Презентация на тему: АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого

Реклама. Продолжение ниже
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
Васенёв Александр
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого
1/29
Средняя оценка: 4.7/5 (всего оценок: 72)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (7573 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации

АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого океана »

Изображение слайда
1/1
2

Слайд 2

ВАСЕНЁВ АЛЕКСАНДР Образование НГУ. Химик Организатор 15 бизнесов «с нуля» Более 20 лет управленческого опыта Бизнес-ангел, инвестор, собственник малого инновационного производственного предприятия Ведущий площадок международных форумов Эксперт и Консультант федеральных программ Сертифицированный тренер по личной эффективности и бизнес-тренер Разработчик образовательных программ: Региональная Фабрика Бизнесов Школа Переговоров и Продаж Автор книги, ставшей бестселлером на ozon.ru Более 10000 участников тренингов за 10 лет Преподаватель НГУЭУ курса РВК «Инновационная экономика и технологическое предпринимательство» Лучший Технологический Предприниматель проекта «Остров 10-21» Директор Фонда «Поддержка проектов в области образования» Наставник «Опоры России» Лидер «Клуба Мышления»

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
3

Слайд 3

Что такое «голубой океан»? Термин «Голубой океан» появился благодаря книге: Ким Чан и Рене Моборн «Стратегия голубого океана» Голубые океаны означают все отрасли, которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
4

Слайд 4

5 основных иде й книги Не следует ставить конкуренцию во главу угла — в основе стратегии ложится ориентация на клиента и задачей ставится повышение ценности товаров и услуг для покупателей, но не ориентация на соперников и реакция на их шаги; уходящие в голубые океаны компании не заботятся о конкуренции, а сосредотачиваются на новом. Структура отрасли не определена раз и навсегда; на неё можно влиять — ранее при разработках стратегии считалось, что структура любой отрасли неизменна, и поэтому под неё подстраивается стратегия; но такой подход означает игру с нулевой суммой, так как нельзя выйти за границы рынка; стратегия голубого океана базируется на формировании новой отрасли и на изменения действий и взглядов игроков. Стратегическую креативность можно использовать постоянно — исследования авторов показывают, что нет ничего загадочного в стратегической креативности, и предлагают свои действия и подходы для упорядочивания создания голубых океанов. Реализацию стратегии можно встроить в процесс её создания — в большинстве компаний создание и реализацию стратегии принято разделять; авторы говорят о необходимости их объединения, так как иначе это приводит к медленной и неуверенной реализации и механическому поддержанию всех процессов. Пошаговая модель создания стратегии — различаются планирование и создание стратегии. Вопрос теории построения стратегии не проработан в мировой практике. Предлагается модель создания новых рынков и избегания ловушек конкуренции.

Изображение слайда
1/1
5

Слайд 5

Ниша? Или… голубой океан?

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
6

Слайд 6

Что такое стратегия? Стратегия – это как война Стратегия – это мышление непрямых действий. Стратегия – это расширение пространства возможностей, пространства выборов Стратегия – это способ получить преимущество в конкурентной борьбе Стратегия – это способ добиться цели, зная что ресурсов не хватает. P.S. Если ресурсов хватает – вам не нужна стратегия

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
7

Слайд 7

Стратегии для продуктов, компаний и рынков Самая простая стратегия – на основе матрицы БКГ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8

64 стратегии Всего получаем 64 стратегии (4 для продукта х 4 для компании х 4 для рынков = 64)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
9

Слайд 9

Классический бизнес Или инновационный?

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
10

Слайд 10

Если выбрать инновационный

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
11

Слайд 11

Проверка идеи на жизнеспособность ФИО, контакты, описание Ваше краткое описание продукта Сколько? Клиентское уточнение, дополнение идеи Сколько? 1. 2. … … … … … 10…21

Изображение слайда
1/1
12

Слайд 12

Пример. С чего все начиналось? Производство натуральных рыбьих кож без хромовых дубителей Растительные способы дубления Синтетические способы дубления обесцвечивание рыбьих кож без потери прочностных качеств, производя их в соответствии с ГОСТ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
13

Слайд 13

Продвижение в соц.сетях https:// vk.com/fishcoat

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
14

Слайд 14

УТОЧНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ Наименование критерия Что выберете? Почему? Расшифровка. Содержание. Что это значит? Очевидность. Как понять? Что увидите, услышите, почувствуете? Что может помешать выбору?

