Презентация на тему: Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер

Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Что Вы хотите изменить?
Типы планирования и особенности личности
Функции менеджмента:
Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих данному этапу исторического развития.
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
ВРЕМЯ ТРЕНДОВ
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес-идея
Уникальное торговое предложение
Формула УТП
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Операционная деятельность
Организационный план
Комплекс маркетинга
Маркетинговые инструменты
Инструменты PR
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Внутренний маркетинг
Имидж руководителя
Фирменный стиль
Бренд
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Организация продаж
Система распределения
Типы каналов распределения (прямое и непрямое распределение)
Организация системы распределения
Организация системы распределения
Формула продаж
Люди покупают не товар или услугу, а эмоцию, которая, с ним связана!
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
. Ковалева
Мой клиент
Этапы продаж
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Работа с возражениями: этапы
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бюджет по балансовому листу
Управление рисками
Бюджет доходов и расходов
Бюджет движения денежных средств
Пример БДДС фитнес-центра
Структура бизнес модели
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Акселераторы прибыли
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Оценка эффективности инвестиций
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
1/66
Средняя оценка: 4.1/5 (всего оценок: 11)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (18778 Кб)
1

Первый слайд презентации

Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер

Изображение слайда
2

Слайд 2: Что Вы хотите изменить?

А что Вы можете изменить на самом деле?

Изображение слайда
3

Слайд 3: Типы планирования и особенности личности

ждуны — сидят на берегу реки; инактивисты — пытаются плыть по течению; реактивисты — плыть против него; преактивисты — оседлать его первую волну; интерактивисты — стремятся изменить течение реки!

Изображение слайда
4

Слайд 4: Функции менеджмента:

предвидение организация распорядительство согласование контроль « Предвидеть —... означает исчислять будущее и подготавливать его; предвидеть — это уже почти действовать». Анри Файоль, 1916

Изображение слайда
5

Слайд 5: Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих данному этапу исторического развития

«Каменный век закончился не потому, что закончились камни! А просто пришли новые технологии». В.В. Путин 4 технологический уклад: массовое производство; тяжелое машиностроение; большая химия; 5 технологический уклад: компьютеры, малотоннажная химия, телекоммуникации; электроника; 6 технологический уклад: биотехнологии; нанотехнологии; бигдейта, системы искусственного интеллекта; кастомизированное производство.

Изображение слайда
6

Слайд 6

Изображение слайда
7

Слайд 7: ВРЕМЯ ТРЕНДОВ

Изображение слайда
8

Слайд 8

Изображение слайда
9

Слайд 9

Изображение слайда
10

Слайд 10

Изображение слайда
11

Слайд 11

Изображение слайда
12

Слайд 12

Изображение слайда
13

Слайд 13

Изображение слайда
14

Слайд 14

Изображение слайда
15

Слайд 15: Бизнес-идея

Изображение слайда
16

Слайд 16: Уникальное торговое предложение

Изображение слайда
17

Слайд 17: Формула УТП

Простая формула Самое лучшее Как для себя С характеристикой Очевидное, не очевидное Нелогичное На основе объективной выгоды

Изображение слайда
18

Слайд 18

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ВНЕШНЯЯ СРЕДА

Изображение слайда
19

Слайд 19

ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ

Изображение слайда
20

Слайд 20: Операционная деятельность

Изображение слайда
21

Слайд 21: Организационный план

Изображение слайда
22

Слайд 22: Комплекс маркетинга

Изображение слайда
23

Слайд 23: Маркетинговые инструменты

Изображение слайда
24

Слайд 24: Инструменты PR

Изображение слайда
25

Слайд 25

25 СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

Изображение слайда
26

Слайд 26: Внутренний маркетинг

Изображение слайда
27

Слайд 27: Имидж руководителя

Изображение слайда
28

Слайд 28: Фирменный стиль

Изображение слайда
29

Слайд 29: Бренд

Изображение слайда
30

Слайд 30

Изображение слайда
31

Слайд 31

Изображение слайда
32

Слайд 32

32

Изображение слайда
33

Слайд 33

Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а не вас? Кто поставляет вам клиентов оптом – помногу сразу? Сколько еще компаний рекламируют услуги вашего бизнеса? В какие моменты лучше всего продается ваш товар? Где собираются ваши потенциальные клиенты? Как много клиентов вам поставляют ваши конкуренты? Какая часть вашего рекламного бюджета расходуется впустую? Какие ваши рекламоносители хранятся у клиентов годами? Сколько способов бесплатной рекламы вы используете? 33 АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Изображение слайда
34

Слайд 34: Организация продаж

Изображение слайда
35

Слайд 35: Система распределения

Определение места и роли распределения в системе маркетинга; Выбор типа канала распределения; Определение интенсивности распределения; Выбор конкретных участников канала распределения; Подготовка и заключение договоров, определяющий работу канала распределения; Организация сбора информации от потребителей через канал распределения; Ревизия канала распределения

Изображение слайда
36

Слайд 36: Типы каналов распределения (прямое и непрямое распределение)

Критерии: - число покупателей; объем продаж; географическое положение; необходимость послепродажного обслуживания; стабильность спроса; доступность иных каналов; затраты. Прямые поставки производятся, если: число покупателей не велико; покупатели сконцентрированы географически; после продажи требуется техническая поддержка; спрос стабилен.

Изображение слайда
37

Слайд 37: Организация системы распределения

Передача функций Выгоды: Требуется меньший капитал; Большая гибкость в распределении; Привлечение узких специалистов; Концентрация на одном виде деятельности; Высвобождение складских площадей Недостатки: - Опасность потери контактов с покупателем

Изображение слайда
38

Слайд 38: Организация системы распределения

Выбор дистрибьютора: знание рыночного сегмента; удачное расположение и географический охват потребителей; хорошие торговые агенты, знающие своих покупателей; согласующаяся маркетинговая политика; надежные финансовые ресурсы; хорошее послепродажное обслуживание; лояльность к продукции конкурентов; хорошие возможности для хранения товаров; хорошая репутация; система обратной связи.

Изображение слайда
39

Слайд 39: Формула продаж

П=(Л  К  СЧ Т)М Прибыль кол-во Лиды Транзакций Средний чек Маржа Конверсия 39

Изображение слайда
40

Слайд 40: Люди покупают не товар или услугу, а эмоцию, которая, с ним связана!

Изображение слайда
41

Слайд 41

Изображение слайда
42

Слайд 42: Ковалева

Изображение слайда
43

Слайд 43: Мой клиент

тревожность; алчность; новизна; комфорт; гордость; п ривязанность.

Изображение слайда
44

Слайд 44: Этапы продаж

Изображение слайда
45

Слайд 45

Все решают первые 30 секунд!

Изображение слайда
46

Слайд 46

Изображение слайда
47

Слайд 47

Изображение слайда
48

Слайд 48

Изображение слайда
49

Слайд 49

Изображение слайда
50

Слайд 50: Работа с возражениями: этапы

Изображение слайда
51

Слайд 51

Изображение слайда
52

Слайд 52

Изображение слайда
53

Слайд 53: Бюджет по балансовому листу

Изображение слайда
54

Слайд 54: Управление рисками

Изображение слайда
55

Слайд 55: Бюджет доходов и расходов

Изображение слайда
56

Слайд 56: Бюджет движения денежных средств

Изображение слайда
57

Слайд 57: Пример БДДС фитнес-центра

Показатель в тыс.руб. сентябрь октябрь ноябрь декабрь итого Доходы (поступления) +240 +150 +40 0 +430 Расходы (выплаты) -60 -90 -90 -70 -310 реклама -20 -20 -20 0 -60 оплата труда -20 -40 -40 -40 -140 аренда помещения -20 -20 -20 -20 -80 содержание тренажеров 0 -10 -10 -10 -30 Прибыль (убыток) +190 +60 -50 -70 +120 Дивиденды (вложения) -190 -60 +50 +70 -120 Остаток денежных средств 0 0 0 0 0

Изображение слайда
58

Слайд 58: Структура бизнес модели

Бизнес модель – про то, как мы делаем деньги.

Изображение слайда
59

Слайд 59

Компоненты, из которых состоит бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс генерирования фирмой ценности или экономических рент.

Изображение слайда
60

Слайд 60

Изображение слайда
61

Слайд 61

Изображение слайда
62

Слайд 62

Изображение слайда
63

Слайд 63: Акселераторы прибыли

Изображение слайда
64

Слайд 64

64

Изображение слайда
65

Слайд 65: Оценка эффективности инвестиций

Изображение слайда
66

Последний слайд презентации: Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер

Изображение слайда