Презентация на тему: АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ

АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
Разновидности ассоциативных методов
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
Маркетинговые исследования международных рынков
1. Понятие и процесс маркетинговых исследований международных рынков
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
Этапы исследования рынка
Поэтапное изучение международного рынка
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ
1/16
Средняя оценка: 4.2/5 (всего оценок: 75)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (2137 Кб)
1

Первый слайд презентации

АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ

Изображение слайда
2

Слайд 2

Проникнуть в глубинные причины поведения покупателя, обойти его психологическую защиту, снять барьер недоверия и вызвать искреннее проявление мыслей и чувств – серьезная задача для специалиста в области маркетинга и рекламы. Когда привычные методы исследований – фокус-группа, опрос и глубинное интервью – оказываются малоэффективны, с успехом достигнуть поставленных результатов помогают ассоциативные методы. Секрет эффективности ассоциативных методов Ассоциативные методы относятся к группе проекционных методик ( projective technique ) и применяются в ситуации, когда необходимо побудить респондента высказать интервьюеру скрытые мотивы, мысли и чувства в отношении обсуждаемой проблемы или предмета. Вопросы оставляют участнику исследования простор для размышления и воображения, не заключая его в жесткие границы. Таким образом, обсуждая какое-либо явление, событие или чужое поведение, респондент непроизвольно озвучивает собственные эмоции, ценности и убеждения.

Изображение слайда
3

Слайд 3

Ассоциативные и другие проекционные методы берут истоки в клинической психологии, в которой они применяются для выявления скрытых личностных проблем. Маркетинговые исследования не нуждаются в психодиагностическом потенциале методов, зато эффективно используют их для получения спонтанных и достоверных ответов респондентов на вопросы, касающиеся товара или услуги: Что влияет на принятие решения о покупке? Какой имидж торговой марки сложился у потребителей? Какие персонажи и сюжеты могут/не должны быть использованы в рекламе? Соответствует ли логотип/название/слоган сфере деятельности компании и т.д. Главное преимущество ассоциативных методов заключается в том, что вопросы никогда не задаются «в лоб», ставя респондента в неудобное положение и вынуждая слукавить или уйти от ответа. Они помогают минимизировать: стеснение при обсуждении личных тем (здоровье, интимная жизнь и др.); необъективную оценку (нежелание негативно отзываться о продукте/услуге, вызванное боязнью обидеть модератора, или отрицательное суждение вследствие невозможности приобрести продукт, негативного отношения к производителю и др.); «стадное чувство» (желание присоединиться к большинству при открытом обсуждении острых тем). Еще одно неоспоримое достоинство ассоциативных методов кроется в их развлекательном и игровом характере, оригинальности и непредсказуемости для респондентов. При активном включении участников в процесс и мастерстве модератора исследование способно превратиться в интересное и яркое событие сродни спектаклю и оставить о себе исключительно положительные впечатления – что тоже немаловажно для заказчика.

Изображение слайда
4

Слайд 4: Разновидности ассоциативных методов

В основе ассоциативных методов лежит установление глубинной связи между словами, образами, знаками и другими элементами действительности в сознании человека. В зависимости от цели и содержания исследования, полноты необходимого результата используются следующие приемы: Свободные ассоциации – озвучивание и обоснование ассоциаций в связи с представленным объектом, описанной ситуацией. Направленные ассоциации – выбор и описание объектов, относящихся к конкретной категории (животные, автомобили, цвета, еда). Вербальные ассоциации – детальный рассказ о том, каким представляется продукт или бренд, в том числе: персонификация – представление в виде человека торговой марки или товара, описание типичного потребителя товара и т.д.; «идеальный продукт» – описание качеств идеального продукта; Planet Game – представление продукта или марки в качестве целой планеты и ряд других приемов. Невербальные ассоциации – выбор или создание изображений, касающихся данной респондентам темы, в том числе: образные ассоциации – подбор иллюстраций в журналах, характеризующих бренд или продукцию; коллаж – составление из журнальных иллюстраций, газетных вырезок, брошюр, флаеров и других полиграфических материалов единой картинки, соответствующей исследуемой теме; ситуативные ассоциации – выбор изображений, на которых представлены различные ситуации, по степени привлекательности для респондентов. Существуют и другие интересные и продуктивные приемы использования ассоциативных методов: идентификация образов, личностные ассоциации, методики BrandSight Gallery и Needscope. Грамотный и опытный специалист для достижения максимально эффективного результата может комбинировать их и интерпретировать полученные данные с большой степенью точности.

Изображение слайда
5

Слайд 5

Когда ассоциативные методы незаменимы Ассоциативные методы позволяют получить достоверные сведения о существующих между понятиями и образами связях, сделать серьезные выводы и задать точные ориентиры в работе маркетологов и рекламистов. С их помощью: определяются рекламные элементы и сюжеты; подбираются наиболее выгодные цвета логотипа/упаковки и т.д.; оценивается эффективность рекламной кампании; проверяется запоминаемость слоганов и их связь с брендом; определяется эффективное место и время размещения рекламы. Использовать ассоциативные методы исследования можно на протяжении практически всех этапов рекламно-информационной кампании. Их сфера – это сфера психологических приоритетов потребителей, которые определяют покупательское поведение и спрос на рынке. Они не зависят от мнения исследователя, легко поддаются обработке и стандартизации, понятны заказчику и открывают значительные возможности для разработки и корректировки стратегии продвижения бренда.

Изображение слайда
6

Слайд 6

Методы завершения ситуации Это проекционные методы, предполагающие произвольное окончания респондентом определенной придуманной ситуации, предложения или истории. В  методе завершения предложения  респондента просят придумать конец предложения, используя те фразы и слова, которые первыми пришли на. Расширенный вариант "окончания предложения" и "окончание абзаца" называется методом завершения истории. В  методах завершения истории  респонденту предлагают отрывок истории по исследуемой теме и просят своими словами закончить ее.

Изображение слайда
7

Слайд 7

экспрессивные методы При их применении респондентам в устной или визуальной форме предлагают на рассмотрение определенную ситуацию, а они от третьего лица имеют выразить чувства, эмоции, мысли, то есть рассказать, что чувствуют другие люди в этой ситуации. Основными экспрессивными методами является ролевая игра и метод третьего лица.  Ролевая игра  - проекционный метод, в котором респондент в определенной ситуации играет роль другого потребителя и объясняет его поведение в заданной ситуации, но при этом руководствуется собственными эмоциями и чувствами.  Метод третьего лица  предполагает описания респондентом мыслей, реакции и поведения другого потребителя в определенной ситуации, которую респондент представляют в устной или визуальной форме. При описании поведения другого лица респонденты также руководствуются своими собственными чувствами и эмоциями.

Изображение слайда
8

Слайд 8: Маркетинговые исследования международных рынков

8 Маркетинговые исследования международных рынков Понятие и процесс маркетинговых исследований международных рынков Особенности кабинетных и полевых исследований. Основные источники информации о международных рынках Основные направления изучения международных рынков

Изображение слайда
9

Слайд 9: 1. Понятие и процесс маркетинговых исследований международных рынков

9 1. Понятие и процесс маркетинговых исследований международных рынков Основная цель маркетингового исследования международных рынков, как правило, состоит в общей диагностике, идентификации шансов и рисков в рыночной деятельности за рубежом. Маркетинговые исследования – это одна из функций маркетинга, которая содействует уменьшению коммерческого риска фирмы, подсказывая возможности пути улучшения положения фирмы на внешнем рынке.

Изображение слайда
10

Слайд 10

10 На этапе принятия решения о выходе на международный рынок и создании информационной базы международного маркетинга предприятие должно собрать информацию об общем состоянии и тенденциях развития: Отрасли, к которой относится выпуская предприятием продукция Стран, являющихся потребителями и производителями этой продукции Отдельных фирм-производителей, потребителей и продавцов продукции

Изображение слайда
11

Слайд 11: Этапы исследования рынка

11 Этапы исследования рынка Изучение и анализ условий рынка анализ спроса анализ предложения анализ требований потребителей к товару анализ перспектив развития рынка Изучение форм и методов торговли изучение и оценка деятельности конкурирующих фирм изучение коммерческой практики транспортных правовых и торгово-политических условий данной страны

Изображение слайда
12

Слайд 12: Поэтапное изучение международного рынка

12 Поэтапное изучение международного рынка 1. Исследование доступности рынка (это исследование проводится кабинетным методом). 2. Исследование прибыльности рынков (проводятся кабинетные исследования ценовой ситуации). 3.Исследование объема рынка (кабинетные исследования численности потребителей и их доходов, определение доли расходов на ваш товар). (Исследования 1-3 проводятся в своей стране) 4. Кабинетные исследования за границей с целью уточнения предположений, сделанных на предыдущих этапах. 5. Непосредственное изучение рынка за границей (полевое исследование). 6. Начальные полевые исследования (на малой выборке покупателей). Основные полевые исследования. Исследования 4-7 проводятся за границей 7. Составление плана маркетинга. 8. Проникновение на рынок.

Изображение слайда
13

Слайд 13

13 При установлении длительных связей с зарубежными партнерами необходимо прогнозировать конъюнктуру рынка. Прогноз конъюнктуры рынка - это функция нескольких факторов: прогноз общехозяйственной конъюнктуры прогноз валютно-хозяйственного состояния страны прогноз соотношения спроса и предложения

Изображение слайда
14

Слайд 14

14 Прогноз при определении объемов спроса учитывает: объемы потребления товаров прогноз закупок в государственные запасы прогноз динамики запасов у потребителей Прогноз предложения включает: прогноз производства (осуществляется на основе данных о вновь вводимых мощностях и по загрузке имеющихся прогноз динамики запасов у производителей прогноз поступлений из государственных запасов

Изображение слайда
15

Слайд 15

15 При прогнозировании спроса обязательно учитывается: прогноз по вводу новых предприятий-потребителей прогноз по новым отраслям потребления прогноз конкуренции товаров-заменителей Прогноз развития мировой торговли включает анализ: объема экспорта объема импорта баланса торговли прогноза возможностей правительственных организаций прогноза ограничивающих международных соглашений

Изображение слайда
16

Последний слайд презентации: АССОЦИАТИВНЫЕ МЕТОДЫ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Изображение слайда