Презентация на тему: 00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия

00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия
Модуль 1. Аудит и стратегия коммуникаций
Давайте познакомимся
Маркетинговая стратегия компании
Что такое маркетинг?
Воронка продаж
Продуктовая матрица
Определение ЦА
Пример
Аватары пользователей
00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия
Основные элементы дизайна социальных сетей
Дизайн социальных сетей. Что важно?
Продающие элементы группы ВКонтакте
Обложка сообщества
Динамическая обложка: https://dycover.ru/
Название группы
Аватар и ссылка на группу
Статус группы
Информация о группе
Карты и контакты
Дополнительная кнопка действия
Правый блок в сообществе (приложения и ссылки)
Блок виджета сообщества
Закреплённый пост
Товары
Обсуждения
Блок контакты
Написать сообщение в группу
Стена сообщества
Разный вид: ПК
Разный вид: мобильный сайт и приложение
Продающие элементы аккаунта Инстаграм
Логин после @
Логин. Примеры
Аватар
Аватар. Примеры
Имя, название аккаунта
Описание аккаунта как мини-презентация
Примеры
Активная ссылка
Что такое UTM- метка
Статистика без Метрики и Аналитики
Что делать, если нет сайта?
Создать мультиссылку
Что такое мультиссылка ?
Что такое мультиссылка ?
Закреплённые сториз
00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия
Базовое заполнение
Пример статичного аккаунта
Сетка Инстаграм
00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия
Продающие элементы аккаунтов Facebook
Фоновое изображение и фото
Заполнение разделов информации
Анализ и мониторинг конкурентов
Анализ сайта
Анализ трафика на сайт
https://similarweb.com/
https://spywords.ru/
Анализ социальных сетей
Ваши вопросы?
Наталия Ефремова | контакты
Дополнительные материалы
1/65
Средняя оценка: 4.5/5 (всего оценок: 74)
Код скопирован в буфер обмена
Скачать (64994 Кб)
1

Первый слайд презентации

Изображение слайда
2

Слайд 2: Модуль 1. Аудит и стратегия коммуникаций

Изображение слайда
3

Слайд 3: Давайте познакомимся

PR-практик с 2008 г. в интернет-коммуникациях с 2012 г. преподаватель по темам маркетинга, рекламы и PR с 2010 г Профессиональные сферы: брендинг персон smm-сопровождение проектов таргетированная реклама консультации по темам интернет-маркетинга и PR дистанционное обучение в интернет-маркетинге

Изображение слайда
4

Слайд 4: Маркетинговая стратегия компании

Изображение слайда
5

Слайд 5: Что такое маркетинг?

Маркетинг нацелен на: привлечение клиентов удержания клиентов возвращение клиентов

Изображение слайда
6

Слайд 6: Воронка продаж

Потенциальная аудитория Интернет-трафик Сайт, социальные сети Заявка Продажа основного продукта Продажа других продуктов Постоянный клиент, который рекомендует Потенциальная аудитория Вывески, листовки Салон Заявка Продажа основного продукта Продажа других продуктов Постоянный клиент, который рекомендует

Изображение слайда
7

Слайд 7: Продуктовая матрица

Изображение слайда
8

Слайд 8: Определение ЦА

Пол Возраст Размер семьи и стадию семейной жизни Уровень доходов Род занятий, профессия Сфера интересов, увлечений Особенности поведения в сети Особенности принятия решений о покупках

Изображение слайда
9

Слайд 9: Пример

Изображение слайда
10

Слайд 10: Аватары пользователей

Аватар — образ идеального клиента, лучшего покупателя, это эмоциональное описание аудитории. Не только внешние характеристики, но и внутренняя мотивация. Подробный портрет идеального клиента, с которым вам хочется и нравится работать. Персонаж, о котором вы знаете всё.

Изображение слайда
11

Слайд 11

Изображение слайда
12

Слайд 12: Основные элементы дизайна социальных сетей

Изображение слайда
13

Слайд 13: Дизайн социальных сетей. Что важно?

Изображение слайда
14

Слайд 14: Продающие элементы группы ВКонтакте

Изображение слайда
15

Слайд 15: Обложка сообщества

Цель – визуально рассказать о вас, о ваших конкурентных преимуществах и о вашей продукции. Человеку свойственно додумывать, если вы сами не предлагаете конкретный вариант. Обложки можно менять по ситуации – новый сезон, новая акция. По сути, это ваш рекламный большой баннер, который видят все, кто заходит в группу. Поэтому адаптируйте его под текущую информацию.

Изображение слайда
16

Слайд 16: Динамическая обложка: https://dycover.ru/

Изображение слайда
17

Слайд 17: Название группы

Оно индексируется в поиске ВКонтакте и глобально в Яндекс и Google. Лучше указать ключевые слова, по которым потенциальные клиенты вас ищут. А так же указать город, что увеличит поисковую выдачу. Смотрите по вашим ключевым запросам. В целом, название у вас хорошее и попадает под ключевые запросы.

