Презентация на тему: 2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного

Реклама. Продолжение ниже
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Концепция стратегической победы над конкурентами
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
УТП и стратегия дифференцирования
УТП и стратегия дифференцирования
Стратегия дифференцирования
Стратегия дифференцирования
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Секрет победы в конкурентной борьбе: 1. Концентрируйся на своих сильных сторонах, а не на слабых… 2. Используй технологии co-creation. 3. Из круга конкурентов
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
4. Позиционирование
Позиционирование
Позиционирование
Чек-лист
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
1/25
Средняя оценка: 4.8/5 (всего оценок: 94)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (2588 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации

2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного предпринимательства ТПУ Popova_ts@rambler.ru, 8-905-089-75-94 WhatsApp, Telegram, VK Маркетинг Тема 3. Анализ конкурентов. Позиционирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
2

Слайд 2

Почему потребитель должен выбрать именно вас ? Задача – дать отличительную ценность, основанную на уникальных ресурсах. 1. Знать, что хотят потребители 2. Что выпускают наши соперники? 3. Чем мы хуже/лучше них? 4. Как выпустить сверх того, что хотят потребители, и сделать это лучше конкурентов? Как создать ЦЕННОЕ предложение?

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
3

Слайд 3: Концепция стратегической победы над конкурентами

Как обогнать?

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
4

Слайд 4

Надо, чтобы клиенты встали к вам в очередь… Надо, чтобы одно обращение в вашу фирму превращалось в многоразовые покупки и высшую степень лояльности. Что способно это обеспечить? ЦЕНА?.. Современная бизнес-тенденция – переход от стратегии лидерства по издержкам к стратегии дифференциации, т.е. выпуска ОСОБОГО продукта с высокой маржинальностью.

Изображение слайда
1/1
5

Слайд 5

Но чтобы создать такой продукт, надо, как минимум: 1. Знать, ЧТО выпускают наши соперники? 2. Чем мы хуже/лучше них? 3. Что хотят потребители? Как они воспринимают наш продукт и продукт конкурентов? 4. Как выпустить сверх того, что хотят потребители, и сделать это лучше конкурентов?

Изображение слайда
1/1
6

Слайд 6: УТП и стратегия дифференцирования

Цель – определить свободные ниши в сознании потребителя УТП и стратегия дифференцирования Алгоритм: Определить занятые конкурентами ниши ( Top of mind -бренды ) Зафиксировать их через слова, смыслы Составить таблицу

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
7

Слайд 7: УТП и стратегия дифференцирования

ИТОГ - ключевая идея дифференциации

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8: Стратегия дифференцирования

Лидерство – главная компания на рынке, компания-победитель. Специализация* – эксперт отдельного направления, профессионал, который разбирается в предмете Первенство (быть первым) – запуск новой товарной категории, реализация идеи, которой никогда раньше не было. Ценность за деньги (цена-качество) – низкая цена + высококачественный продукт = компания со знаком качества. Ноу-хау* (знание, как сделан продукт) – особая технология производства, недоступная конкурентам. Атрибут качества* (обладание атрибутом) – особая качественная характеристика продукта, выгодная для потребителя. Предпочтения групп* (выбор экспертов) – выбор тех, кто разбирается в предмете; компания ориентирована на удовлетворение конкретных, узких групп целевой аудитории. Традиции (наследие) - уникальная история компании/продукта, которая обеспечивает доверия со стороны клиентов. Инновации – технологический прорыв в продукте, следующее поколение Широта линейки (полный ассортимент) – убийцы категорий - есть все, что возможно в данном ряду, самый широкий выбор * может быть занято несколькими компаниями

Изображение слайда
1/1
9

Слайд 9: Стратегия дифференцирования

Закон жертвования Цель данного блока - определить, какие из трех составляющих (охват, новации, широта линейки) нужно принести «в жертву» другим.

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
10

Слайд 10

Чек-лист конкурентного анализа Конкурент УТП RTB (ресурс) Стратегия дифференциации Сильные стороны и преимущества Слабые стороны и жертвы

Изображение слайда
1/1
11

Слайд 11: Секрет победы в конкурентной борьбе: 1. Концентрируйся на своих сильных сторонах, а не на слабых… 2. Используй технологии co-creation. 3. Из круга конкурентов выбери: с кем воевать, с кем сотрудничать, на кого равняться. 4. Развивай УТП

Изображение слайда
1/1
12

Слайд 12

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
13

Слайд 13: Позиционирование

37 Позиционирование Кто получает прозвища в классе? За что? 2. Может ли быть 3-4 «очкарика»? 3. Все ли довольны своим прозвищем? Можно ли его изменить? Как? (х/ф «Жизнь Пи»)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
14

Слайд 14: 4. Позиционирование

32 Цель позиционирования – разработать такой комплекс маркетинговых элементов, чтобы внушить потребителям: товар специально создан и продается только для них. Не обман и не деза! 4. Позиционирование Позиционирование – это процесс оптимального размещения товара на каком-то сегменте рынка с целью максимального приближения товара к потребителю.

Изображение слайда
1/1
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15: 4. Позиционирование

31 2 ПАРАМЕТРА – КАКИХ? 4. Позиционирование В отчет!

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
16

Слайд 16: 4. Позиционирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
17

Слайд 17: 4. Позиционирование

33 4. Позиционирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/4
18

Слайд 18: 4. Позиционирование

34 4. Позиционирование Пример № 1: «Кедровое Молочко» – больше пользы для здоровья! ВАРИАНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ: На основе конкурентного преимущества На основе USP (УТП) На основе ESP (ЭТП)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
19

Слайд 19: 4. Позиционирование

34 4. Позиционирование Пример: «Кедровое Молочко» – уникальный продукт, не имеющий аналогов. Сделан из ядер кедрового ореха, сохранивший в себе всю их пользу и богатство. Позиционирование на основе уникального торгового предложения ( Unique Selling Proposition, USP )

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
20

Слайд 20: 4. Позиционирование

35 4. Позиционирование Позиционирование на основе эмоционального торгового предложения ( Emotional Selling Proposition, ESP ) Как это использовать: http://cut-the-fish.livejournal.com/85751.html Пример: «Кедровое Молочко» – Ах! Как вкусно и полезно!

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
21

Слайд 21: 4. Позиционирование

36 4. Позиционирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
22

Слайд 22: Позиционирование

37 Позиционирование Предназначение: интегрировать в единую систему ключевую идею дифференциации, критерии выбора ЦА, качественные характеристики товара, увязанные с ресурсами. Результат - идея позиционирования : ключевое отличие компании (идея дифференцирования), обоснованное требованиями целевой аудитории (критерии выбора типажей) и возможностями компании (топ-ресурсы).

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
23

Слайд 23: Позиционирование

протестировать стратегию позиционирования на целостность и достижимость. 6 требований к позиционированию: 1. Ясное (можно понять) 2. Простое (можно передать другим) 3. Обоснованное (опирается на ресурсы) 4. Однозначное (его нельзя сломать) 5. Выгодное 6. Отличие (нет ни у кого другого) Варианты позиционирования Ясность Простота Однозначность Выгодность Итого

Изображение слайда
1/1
24

Слайд 24: Чек-лист

Что мы предлагаем? – Список наших ценностей Кто наши потребители, какие они и что хотят? – Портрет потребителя С кем нас сравнивают, чем мы лучше? – Список конкурентных преимуществ и недостатков В чем наша уникальность? – УТП и идея дифференцирования Формируем стратегию позиционирования

Изображение слайда
1/1
25

Последний слайд презентации: 2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного

Обратная связь

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже