Презентация на тему: 2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного

Реклама. Продолжение ниже
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
2. Сегментирование
2. Сегментирование
2. Сегментирование
2. Сегментирование
2. Сегментирование
Пример на B2B :
Пример на B2B :
Пример на B2B :
3. Таргетирование
3. Таргетирование
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Анализ типажей
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
3. Таргетирование
3. Таргетирование
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
3. Таргетирование
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
1/37
Средняя оценка: 5.0/5 (всего оценок: 92)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (5333 Кб)
Реклама. Продолжение ниже
1

Первый слайд презентации

2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного предпринимательства ТПУ Popova_ts@rambler.ru, 8-905-089-75-94 WhatsApp, Telegram, VK Маркетинг Тема 2. Анализ потребителей

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
2

Слайд 2

5 На выбранных рынках важно понять: почему потребитель должен выбрать именно вас? Задача – дать ценность, основанную на уникальных ресурсах. Отвечаем на 2 вопроса: Что хотят? (анализ потребителей) Что можем дать? (анализ ресурсов, УТП, проектирование 4 p )

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
3

Слайд 3

16 Маркетинговые стратегии охвата рынка; 2. Критерии сегментирования на различных рынках; 3. Таргетирование (определение целевых аудиторий).

Изображение слайда
1/1
4

Слайд 4: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

3 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка Выбор стратегии зависит от цели: Лидерство в отрасли (по объему продаж)? Максимальная эффективность и доходность? Охват рынка - > специализация бизнеса – > дифференциация продукта

Изображение слайда
1/1
5

Слайд 5: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

4 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
6

Слайд 6: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

6 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
7

Слайд 7: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

7 Стратегия массового ( недифференцированного) маркетинга означает полное пренебрежение различиями между потребителями. Компания разрабатывает единую маркетинговую программу для обращения ко всем потребителям одновременно; формирует универсальное предложение, концентрируясь в продукте на общих потребностях и требованиях потребителей; использует средства массовой коммуникации и массовое распределение товара. Причины отказа от дифференциации Стремление занять лидирующие позиции в отрасли; высокие затраты при производстве дифференцированного товара - > стремление снизить затраты на единицу продукции за счет унификации упаковки, сырья и т.п.; потребитель не обладает знанием и опытом для рассмотрения отличий в продукте, имеет стандартный набор требований к продукту. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
8

Слайд 8: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

10 Рыночная специализация — концентрация всех усилий на определенной группе потребителей, позволяющая создать высокую лояльность к продукту за счет удовлетворения всех до единой потребности целевой группы. Риски: снижение емкости рынка, платежеспособности Пример – институт повышения квалификации педагогов 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
9

Слайд 9: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

11 Товарная специализация — концентрация всех ресурсов на выпуске одного товара, продажа всем возможным потребителям отрасли. Риски: конкуренция специализаторов Пример – универсальные курсы английского языка 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
10

Слайд 10: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

12 Избирательная специализация: несколько сегментов рынка, несколько продуктов. Риски: более высокие затраты, размытие имиджа компании, конфликт интересов за ограниченные ресурсы компании между СБЕ. Пример – разные программы для разных заказчиков Преимущество: позволяет снизить долгосрочные риски бизнеса в отрасли. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
11

Слайд 11: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

13 Концентрированный маркетинг - один сегмент отрасли, один продукт. Преимущества: продукт максимально отвечает потребностям аудитории; высокий уровень лояльности и защита от переключения; более высокая цена и рост рентабельность продаж; низкий бюджет на продвижение; малые затраты на распространение товара; для стартапов и малого бизнеса. Пример: курсы помбуров 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
12

Слайд 12: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

14 * Массовая кастомизация - компания использует возможности массового производства для изготовления товаров по индивидуальным заказам (модульный подход). От англ.  to customize  – настраивать, изменять что-то, делая более подходящим под нужды конкретного потребителя. Преимущества: индивидуализация продукта; нет существенного роста издержек; расширение границ рынка; УТП; одна стратегия комплекса маркетинга Пример: модульные программы Подробнее – здесь: http://www.ippnou.ru/print/002368/ 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
13

Слайд 13: 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

15 Определите, исходя из поставленной цели, подходящую стратегию. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
14

Слайд 14: 2. Сегментирование

15 Сегментирование рынка – разделение рынка на однородные группы потребителей (сегменты), каждая из которых может по-разному реагировать на различные факторы маркетинга компании. Цель сегментирования –   максимальное удовлетворение запросов потребителей, а также рационализация затрат предприятия на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара, т.е. повышение эффективности продаж. Для характеристики сегментов используются различные критерии : Измеримость Доступность Значимость (емкость) Пригодность Стабильность Межгрупповая гетерогенность Гомогенность Прибыльность 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже
15

Слайд 15: 2. Сегментирование

16 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
16

Слайд 16: 2. Сегментирование

17 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
17

Слайд 17: 2. Сегментирование

16 Типажирование - > Таргетирование – > Позиционирование С Т П 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
18

Слайд 18: 2. Сегментирование

22 ТИПАЖИРОВАНИЕ РЫНКА – разделение рынка на типажи (НЕ сегменты). Типаж включает в себя различные критерии сегментирования, но главное – он имеет особое восприятие товара на основе своих ценностей. Этот признак важнее, чем принадлежность к сегменту. Пример на В2С: «Охотница» «Хипстер» «Качок» «Мажор» и т.д. Типажирование мужчин: Журнал «Максим» 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
19

Слайд 19: Пример на B2B :

23 Пример на B2B : 2. Сегментирование Можно почитать: http://www.elitarium.ru/tip-klient-psihologija-pokupatelja-obshhenie-prodazhi-harakteristika-dejstvija-prodavca/

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
20

Слайд 20: Пример на B2B :

23 Пример на B2B : 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
21

Слайд 21: Пример на B2B :

23 Пример на B2B : 2. Сегментирование Составить СПИСОК ТИПАЖЕЙ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
Изображение для работы со слайдом
1/3
22

Слайд 22: 3. Таргетирование

26 Таргетирование  (англ. target — цель) — изначально это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям ( целевую аудиторию ), и показать рекламу именно ей. Сейчас понятие все чаще употребляют в смысле выявления целевой аудитории, соответствующей конкретным требованиям. Как определить свою целевую аудиторию? Составить список требований. 3. Таргетирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
23

Слайд 23: 3. Таргетирование

27 3. Таргетирование Типажи Требования к ЦА Типаж 1 Типаж 2 Типаж 3 Типаж 4 Требование 1 3 2 2 Требование 2 3 3 3 Требование 3 1 3 1 3 Требование 4 3 Требование 5 2 3 Сумма

Изображение слайда
1/1
24

Слайд 24

27 Как собрать данные? Опрос, например, в GoogleForms https://docs.google.com/forms/ Представьте перечень критериев выбора СВОИХ клиентов

Изображение слайда
1/1
25

Слайд 25: Анализ типажей

23 Анализ типажей 2. Сегментирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
26

Слайд 26

4 Мотивация бывает явная и скрытая. Какие проблемы/боли потребителей? Список мотивов Инструмент «Анализ мотивов» (таблица)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
27

Слайд 27: 3. Таргетирование

28 Инструмент «7*7» 3. Таргетирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
28

Слайд 28: 3. Таргетирование

28 Инструмент «7*7» 3. Таргетирование Алгоритм выполнения: Выбрать 7 наиболее ясных типажей; Выбрать 7 наиболее сильных мотивов; Для первой целевой аудитории оценить наиболее сильный мотив в 7 балов, а наиболее слабый - 1 балл; Проранжировать оставшиеся от 2 до 6, по аналогии заполнить все остальные целевые аудитории; Взять первый мотив и оценить целевую аудиторию, для которой он является наиболее значимым в 7 балов, а наименее значимым в 1 бал; Проранжировать оставшиеся от 2 до 6, по аналогии заполнить все остальные мотивы. После выполнения данного блока необходимо проверить правильность заполнения: 3 целевых аудитории и 3 мотива набравшие наименьшую сумму заменяются на 3 других мотива и 3 других типажа по выбору. Шаги 3-5 проверяются не менее 2 раз, в идеале пока не будут перебраны все целевые аудитории и мотивы.

Изображение слайда
1/1
29

Слайд 29

24 Инструмент «Кодовый замок»

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
30

Слайд 30

24 ТИПАЖ Типаж 1 Типаж 2… МОТИВ ПОКУПКИ Мотив 1 Мотив 2 Критерии выбора Просто Быстро Удобно… ЗАМ О К

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
31

Слайд 31

24 РЕСУРС Материальные Финансовые Человеческие Знаниевые Клиентские Связи УТП Качественные характеристики Просто Быстро Удобно… КОДОВЫЙ КЛЮЧ

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
32

Слайд 32

24 ТИПАЖ Типаж 1 Типаж 2… МОТИВ ПОКУПКИ Мотив 1 Мотив 2 Критерии выбора Просто Быстро Удобно… ЗАМ О К сошелся? ТИП РЕСУРСА Материальные Финансовые Человеческие Знаниевые Клиентские Связи РЕСУРС Ресурс 1 Ресурс 2 Ресурс 3… Качественные характеристики Просто Быстро Удобно…

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
33

Слайд 33: 3. Таргетирование

28 Инструмент « Персонификация » 3. Таргетирование

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
34

Слайд 34

29 Итог анализа – ЦЕЛЕВОЙ ТИПАЖ(и) (не профиль сегмента) Кто? Что хочет? Почему? Зачем?

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
35

Слайд 35

29 Итог анализа – ЦЕЛЕВОЙ ТИПАЖ(и)

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
36

Слайд 36

29 Итог анализа – ЦЕЛЕВОЙ ТИПАЖ(и) (не профиль сегмента) SMP

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
37

Последний слайд презентации: 2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного

Обратная связь 

Изображение слайда
Изображение для работы со слайдом
1/2
Реклама. Продолжение ниже