Изображение слайда
18

Слайд 18: Аватар и ссылка на группу

С картинки должно быть понятно, о чём данная группа. Главное, чтобы он хорошо был виден и читался текст. В этом случае лучше использовать светлый фон и тёмные буквы или тёмной рисунок логотипа. Менять логотип часто – не нужно, чтобы ваши подписчики могли сразу идентифицировать по логотипу в списке групп. Лучше если она отражает название бренда, либо содержит ключевые слова, которые отображают его в поиске.

Изображение слайда
19

Слайд 19: Статус группы

Варианты использования статуса: контакты для заказа ключевые преимущества вашей продукции текущие новости: анонс акции, розыгрыша

Изображение слайда
20

Слайд 20: Информация о группе

Это прекрасная возможность рассказать о вас и сделать мини-презентацию о вашей компании. Структура текста в блоке информация: рассказывает ваше позиционирование. ваши преимущества: детали по доставке и оплате: в какие районы доставляете, как часто, сколько стоит доставка, предоплата или оплата по факту (наличные, безналичный расчёт) почему нужно быть подписанным на ваше сообщество: даёте полезные материалы, специальные розыгрыши и события для подписчиков, блок ссылок и контактов: ссылка на отзывы, ссылка на товары или цены, контакты, как связаться. Визуально разделяйте информацию на абзацы.

Изображение слайда
21

Слайд 21: Карты и контакты

В группах появилась возможность сделать активную карту с номерами телефонов. Для настройки перейдите в раздел «Управление» - «Настройки» - «Адреса» Добавьте ваш адреса и контактные телефоны. Блок появится под описанием группы.

Изображение слайда
22

Слайд 22: Дополнительная кнопка действия

В группах появилась возможность сделать ещё одну активную кнопку возле кнопки «Подписаться». Сделать кнопку на заявку (ссылка на сайт) или на подписку в рассылку. Для настройки кнопки перейдите в раздел Управление» - «Настройки» в поле «Кнопка действия» выберите ссылку на сайт для заявки или приложение.

Изображение слайда
23

Слайд 23: Правый блок в сообществе (приложения и ссылки)

В разделе ссылок полностью отображается (без скрытия) 5 ссылок. Вам нужно подключить к сообществу приложения: подписаться на рассылку оставить заявку (форма сбора контактных данных) Оставить отзыв и др. Задача - дублировать информацию по навигации, чтобы потенциальный подписчик куда бы не кликнул, везде получит ключевую информацию о компании.

Изображение слайда
24

Слайд 24: Блок виджета сообщества

Задача – приветствовать посетителя сообщества, предложить подписаться на рассылку или выбрать нужный раздел. У большинства приложений есть виджеты.

Изображение слайда
25

Слайд 25: Закреплённый пост

В качестве закреплённого поста можно использовать общую информацию о вас со ссылками на разделы группы, а также актуальную информацию о акциях, розыгрышах и т.д. Используйте помимо картинки текст и обязательно в закреплённом посте прописывайте: Отзывы клиентов: ССЫЛКА Рационы и цены: ССЫЛКА Оформить заказ в группе: ССЫЛКА Оформить заказ на сайте: ССЫЛКА

Изображение слайда
26

Слайд 26: Товары

В товарах, которые видны всем заходящим пользователям разместите три товара. Что добавить в карточки товаров: - фото продукции - информация о составе, от чего зависит цена (калорийность, количество дней и т.д.) информацию как заказать (ссылки или контакты) информация о доставке и прочее

Изображение слайда
27

Слайд 27: Обсуждения

Сделайте закреплённые обсуждения «Отзывы», чтобы они всегда были в начале списка. А так же обсуждение «Вопрос-ответ», «Условия оплаты, доставки, возврата», «Прайс на услуги». Продублируйте отзывы в правом блоке ссылок.

Изображение слайда
28

Слайд 28: Блок контакты

Можно прописать по какому вопросу обращаться. Например: Руководитель, вопросы сотрудничества Оформить заказ. Доставка Так всем, кто заходит будет понятно, к кому лучше обратиться.

Изображение слайда
29

Слайд 29: Написать сообщение в группу

Включите этот блок. Создайте приветственное сообщение.

Изображение слайда
30

Слайд 30: Стена сообщества

максимально уникальный контент нет репостам разнообразный контент каждые 10-12 постов должны отвечать на главные вопросы покупателя: Кто вы и сколько стоите? Для кого вы? Как заказать? Отзывы клиентов. Ваша экспертность в бизнесе.

Изображение слайда
31

Слайд 31: Разный вид: ПК

Изображение слайда
32

Слайд 32: Разный вид: мобильный сайт и приложение

Изображение слайда
33

Слайд 33: Продающие элементы аккаунта Инстаграм

Изображение слайда
34

Слайд 34: Логин после @

Основные варианты Название компании Имя и Фамилия Суть бизнеса Ключевые слова для поиска Если занято, то используйте _ Избегайте Использование цифр Абстрактный набор букв

Изображение слайда
35

Слайд 35: Логин. Примеры

Изображение слайда
36

Слайд 36: Аватар

Читабельный логотип (лучше контрастный фон) Отражает суть бизнеса Фото человека Фото товара крупно – 1 объект Читаемые надписи Яркий фон, не белый Учитывать обрезание под круг Добавьте: Дополнительная обводка в круг

Изображение слайда
37

Слайд 37: Аватар. Примеры

Изображение слайда
38

Слайд 38: Имя, название аккаунта

ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ Символы и эмодзи ! Не дублировать логин Ключевые слова Суть бизнеса Регион принадлежности

Изображение слайда
39

Слайд 39: Описание аккаунта как мини-презентация

Ключевые выгоды Адрес компании Телефон ( Viber, WhatsApp ) Бонус за подписку Использование эмодзи Разрыв на строки

Изображение слайда
40

Слайд 40: Примеры

Изображение слайда
41

Слайд 41: Активная ссылка

Используйте – это единственная активная ссылка! Желательно направить на лэндинг с utm - меткой Можно на ВК или другой аккаунт Инстаграма

Изображение слайда
42

Слайд 42: Что такое UTM- метка

http://utmurl.ru/ [ демонстрация ] Это способ понять, откуда пришёл трафик на ваш сайт Возможность отследить конверсию с того или иного канала рекламы

Изображение слайда
43

Слайд 43: Статистика без Метрики и Аналитики

Сокращайте ссылки goo.gl vk.cc byt.ly

Изображение слайда
44

Слайд 44: Что делать, если нет сайта?

Создать страницу с контактами C ервис www.mssg.me

Изображение слайда
45

Слайд 45: Создать мультиссылку

https://smartinsta.biz https://taplink.ru/

Изображение слайда
46

Слайд 46: Что такое мультиссылка ?

Изображение слайда
47

Слайд 47: Что такое мультиссылка ?

Изображение слайда
48

Слайд 48: Закреплённые сториз

Изображение слайда
49

Слайд 49

Изображение слайда
50

Слайд 50: Базовое заполнение

Ручное наполнение от 20-ти постов Подписаться на друзей из ВК и FB ( минимально – 50, оптимально от 100 подписчиков) Хороший вариант «заглушки» - Insta - лэндинг

Изображение слайда
51

Слайд 51: Пример статичного аккаунта

Изображение слайда
52

Слайд 52: Сетка Инстаграм

Изображение слайда
53

Слайд 53

Изображение слайда
54

Слайд 54: Продающие элементы аккаунтов Facebook

Изображение слайда
55

Слайд 55: Фоновое изображение и фото

Изображение слайда
56

Слайд 56: Заполнение разделов информации

Изображение слайда
57

Слайд 57: Анализ и мониторинг конкурентов

Изображение слайда
58

Слайд 58: Анализ сайта

Адрес сайта УТП (уникальное торговое предложение) / описание деятельности Ассортимент и ценовая политика Ниша/ специализация/ отстройка от конкурентов «Фишки» на сайте (поп-ап, онлайн-консультант и т.д.) Особенности дизайна сайта и его юзабилити

Изображение слайда
59

Слайд 59: Анализ трафика на сайт

Средняя глубина просмотра /кол-во страниц 3,3 Время визита среднее 2 мин 55 сек Прямые заходы % 30,35% По ссылкам с реферальных страниц % 4,49% Адреса рефералов Yandex, Google, Petersburg Поиск всего, % 60,12% Поиск органический, % 60,10% Поиск оплаченный, % 0,02% Из соц сетей, % 2,83% EMAIL рассылка/почта, % 2,19% Баннерная реклама /платные объявления, % 0,01% Органические поисковые запросы Реклама по ключевым словам Ориентировочный общий бюджет на поисковики (в день)

Изображение слайда
60

Слайд 60: https://similarweb.com/

Изображение слайда
61

Слайд 61: https://spywords.ru/

Изображение слайда
62

Слайд 62: Анализ социальных сетей

Профили и количество подписчиков Дизайн профиля Контент профиля Активность и вовлечённость

Изображение слайда
63

Слайд 63: Ваши вопросы?

Изображение слайда
64

Слайд 64: Наталия Ефремова | контакты

+7 (911) 904 00 02 vk.com/ prlab_efremova facebook.com/nataliiaefremova instagram.com/natalyefremova /

Изображение слайда
65

Последний слайд презентации: 00.1. Интернет-маркетинг для предпринимателей Воронка продаж Анализ Наталия: Дополнительные материалы

Пример аудита аккаунта Инстаграм - https://vk.com/wall-16216875_763 Мультиссылка для инстаграм - https://vk.com/wall-16216875_770 Анализ интернет-активности конкурентов - https://vk.com/wall-16216875_733

Изображение слайда