Изображение слайда
1/1
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15

УЛУЧШЕНИЕ ПРОДУКТА ПОД ПОТРЕБНОСТИ клиентов полное обезжиривание рыбьих кож уничтожения запаха (не проявляется со временем) получение белых кож Получение рыбьих кож: Обувных, Кожгалантерейных Сувенирных

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
16

Слайд 16

Запуск продаж почти с нуля Образ клиента Мотивы, интересы, ценности Метафоры «+» и «-» «Места обитания» Что смотрят, что слушают, где бывают? ФИО, адреса, телефоны администраторов

Изображение слайда
1/1
17

Слайд 17

7 групп клиентов на премиум-продукт «Рыбья кожа»: Производители обуви (обувь, которая никогда не натрёт); Производители кожгалантерейных изделий (перчатки, сумки, кошельки, клатчи, портмоне, ключницы, ремни, рюкзаки, визитницы, чехлы для телефонов, обложки на паспорта, автодокументы и т.д ); Производители сувенирной продукции (брошки, брелоки, ежедневники, браслетики, наборы на стол руководителя и т.д ); Дизайнерские мастерские; Производители мебели (мягкой и корпусной); Пошив и реставрация одежды; Авто-производители и тюнинговые мастерские. РАСШИРЕНИЕ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/10
18

Слайд 18

2 разных подхода к инновационным стартапам

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
19

Слайд 19

Продавать то, что нужно рынкам 4 целевых аудитории для покупки технологий и оборудования по переработке отходов рыбопереработки: рыболовные суда суда, осуществляющие забор отходов с рыболовных судов предприятия, осуществляющие утилизацию отходов рыбопереработки потребители результатов переработки отходов 6 групп клиентов на покупку технологий выпуска рыбьих кож : Рыбоперерабатывающие предприятия; Люди, желающие сделать высокорентабельный бизнес в области производства рыбьих кож; Производители кожи, желающие увеличить ассортимент выпускаемых продуктов; Оптовые компании по продаже кож; Корпорации, желающие выпускать рыбью кожу под своим брендом; Стратегические партнеры, желающие увеличить капитализацию компании

Изображение слайда
1/1
20

Слайд 20

ИНВЕСТИЦИИ И МАСШТАБИРОВАНИЕ Продажа 5% акций за 1млн.р. Открытие филиалов и представительств Завод по переработке Увеличение капитализации в 2,5 раза Продажа 10% акций за 5млн.р. Увеличение капитализации в 6 раз Продажи технологий по всему миру 255млн.р. стоимость 85% акций

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
21

Слайд 21

Представители в регионах http:// www.businesspartner.ru/horoshie-agentskie-protsentyi-na-prodazhah-ryibey-kozhi.html

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
22

Слайд 22

ИНВЕСТИЦИИ НЕ всегда НУЖНЫ * * - если вам достаточно Российского рынка, и если вы дружите с головой Рыбий мех Технологии 30 тыс. $ КЛИЕНТ 1 КЛИЕНТ 1 … КЛИЕНТ N Технологии 30 тыс. $ Технологии 30 тыс. $ Технологии 30 тыс. $ Продажи технологии переработки по 1-2шт. в месяц Средний чек продажи технологии = 30тыс. $ В России ожидаемый спрос (можем продать) 30-50 технологий Выручка от продаж составит 0,9-1,5млн. $ Время получения денег от 1,5 до 4-х лет

Изображение слайда
1/1
23

Слайд 23

Если международные амбиции Средний чек продажи технологии на мировом рынке = 100тыс. $ Спрос на технологии от 300 до 500шт. Выручка от продаж составит от 30 до 50 млн. $ Время получения денег от 1,5 до 2-х лет Fish Fur LLC Частные инвесторы Венчурные фонды Корпорации U$D ТЕХНОЛОГИИ Страна 1 Страна 2 Страна N U$D технологии U$D технологии U$D технологии

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
24

Слайд 24

Разработка двух собственных брендов: http:// fish-leather.com

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
25

Слайд 25

Продвижение на международные рынки Все хотят присоединиться к растущему бизнесу Инвестиции обеспечивают быстрый рост бизнеса Открытие головного офиса в USA - 1 год Старт продаж технологий через 2 года 100 магазинов f.fisher через 4 года 100 магазинов SeaLea через 5 лет ВЫХОД НА IPO через 7 лет 1 млн. $ 3 млн. $ 10 млн. $ 50 млн. $ 100 млн. $ 1 млрд. $ Мы здесь Открытие офиса в USA Старт продаж технологий 100 магазинов f.fisher 100 магазинов SeaLea ВЫХОД НА IPO

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
26

Слайд 26

ИТОГИ, ВЫВОДЫ и ЛАЙФХАКИ Использовать «Стратегию голубого океана»: Найти идею продукта, которого ещё нет Ехать в Академгородок и искать Инновации Слушать клиентов и понимать потребности П остоянно думать: кому и что ещё можно продать Расширять не только количество групп клиентов, но и географию продаж Продавать не только продукт, но и технологию, и долю вашего бизнеса!

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
27

Слайд 27: Васенёв Александр

http://fish-leather.ru fishcoat@yandex.ru http://fish-leather.com + 7(913) 987-12-29 Технопарк Новосибирского Академгородка, Николаева, 12, 13-й этаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
28

Слайд 28

Как лучше писать продающие тексты S ymptom – текущее состояние C ause – причина O utcome – желаемый результат R esources – ресурсы E ffects – эффекты

Изображение слайда
1/1
29

Последний слайд презентации: АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 «Поиск новых рынков: стратегия голубого

Инструменты и каналы продаж

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже