания отношений с клиентами? Получения и учета потоков дохода? 2. Ключевые ценности Какие проблемы клиента мы решаем? Что ценного в нашем предложении? Какие услуги мы можем предложить каждому из сегментов потребителя? 4. Взаимоотношения с клиентами Какие у нас отношения с каждым из сегментов? Как они интегрированы? Насколько дороги для нас? 1. Сегменты потребителей Для кого мы работаем? Кто самый важный клиент для нас? 3.Каналы Через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности? Через какие каналы они получают сейчас? Какие наиболее эффективны? 6.Ключевые ресурсы Какие ключевые ресурсы нам нужны для создания ключевых ценностей? Наши каналы распространения? Отношения с клиентами? Потоки доходов? 9. Структура расходов Каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес-моделью? Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими? Какие основные действия являются самыми дорогими? 5. Потоки доходов За что наши клиенты готовы платить? За что они платят сейчас? Как они платят? Какова доля каждого из потоков в общей сумме дохода? Канвас

Изображение слайда
5

Слайд 5: Потребительские сегменты

Группы потребителеи ̆ сегментируются по определенным признакам потребности особенности поведения различия в запросах каналы сбыта Определить, какие группы потребителеи ̆ компания предполагает привлекать и обслуживать

Изображение слайда
6

Слайд 6: При определении целевых сегментов необходимо :

Выделить все возможные сегменты Проверить правильность определения сегментов с экспертами Провести исследование сегментов Вовлечь каждыи ̆ сегмент в обсуждения ключевых проблем и их решении ̆ Сократить все сегменты, где проблема недостаточно острая Сфокусироваться на 1-2 сегментах для пилотного запуска Стартап может обслуживать один или несколько сегментов. Причем может одновременно обслуживать и В2В, и В2С сегменты.

Изображение слайда
7

Слайд 7

Ценностные предложения Определить, что именно представляет ценность для потребительского сегмента Ценностные предложения представляют собои ̆ совокупность преимуществ товаров и/ или услуг, которые компания готова предложить потребителю Ценностное предложение - это то, что создает преимущества для потребителя товара или услуги, делает его / ее жизнь лучше Обычно, ценностное предложение можно разбить на 3 блока : экономия результат самореализация

Изображение слайда
8

Слайд 8

Каналы сбыта осуществляют следующие функции : Повышают степень осведомленности потребителя о товарах и услугах компании Знакомят и помогают оценить ценностные предложения компании Позволяют потребителю приобретать товары и услуги Помогают осуществить продажу и доставку потребителю Обеспечивают обслуживание Каналы сбыта Продажныи ̆ Оценочныи ̆ Пост-продажныи ̆ Доставка Информационныи ̆ Определить, как компания взаимодействует с потребительскими сегментами и доносит до них свои ценностные предложения

Изображение слайда
9

Слайд 9

Взаимоотношения могут быть от персональных до автоматизированных для : приобретения клиентов удержания клиентов увеличения продаж Установите долгосрочные отношения со своими клиентами за счет : постоянного изучения целевои ̆ аудитории тщательного сбора и работы с обратнои ̆ связью постоянного усовершенствования своего продукта или услуги выстроеннои ̆ системы пост-продажного обслуживания Взаимоотношения с клиентами Описать основные механизмы удержания и работы с текущими потребителями товаров и услуг

Изображение слайда
10

Слайд 10

В бизнес-модели могут сосуществовать 4 типа потоков доходов : Продажа продукта / услуги Плата за использование Оплата подписки Лицензии Брокерские проценты Аренда / рента / лизинг •   Реклама Источники доходов Способы создания потоков доходов : от разовых сделок от периодических платежеи ̆ от платежеи ̆ за обслуживание разовыи ̆ или регулярныи ̆ % от продаж продукта или услуг партнерами Описать, каким образом компания создает потоки выручки

Изображение слайда
11

Слайд 11

Функции ресурсов : Создавать и доносить до потребителя ценностные предложения Выходить на рынок Поддерживать связи с потребительскими сегментами Получать прибыль Ключевые ресурсы Физические активы Персонал Интеллектуальные активы Финансовые активы Описать наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели

Изображение слайда
12

Слайд 12

Описать основные действия, за счет которых компания создает стоимость Ключевые виды деятельности, как и ключевые ресурсы – обязательныи ̆ компонент процесса создания и реализации ценностных предложении ̆, выхода на рынок, поддержания взаимоотношении ̆ с клиентами и получения доходов Ключевые виды деятельности = +

Изображение слайда
13

Слайд 13

Партнер - это организация, которая или работает с вашеи ̆ целевои ̆ аудиториеи ̆ и/ или которую вы можете предоставить ценностное предложение в бизнес-модели, которое повысит стоимость этои ̆ организации. Выделяют 4 типа партнерских отношении ̆: Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями Со-конкуренция : стратегическое партнерство между конкурентами Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих Ключевые партнеры Описать сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым функционирует бизнес-модель

Изображение слайда
14

Слайд 14

Расходы достаточно легко подсчитать, если вы точно определили ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнеров Структура издержек Описать структуру наиболее существенных расходов функционирования бизнес-модели для предоставления ценностного предложения потребительскому сегменту Используйте структуру расходов компаний из вашеи ̆ отрасли. Помните, что скорее всего издержки окажутся выше, чем вы рассчитывали. Всегда закладывайте больше.

Изображение слайда
15

Слайд 15: Доходы проекта

Изображение слайда
16

Слайд 16: Расходы проекта

Изображение слайда
17

Слайд 17: Расчеты по минимуму

Изображение слайда
18

Слайд 18: Расчеты по классическому варианту

Изображение слайда
19

Слайд 19

Изображение слайда
20

Слайд 20: Что делать если вы не финансовый аналитик?

Упрощай! Тизер. Презентация. Бизнес модель. Простой бюджет.

Изображение слайда
21

Последний слайд презентации: Бизнес модель для стартапа

Дмитрий Коваленко +7(903)799-19-25 dmitriy.a.kovalenko@gmail.com Всегда рад помочь Вашему проекту ! Спасибо за внимание !

Изображение слайда